路人书

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哪怕再近，我终究还是站在门外的那个无名小卒。

明月，她暗暗告诫自己，别想太多，更别奢望太多，你是个买卖人，只是个买卖人，且顾眼前吧！

眼前，对，眼前。

她无声吐了口气，强行驱散各色杂念，刚才高管事说到哪儿来着？对了，皇帝会下禁令。

但天高皇帝远，他能禁得住京城的达官显贵，却禁不住外面的官绅和素来无法无天的商人，所以京城之外依旧可以卖。

“说一千道一万，还是得尽快拿货。”明月说。

高管事略一沉吟，“法子倒是有，只是此事非同小可，需得我禀过掌柜的。”

个别人脉不是他能调动的。

见识过武阳郡主的官道、驿站大法后，明月早已不再怀疑京城人们的手段，只是有些细节需要提前说明白。

“在商言商，”明月不动声色调整了下气息，借着倒茶的动作换了个更郑重的坐姿，“不知贵店愿意出个什么价呢？”

高管事笑着把皮球踢回来，“如今江老板独占一枝春，自然是您说了算。”

明月不吃这一套，抬手扶了扶头上的梅花钗，“我年纪轻，资历浅，又是初到贵宝地，全赖贵人赏脸提携，才有今日……”

听高管事话里话外的意思，类似这种风靡一时的情景在京城屡屡上演，物以稀为贵，真到了争抢的时候，价格便不可以常理论。然明月对此并无经验，先开口容易输。

高管事顺着她的手指看见了那支发钗：银子打的，钗头探出一截嶙峋老梅枝，上挑两朵螺钿片攒的白梅花，中间用银丝拧着米粒大的浑圆珍珠，颤巍巍做蕊，清丽可人。

乍一看，银子的，不知多少钱，可细看之下，却浑不似民间银楼的工艺，更兼钗头一个方戳……

啊，那个戳！

官办作坊的戳。

好么，果然是有备而来，高管事就笑了，活像个温和宽厚的长辈，“江老板过谦了，自古长江后浪推前浪，年纪、资历又算得了什么呢？”

双方今儿也才是第二回碰面，彼此都不清楚底细，反倒不好乱来。

高管事嘴上说着话，心里打着鼓。

若是寻常外来商贩，说不得要往死里杀价，反正乡下来的土包子，懂什么呢？无依无靠，欺负了也没处说理去！

可这位江老板年纪轻轻，出手不凡，竟直接同皇亲国戚做起买卖来，只怕来头不小。对方主动登门，未必是偶然，倘或出价太低，冒犯了她背后之人，后患无穷……

明月心里也不平静。

若他执意不说，总不能僵在这里，少不得我自己要价。

该要多少呢？要得太低，武阳郡主那边不好交代；要得太高……该死，京城富得流油的有钱人那么多，多少是高啊！

这几日常夫人虽有意派人教导，可那等高门大户的人家往往轻薄金银，并不将钱财看重，且又不在这个行当里，竟未曾提及。

低出身，小年纪，浅资历……所有短板隐藏的弊端都在此刻显现出来，令明月空前踟蹰。

室内出现了一段诡异的沉默，双方抬头，发现对方也正看着自己后，齐齐亮出假笑，然后便默契地端起茶杯，装模作样地喝起来。

喝了半日都不见水面下降，也不知过了多久，高管事主动开口说：“鄙店自不敢与贵人们相争，可那料子再好也只是染色，若卖得太高，只怕无人问津。”

明月刚要说他扯淡，就听高管事丢出一个数字，“一百两，如何？”

明月：“……”

天杀的，你们是真有钱啊！

之前她要七十两已经觉得有点丧良心了，万万没想到啊，这些人竟然还能往上加！

素日贩货，买卖双方恨不得一分一钱的往上加、往下砍，可这回呢？动辄便相差数十两之多。

一匹多卖三十两，十匹就是三百两，一百匹就是三千两，郭老板那样的好院子都能原价买几座了！

这便是京城气象么？

果然不凡。

明月起了一身鸡皮疙瘩，汗毛倒竖，但她反而感到一股奇异的平静，便如受到过份惊吓的人反而叫不出一样。

她仿佛成了局外人，听见自己冷酷开口，“一百一十五两，不包税和各项开销。”

做买卖的，不讨价还价总觉得缺了点什么。

高管事张口喊一百，必有余地，三两五两的往上加没意t思。

“好。”高管事竟一口应下，干脆利落。

他的底价是一百三十两。

明月：“……”

该死的，要低了！

明月暗自懊恼，还是经验不足啊！

可她实在想象不出，到底是什么人肯花一百多两银子买一匹成本十几两的染色布！

不，不止一百多两银子，算上各项开销，也许“锦鸿”的最终售价会超过两百两！

二百多两一匹的染色丝绸！

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