路人书

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明月开出的酬劳太优厚，她没有理由不答应。

稍后众人吃完，莲笙挑起担子回家，脚步都轻快了许多。

多好啊，从明天开始，她就不用风吹雨淋，也不用再时刻担心被人抢了买卖、同人争吵了。

莲笙离开，苏家父子简单收拾着院子，明月带春枝进屋，“我需要跟你聊聊。”

明月的脑子里有点乱，没急着开口，而是开始在屋里兜圈子，一遍遍地走，边走边整理思绪。

根据几年来的了解，春枝猜测她接下来要讲的一定不是什么小事，便不催促。

莲笙的事是个引子，让明月再次意识到，或许直至今日，她仍未克服常夫人提过的“不配”的自卑，总觉得“这么点事儿，我自己顺手就干了，何必麻烦别人”。

上行下效，她自己尚且如此，就更不用说下面的人了。

大家一直在这些完全可以花小钱解决的细枝末节上耗费着大量的时间和精力。

很不好。

明月甚至有点懊恼地想，如果更早一步改正这一点，买卖会不会更顺畅？

幸好，现在她终于“醒悟”：

雇佣莲笙和招收春枝、七娘，乃至苏小郎、角儿等人都不同。

没有春枝等人，她的买卖走不到这一步。

但没有莲笙？大约什么都不会影响。

换言之，这是明月第一次主动招揽“非必须”人员，也是第一次主动去满足额外的私欲。

整个过程异常简单粗暴、行之有效，她尝到了甜头，并进一步认识到了更大的问题：

我可能确实非常擅长赚钱，但不会花钱。

或者说不会有效地花钱，再往深了说，不会管家。

一切都有迹可循。

明月的出身太低，家庭太简单，母亲去世又太早，完全没有人教导过。而她也就凭借那点浅薄的认知和经验，一路跌跌撞撞走到现在。

但一切都不同了。

她不再只是某个小镇上某个小掌柜的女儿，而是每年经手银两以万计，同时掌管杭州、固县、徐州乃至京城部分生意，可以直接、间接地决定几十、上百人，以及背后上百个家庭生计的中等商人！

她的经营和生活圈子早已今非昔比，但生活习惯和思想方式仍停留在行脚商人的阶段：抠搜，逼仄，狭隘。

诚然，比起吃喝嫖赌，这不算什么大缺陷，但是当经营规模扩张到一定程度，这种极其简陋的运营格局将会成为极大的拖累，甚至造成无法挽回的损失。

想到这里，明月用力吐了口气，转身看着春枝，“你诚恳地告诉我，不必顾及我的感受，以我如今的日常起居、买卖铺开的摊子和交往的人脉来看，我身边还需要哪些人，多少人？”

春枝曾在固县首富马家生活十多年，并力压一干家生子，晋升为当家主母身边的得力帮手，在这方面，比自己强太多。

春枝怔了下，然后长长地舒了口气。

其实她早就意识到了。

但一来现在虽然有点累，但一切运转都还算流畅，拖一拖也使得；二来，她毕竟只是个干活的，明月虽比自己小，但既是掌柜的又是恩人，迄今为止走过的每一步都又稳又快，没有失误，她若针对这些细枝末节贸然进言，未必对当下的生意有什么助益，反而很可能影响到彼此的关系……

在马家为奴作婢十多年的经历早已刻入春枝的骨髓，让她近乎本能地对上位者保持足够的敬重和分寸。

但明月显然跟马大官人、赵太太都不一样，她年轻，有活力，有想法，敢于承认自己的不足，并及时寻求解决之道。

于是春枝立刻给出反复思量过许久的清单：“首先，你需要一个看门、接待的人，这个人要很机灵，很擅长待人接物，因为现在很多事情已经不再适合让芳星或隔壁的谢夫人帮忙转述了。

一个整理园子的园丁，要懂苗木，最好再有一点见识，这样修剪出来的花园才不会过时、粗鄙，也会让访客觉得您跟寻常满身铜臭的商人不同。

一个负责洒扫、打水的粗使女仆，两个负责端茶倒水、上菜撤碟、跑前忙后的内院丫头，手脚要既麻利又干净，如此客人来了才不会忙乱。

一个老道的厨子，再加一个帮厨，一个经验丰富的马夫，一个跟着出入的车夫和长随，还有一个整理室内杂物，包括你的衣裳首饰、床铺被窝的贴身丫鬟。

你如今身份不比从前，衣裳多且考究，最好有专门浆洗、缝补的人，随叫随到，也比去外头洗方便干净。

还要有个专门对外送信儿跑腿的小厮，男女皆可，至少要五官端正，手脚麻利，口齿清楚，日常无事也可以兼任门子。

当然，最要紧的是要有一个精明聪慧的管家，负责调配各处、训练下人，以及主人外出期间管理所有的人和迎来送往，乃至处理各项开销、各处传讯等等。

等买卖再大一点，甚至还要有专门的帐房先生，负责日常收支和算账、纳税，前面提到过的所有人数也都要翻番。”

前面都好说，明月边听边点头，意识到了自己身边是多么的“人丁单薄”，听到最后却斩钉截铁地摇头，“账房先生我只信任你和七娘。”

同生共死过的情谊无法取代，她没办法将辛苦打拼来的成果交到一个陌生人手中。

春枝觉得温暖又感动，笑道：“那好吧，你很能干也很聪明，现在还这样年轻，精力旺盛，至少目前为止，你自己兼任这个帐房没有问题，偶尔忙不过来，我和七娘也可以帮忙分担。”

其实现在她和七娘已经兼任着初级账房，而明月则是按季度盘账的总帐房，整体运转颇流畅，暂时维持原貌也没什么要紧。

看着列出来的一长串名单，明月一时头皮发麻，果然有钱人不好当啊！

买卖的铺开势必伴随社交圈子的扩张，一个好汉三个帮，想要万事周全，就必须有人打下手。

她飞快地设想了下，这些人员配齐后大家的生活将会多么轻松舒适，可以更专心、更无后顾之忧地去做处理生意场上的事。

但有个更加迫在眉睫的问题：

现在的住处太小了，哪怕收回隔壁芳星租赁的半边院子，这么多人也塞不下！

明月下意识看向春枝，后者点头微笑，“对，要更大的房子。”

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