路人书

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三月十一，庞管事果然亲自带人来到杭州。

与老东家闹崩后，庞管事顿时显出几分雷厉风行的急切，开门见山道：“江老板，你之前买过的染料我都可以比着市价低一成卖给你，但你不能去别家买。”

明月没急着答应，“颜色、品种都齐全？”

庞管事点头，“都有。”

其实没有。

他们家经营的染料有几百种之多，大多是早年他和老东家一点点从各地啃下来的，如今分道扬镳，部分与老东家交好的供货源头便不肯出货与他。

不过大部分人还是挣钱为上，谁来了都卖。

所以现在他和老东家每人都经营着若干品类，大部分重合，小部分你有的我没有，我有的你没有。

明月要的染料中，有五种的供货渠道还掌握在老东家手里，但庞管事走到这一步，就打定了主意同他拼个你死我活，早就决定从别处买来，截客！

大部分老客念旧，庞管事撬过，能撬动的不多，但这几年的新客却都是他一手接待的，难度不大。

做买卖的最怕没买卖，一天不开张就是一天的消耗，只要银子流动不起来，任谁都坚持不了多久。

只要熬死对手，扬州的染料买卖就是他说了算，那些供货商没得选，不卖也得卖。

第94章

“我要先看货。”明月说。

“可以，”庞管事就是带着几箱货来的，“这几样都是江老板您之前买过的，来得匆忙，还有几种没带，您若诚心要，过几日就送来。”

没带还是没有？明月心中腹诽，莫不是要等着自己开口订货，临时从外面采买吧？

货自然是不错的，明月挨着验过，都要了。

庞管事便亲自取了纸笔来写交割文书，写到一半，提笔蘸墨，笑着提议，“不如将剩下那几种一并写进去，免得折腾，还照上回的量？”

“哎，不必，我不怕折腾，”明月笑眯眯道，“几个字罢了，见到货再写不迟。”

写了文书就意味着自己已经认可了接下来的交易，按照业内规矩，起码得先付三成订金。可货还没见到呢，万一成色不好，或者庞管事也像当初的江平那样卷银子跑了呢！

银子一旦离手，就不是自己的了。

许多人总觉得“打过几次交道的大老板了，难道他还能骗我？若回绝，未免显得我小家子气，惹得双方都尴尬……”

但在明月看来，世上最尴尬的事莫过于同样的错误犯第二次。

如果庞管事没有坏心，那么他一定能理解自己的顾虑；

若他有坏心，恰恰证明自己的多疑是正确的！

庞管事提笔的手一顿，了然笑道：“江老板说得对，正该谨慎些，不过我有个提议，您听听这样如何：咱们另外起草一份文书，写明剩下几种染料的斤两和价钱，约定交货日期，届时一手交钱，一手交货。如此一来，您不必担心我临时坐地起价，我也不必担心您空口晃我……”

明月担心他卷银子跑，殊不知庞管事同样担心明月转头就去找旧东家买：她实在是近几年最大的买主之一，这笔买卖至关重要。

既然两人都不放心，不如落到纸面上。

“也好。”明月仔细想了想，确定对自己没有坏处，这才答应。

因现场没有第三方见证人，且第一份文书是庞管事起草的，公平起见，第二份便由明月亲笔草拟，写完后庞管事细细看过，细节处双方商榷，最终确认无需修改后，再亲手誊写一份。

明月再验过他誊写的副t本，两相对比无误，双方落款、按手印，各拿一份。

直到契约揣进各自怀中，两人才齐齐松了口气。

两个多疑的人打交道，实在繁琐。

精力都花在提防彼此上了，都累得不轻，明月便叫人上好茶，同庞管事说了一通毫无意义的废话，待脑袋瓜子稍微轻快些了，再议卖布一事。

“我知道本地有位薛老板，常年卖江老板您的货，”庞管事放下吃了一半的茶，微笑着说，“我也知道她多往北面、西面一带销货，便不同她争，以后只卖江南东西两路、淮南东西两路和两浙路。进价么，也同她一样，如何？”

明月也笑了，“薛掌柜对我有恩。”

言外之意，你呢，你有什么？凭什么跟薛掌柜一样？

我还是个穷光蛋的时候，薛掌柜也没因我兜比脸干净而轻视我，反而帮着出主意，经常抹零头。日子久了，还会在方方面面提点我、帮助我。

你呢？

倨傲在前，背主在后，我不翻旧账你就偷着乐吧！

“有恩”。

说者无意，听者有心，庞管事捏着茶托的手一紧，水面泛起圈圈涟漪。

此次他与旧东家闹翻，争吵时对方便曾喊过这样的话，“你忘了当初我是怎么提携你的，忘恩负义！没有我，你还是山沟沟里挖泥巴的穷小子，一家人凑不齐一条整裤子！如今你羽翼丰满，就掉头来捅我一刀！”

这是庞管事唯一心虚的地方。

可他依旧觉得自己没做错。

东家老了，早没了昔年打拼时的热血和干劲，凡事甩给自己也就罢了，如今竟然还想让那个半吊子废物接班？！

少东家怎么了？

少东家就能拖着大家死吗？他还得喊我一声“庞叔”！

我不过略低东家一头，就要眼睁睁看着半生心血被人糟践？

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