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57融资与奉承（第1页）

郭铭看着最近的财务报表，很是头痛。

“琳琳，这个月收入下滑的有点厉害，续班率在70%以下的，竟然有8个班，还有，这个小学语文赵景明，12个人的班级，只有1人续班，马上开除了，他不能胜任教学任务。”

一般来说，K12机构的续班率在80%左右是比较健康的数据，越高越好。

续班率作为全面衡量教学水平的关键数据，也是对教师考核的重要指标。

低于70%说明教学技能出现问题了。

低于50%说明班级教学出现了重大问题。

叶子琳解释道，“最近支出太大了，压缩了老师的培训时间，导致老师们良莠不齐，之前我们用2个月的时间来培训新老师，现在一些刚毕业的大学生做老师，来了就上岗。”

之前推出的特价班，虽然吸引了巨大的流量，但支出也居高不下。

企业想要盈利，只能挤压运营成本和服务成本。

郭铭摇头：“这样不行，客户口碑会下降很快，容易形成恶性循环。”

一旦老客户流失、转介绍乏力，就意味着企业必须再次启动高成本的获客方式——大规模广告投放——盈利压力下压缩成本。

特别是北辰王平那个狗东西，一直在后面紧追不舍。

很容易造成好未来口碑暴跌。

叶子琳低声道：“我知道，只是现在骑虎难下，我爸爸联系了瑞安资本，最近要过来实地考察。”

郭铭皱了一下眉：“总觉得这样太激进了。”

融资—烧钱—投放—增长—再融资，这是叶子琳为好未来制定的发展战略。

叶子琳：“激进？你看美团、滴滴这些公司哪一家不激进，他们烧钱烧出了市场、烧出了用户，烧出了几百亿美金的市值，教培行业为什么不行？”

美团、滴滴等平台的成功案例让资本们相信了“烧钱换市场”的运作逻辑。

烧足够多的钱，吸引足够用户之后，就可以形成网络效应，占领市场，产生正现金流。

现在这种模式开始蔓延。

郭铭没说话。

叶子琳：“我们面对的是一个1亿多用户的市场，不靠烧钱，什么时候才能走到他们面前？”

郭铭：“我倒不是反对，既然选择了这条路，肯定要坚持走下去，但是，我们都知道，教学和服务质量是我们这个行业的核心要素，一旦这个壁垒被击破，后果不堪设想。”

叶子琳按着他的肩膀，柔声劝解：“也就是这个特殊时期，只要咱们获得了融资，后续再调整就行。”

郭铭心下叹气。

一旦从这上面获得了好处，还会有动力调整吗？

……

随着唐思思大展拳脚，北辰开始发力。

从高三课程扩张到整个高中、初中，覆盖语数外综合各个课程。

全线，全流程。

动作和好未来没有本质区别。

不过，好未来走的是互联网烧钱模式。

北辰走的是低成本获客模式，

获客成本相对较低。

北辰的盈利情况一直良好，有能力拿出更多的资金来保障教学水平和服务能力的提升。

特别是高三冲刺班这个王牌。

为北辰挖了一条深深的护城河。

高筑了核心壁垒之后，带来了整体口碑的提升。

唐思思正是看到了老客户续费率超高，才决定主动出击，扩大战场范围。

对外，挖来优秀的学科带头人，从高起点上去筹备，提供足够高的教学质量和服务水平。

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