路人书

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第223章（第1页）

“我觉着这个人就是想把咱们挤出云海干果市场。”李雪松凭借这些年跑水果的经验说道，“强龙不压地头蛇，何况咱们还不是强龙。”

“做个干果买卖，至于吗？”蓝天觉着李雪松是危言耸听了。

“这不是至于不至于，一方面人家担心你是来抢生意的，另一方面人家看见咱买的东西有利可图也想嫌钱，”李雪松道，“你们赶紧想想法子，我这几天脑子都快想破了也想不出个好办法，你们好歹考上大学了，比我强，不过记住一个原则，不能降价，绝对不降价！”

“知道了，”蓝天道，“这样，我问问我妈，她虽然是做美容生意的，但做生意那些道道不都一样，说不准她有法子？”

“行，你赶紧打电话，我可等着你好消息啊。”李雪松愁了这么些天，今个儿总算有人和他一块儿分担了。

蓝天并没有挂断qq视频聊天，看了眼电脑屏幕下方的时间，十点多，还不算晚，他连忙用手机给吴翠打电话。

电话好一会儿才接通，那边有些吵闹，好像是在饭店里吃饭，吴翠接了电话便道：“小天啊，你稍等会儿，妈妈找个安静的地方给你说话。”

“好——”

片刻功夫，电话里的吵闹声终于没有了，吴翠这才问：“今晚小年夜，你吃饺子了吗？”

“吃了，奶奶包的。”蓝天急着问干果的事儿，怕他妈妈说起来没完，连忙道，“有个事儿我想请教你。”

呵呵——吴翠轻笑：“说什么请教，有事儿你说。”

“是这样——”蓝天将李雪松说的事儿简单告诉了吴翠。

吴翠沉默片刻：“这个事儿我觉得应该是恶意竞争的可能性大一些，现在市场经济，你挣钱了总有人眼红，有人跟风，有人抢生意，其实很正常，你们在做干果生意之前就应该想到这些问题，还有，李雪松说得对，不能降价，对方敢便宜卖，说明他们有信心你们和他们拼不过价格，所以降价只能你们吃亏。”

“那我们该怎么办？总不能啥也不做眼睁睁看着他们把生意都抢走吧，库房的货发不出去，放时间长回潮也没法卖了。”蓝天一听吴翠这么说，越发着急了。

“云海潮湿，确实不能和咱们这边比，你们应该在仓库放一些除湿的东西，做食品生意一定要注意，”吴翠道，“你先别急，让我想想，要不你等会儿，我打电话咨询一下，妈妈毕竟是做美容的，找过卖食品的问问靠谱些。”

“那你快打电话，我等着。”蓝天道。

电话挂了，蓝天赶紧过去继续视频，给李雪松说了仓储除湿的问题，李雪松让他放心，已经买了生石灰。

三个人又闲聊了片刻，吴翠的电话就打过来了，蓝天连忙接起来：“妈，你问到了吗？”

“问到了问到了。”吴翠刚和一个做食品批发的女老板通了电话，这个女老板是她总店里的，两个人倒是挺聊得来，刚才她电话打过去把情况一说，那边立刻给出了应对之策。

“怎么说，你快点告诉我。”蓝天赶紧打开免提放在电脑前，qq开着视频通话，这样大家都能听见。

“她说你们这种情况如果想一劳永逸，最好的办法就是让顾客只认你们的干果，这样谁也抢不走你们的市场了。”

“这样啊，”蓝天回味着吴翠的话，是很有道理，但是具体要怎么操作呢？“那我们该怎么做？”

吴翠组织了语言，没有直说怎么做，而是打了个比方：“这就好像咱们买味精，虽然都是味精，但你们一般会买什么牌子的味精？是不是莲花味精？”

她这一打比方蓝天顿时明白了：“我懂了我懂了，牌子，是牌子，咱们只需要给干果加个品牌，再把这个牌子打出去，打响，时间长了顾客就只认咱们的牌子。”

“对啊，”李雪松茅塞顿开，可随即又发愁了，“这事儿说起来简单，做起了恐怕不容易吧。”

“是不容易，”电话一直没挂断，吴翠听见声音道，“你们要先注册商标，然后再联系厂家进行分包，用独一无二的包装袋把干果一包装，不但增加了辨识度，档次也上来了，价格还能提高。”

“是是，妈你说的太对了，”蓝天越想越觉着他妈妈说的有道理。

“说的对是对，可钱呢？分包不要钱啊？”李雪松叹了口气。

“这事儿急不得，年前估计是办不成了，这都小年了，”吴翠道，“你们等过了年再说吧，先把商标注册上，再找分装厂家，最好在这边找，价格应该会比云海那边便宜不少。”

“行吧，现在也只能这样了，可我这仓库的货还剩不少啊，”李雪松发愁，“分装是好，但总不能把这些货拉出去分装再拉回来卖吧，来回装卸费运费可不老少。”

“这事儿好办啊，如果你们确定做品牌，那些货大可以做促销活动，现在就可以做。”吴翠的美容店经常做促销活动，这方面她有经验。

“促销活动？怎么做？”李雪松问。

“要想大批量走货，最好的办法就是买赠——”

“我知道了，”蓝天听到买赠一下子想起来了，“哎呀，早早，咱们在学校不是做过这种活动吗？买两袋送一小袋，正好快过年了，搞个买赠活动也不错。”

“你说的对啊，”李雪松反应过来，“让我算算啊，买多少送多少咱还有利润。”

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