路人书

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第32章 开门大吉（第1页）

星辰岛，外塔城。

闪耀星辰街道。

这是无数平静生活中的一天。

星辰岛的生活如同往常一样忙碌充实。

闪耀星辰街道作为外塔城着名的商业街，今天还是像往常一样热闹。不过很快，人流量就开始减少，大量的人群聚集到一家店铺门前。

和普通的狭小店铺不太一样，这间店铺颇为巨大，横着四间店铺打通，竖着三层的空间，里面的布置也非常明亮清爽。

店铺临街这一面中间一层是巨大玻璃橱窗，左右分别有入口出口，二层是广告以及折扣信息，三层的则只有一个巨大的招牌。

此时门前，正有穿着华丽的法师对着天空使用各种绚丽的法术，点点流光划过空气，绚烂多彩。

“尘世药剂商店今日开门，所以客户入内消费按照九折计算！不买也进来看看！”

穿着制式黑色盔甲的唐尼有些不好意思的大声招呼。

赛勒夫人则笑着引导所有人从入口进入。

简单明了的购物指导，高大宽敞的货架，还有，价格真的很便宜的各类药剂！

特制的透明硬树脂瓶身比常用的药剂瓶更适合随身携带，也更适合用特殊颜料染上商标印记和出厂日期。

虽然只有学徒阶的药剂，但是还是让进来购物的路人惊喜不已。

别的都不重要，关键是这个价钱，本来就便宜，打九折之后就相当于别的药剂店打8折了。

至于只有学徒药剂？

这个没太大关系，反正普通人消费最多的就是学徒级的药剂。

营养补剂，安宁药水，微校治疗药剂，振奋药剂……各种能在日常生活中使用，价格也能接受的药剂才是他们最常接受的。

至于动辄数百上千铜币的见习药剂，那也只是每年买个一两次的非常备品而已。

老李和陈煜在商店内随意的逛着，看着大批人购买药剂，被雇佣过来的工作人员勤奋的一次次补充药剂。

老李有些心疼了

“老板，咱们是不是不应该打折？

本身咱们的价格已经足够有竞争力了。

现在再次打了折扣后，咱们的利润就真的不多了。”

老李是真的心疼。

之前和陈煜一起做生意的时候，靠着各种独有商品什么时候利润率不是翻几倍的呢？

现在本来利润率也不是特别高，打完两次折之后就已经不多了。

毕竟再怎么压缩他们也需要成本，算上给药剂师都各种奖励和自制包装降低的成本，综合成本已经到了五十铜币。

现在打折打到80铜币，确实出货快了。

可是老李认为他们的产量是有限的，在炼药学徒数量不暴增的时候，反正生产多少都会卖完，还不如卖贵一些。

不过陈煜显然不认同老李的想法。

“老李啊，你跟我这么多时间，还是没发现做生意的关键因素。

和在小镇的时候不一样，那时候我们做的是增量市场，我们要做的是让更多的人知道我们的商品让他们用，而且因为技术问题，我们的产品有很强的技术壁垒，自然可以单品利润非常高。

可是现在呢？

短期内，星辰岛的人就这么多，药剂需求也就这么多。

而这些需求已经被各大药剂店分光了。

我们现在做的是存量市场，需要从别人嘴里抢食。

虽然因为背景原因，我们不用担心他们用阴招，可是如果价格不够低，不能一次打死敌人那就只会在这里面耗费无数的时间和精力进去。

如果大家的成本差不多，那就会变成无穷无尽的烧钱战争，最后谁钱多，谁的推广方式更好，谁就能活下去。

可是现在呢？

我们有他们完全比不上的技术护城河。

我们的成本更低！他们以为的烧钱大战其实我们是赚钱的！

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