路人书

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第52章 商业谈判5（第1页）

华懋饭店的青铜吊灯在五月初的微风中轻轻摇曳，将昏黄的光斑投射在柚木地板上。我抬手看了看腕间的手表——下午两点十五分，比约定时间已经迟了近一个半小时。窗外传来黄浦江上轮船的汽笛声，与南京路上的电车铃声交织成民国十七年沪上特有的喧哗。

卢董，北苏代表到了。秘书轻声提醒时，厚重的橡木门被猛地推开。彼得罗夫领事踩着皮鞋大步踏入，呢子制服上还沾着伏特加酒渍，胸前挂着的徽章在灯光下泛着冷光。他身后两名随从抱着厚厚的文件箱，皮革箱角已经磨损得露出内衬。

彼得罗夫先生。我起身时故意碰倒了青瓷茶盏，茶水在谈判桌上洇开一片深色痕迹。他注意到对方灰蓝色瞳孔里的血丝，以及试图用古龙水掩盖却愈发明显的酒精气味。

北苏代表径直拉开椅子坐下，牛皮鞋跟重重磕在大理石地面。直接说正题吧。他掏出镀银烟盒时，一枚硬币从口袋滚落，在桌面旋转着发出刺耳的声响，我们谈石油、铁路...

抱歉打断。我从公文包取出三份框架协议，这是与英格兰签署的一期油田勘探开采炼油一体化项目协议，这是前天签署的二期补充框架协议，以及法国铁路公司的三条铁路修建合作意向书。他特意将印有英国皇室徽章的文件摆在最上方，如果您需要，我还可以请法国驻沪领事来佐证上周签署的西麟铁路、麟太铁路、陇海铁路灵西段的建设合同。

彼得罗夫捏着香烟的手指突然收紧，烟丝簌簌落在文件上。他身后的随从急忙递上火柴，却被他挥手打落。卢先生可能不了解，我们巴库油田的产量...

去年是两千八百万吨？我翻开与英格兰合作协议的内容，目前我们探明的随便哪个新油田都比这多。我忽然用俄语补充道：而且不用劳改营的奴隶工人。

会谈室里的温度仿佛骤然下降。彼得罗夫额角暴起的青筋在酒精作用下显得紫红，他猛地灌了口随从递上的格瓦斯，深色液体顺着胡须滴在领章上。那重工业呢？第聂伯河上的水电站...

水电？德国的工程师正在甘肃勘测。卢润东推开窗户，让江风冲淡室内浑浊的酒气，昨天德国人电气的代表刚送来涡轮机样品。他故意让桌上那份德文技术手册露出克虏伯公司的logo。

随从们开始交头接耳，彼得罗夫突然拍案而起，震得水晶烟灰缸叮当作响。你们这是要断绝与北苏的合作？他胸膛的徽章在剧烈动作中歪向一侧。

我不紧不慢地取出鎏金钢笔，在便签上画了条蜿蜒的曲线：从伊尔库茨克到巴彦淖尔，直线距离两千四百公里。如果贵国愿意修建这条铁路...钢笔尖突然戳破纸张，当然，需要五年期无抵押贷款，年息3.5%。

这不可能！彼得罗夫的咆哮惊飞了窗外的白鸽，北苏不是殖民地银行！

那真是太遗憾了。我从西服内袋抽出电报，英国方面愿意以3.5%的利率提供贷款，条件是药品的分配权。他停顿片刻，让翻译完整传达每个音节，对了，药品的配额下周就要重新分配...

彼得罗夫的脸色瞬间变得惨白。他急忙说道：“卢先生，你不能这样！我们北苏是有诚意与你们合作的。”

“诚意？”我反问，“你们的诚意在哪里？是带着一身酒气来谈判，还是想让我们接受你们不合理的条件？如果不是之前我们在医药设备、原材料方面有过合作，分给你们的药品额度早被英法拿走了。”特么得连日本鬼子都干不过，还好意思在这里谈合作？

彼得罗夫被我说得哑口无言，他的酒醒了大半，眼神也变得清澈了许多。“卢先生，我为我刚才的态度向你道歉。我们确实有诚意与你们合作，如果你觉得石油、铁路、重工领域不行，我们可以合作武器生产。”

我直接怒了，说道：“彼得罗夫先生，你这是在给我挖坑吗？你知道武器生产在我们国家是敏感领域，你们想让我们陷入麻烦吗？我请你善良一点，不要试图挑衅我的底线和忍耐度！”

彼得罗夫被卢润东的愤怒吓了一跳，他连忙说道：“卢先生，我不是这个意思。我只是想为我们的合作寻找一个突破口。”

我深吸一口气，平复了一下自己的情绪，说道：“彼得罗夫先生，如果你真想合作，我可以给你提供一个思路。铁路方面，你们可以规划一条从伊尔库斯克路经乌兰巴托、曼达汉到巴彦淖尔的铁路，以后我们需要进口矿石、油料、化工产品或者其他物资，都可以走这条铁路进行输送；我们的产品也可以通过这条铁路运送去往欧洲华沙。”

另外，你们可以给我们提供大量的贷款，贷款额度不低于三千万英镑或者两亿美金，年息不能高于4.5%。当然你们也可以把小麦、大豆、油脂、鸡蛋、奶粉、巧克力、肉制品出口给我们，修铁路的款项和进口的粮食等物资都可以在贷款中扣除。如果你能答应这些条件，我们可以继续合作；否则，我们的合作就此结束，我们将取消对你们的医药供应。

彼得罗夫沉默了很久，似乎在权衡利弊。最后，他说道：“卢先生，你的条件太苛刻了。但为了我们的合作，我可以回去向国内汇报，尽量满足你的要求。”

卢润东说道：“彼得罗夫先生，我只给你一次机会。如果你不能满足我们的条件，我们的合作就到此为止。”

彼得罗夫点了点头，说道：“好的，卢先生，我会尽快给你答复。”说完，他匆匆离开了会谈室。

我笑着顺口说：“顺便帮我给你们伟大的领袖约瑟夫问个好！”

彼得罗夫：“好的，先生！”

我看着彼得罗夫离去的背影，心中没有一丝波澜。对于北苏这种傲慢无礼且没有诚意的合作，我真没必要客气。我相信只有强硬的态度，才能让北苏认识到他们的‘错误’，拿出真正的诚意来合作……

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