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第一百四十六章 谈判（第1页）

秋宁道谢后，就随小二去了铺子后院，铺子的后院更大了，到处都堆放着米粮，看样子这里就是仓库了。大多数米粮铺子的仓库都在铺子后面，这样也方便做生意，而且也方便照看货物。小二走到一间看起来比其它房间华丽一些的屋子，就让秋宁在门口候一会，他自己则直接进屋里去了。

秋宁也不急，就同小丫鬟站在外面等，小丫鬟心里有些疑惑，这位秋宁姑娘来这种地方干嘛，而且还要买许多的面粉，这秋宁姑娘到底是做什么的呢？不过小丫鬟不敢问，这主人的事情做下人的知道的越少越好。

终于秋宁见到了屋里的丰年号东家，葛老板一脸疑惑，在听到小二说有一位姑娘想买许多面粉，还要亲自同自己谈时，当时葛老板是有些不大想见的。可是想想上门就客，在这码头做生意，就是靠回头客。不然这一条街上快十家米粮铺子，为何人家要上自家来买米粮呢？可是当葛老板看到面前纤瘦白净一看就年纪很小的姑娘时，葛老板脸上的表情相当的精彩。怎么小二现在如此不机灵，什么人都往自己这儿领，不是说了不是大生意不能领来见自己吗？怎么就这么领一个姑娘来同自己谈生意呢？虽说做生意的女子不少，可是也没有这般年轻的。

秋宁自然看出来了，秋宁大方的朝葛老板笑了笑，然后自报家门。“葛老板您好，我是平阳味一的老板秋宁。很高兴见到您！”

这样爽利干净的开场，还有什么平阳味一，这么说面前的小姑娘是平阳来的。而且特意来自己这里买面粉，平阳的味一葛老板听说过。听说这味一的老板是一位年轻的小姑娘，不知因何让平阳林老太太看重，并且还直接准她加入平阳商会，全力扶持味一的生意。听说如今平阳生意最火的就是味一了，葛老板还听人说，味一的点心比皇宫里都不差，吃过的人没有不称道的。而且听闻味一的点心。不管是富人还是穷人都买的起。所以每日可谓是人满为患。生意火到不行。

葛老板当时还想着，一个姑娘家能得林老太太看中，要么是家世。要么就是有一些特殊的原因。可是现在看来秋宁本人，又觉得这姑娘不像有什么家世，更不觉得哪里特殊。可能唯一特殊的就是这姑娘胆儿大，没有姑娘家该有的胆怯和害羞。说话爽利极了。打个招呼都干脆利落。

葛老板这下才觉得有点意思了，发福的脸上这才扯出笑脸来。忙起身指指边上的位置客气道：“秋宁姑娘请坐，快坐。”

接着又对门外大声道：“来人上茶，上好茶！”

秋宁平静的坐下，对于这位葛老板前后态度的转变。秋宁很平静，做生意都是如此，起码第一感觉要对。自己就是一姑娘家。看着确实不像做生意的。不过秋宁觉得无所谓，这年轻可是千金都换不来的。自己好不容易穿越，自然是穿越到年轻小姑娘身上，难不成还穿到一个三百十多岁的老处女身上。那样才让秋宁接受不了，所以秋宁觉得凡事有利有弊，没必要太计较。

等茶水上好了之后，葛老板才道：“秋宁姑娘想要多少面粉？”

秋宁放下手里的茶碗，很认真道：“味一需要多少面粉，葛老板就得供多少。”

葛老板呵呵一笑，有点意思，这姑娘说话很特别，没有正面的回答自己，可是却给了自己一个大惊喜。味一需要多少，就得给多少。“秋宁姑娘这般说我自然高兴，谁都想出更多的货出去，可是秋宁姑娘总得给个数我，这样我也好为秋宁姑娘备货。而且秋宁姑娘在平阳城，安定虽然离平阳近，可是从我这边供货还需要运货过去，这无形之中增加了秋宁姑娘的成本。在下很好奇秋宁姑娘为何偏偏要舍近求远呢？”

秋宁觉得葛老板有此一问才正常，如果什么都不问，才让自己觉得有问题。秋宁面色一沉，脸上有些为难：“葛老板，您也是这生意场上的人，有些话我也不想瞒您。因为如果您想知道，只需稍稍问几个人，八成也能把秋宁的事情打听的清清楚楚。所以与其麻烦葛老板去打听，秋宁还是自个说了得了。”说到这里，秋宁端起茶碗，轻轻的饮了一口茶。

“平阳最大的米粮行老板朱老板不卖面粉给秋宁，秋宁想买到面粉就必需要买高价。秋宁不愿意卖朱老板的高价面粉，不想因为源料问题受制于人。没有面粉我如何做生意，如何做点心卖呢？或者这次被迫买了高价面粉，可是有了这一次之后，接下来价格怕是只会越来越高。

秋宁相信葛老板听到这里，一定能明白一些，为何朱老板不肯卖低价面粉给秋宁，却偏偏要抬高价格，有钱不挣的原因。也因此秋宁只能另谋出路，味一的生意确实好，可以说平阳的客人，我的味一占了八成。面粉的需求量比较大，我想找的是一位长期的合作伙伴，葛老板觉得呢？”

秋宁把话说开了，也没想葛老板立马同意，这商场上的事情，绝不是几句话的事情。自己说的葛老板未必会全信，他也必需自己去打听清楚了，这才敢与自己合作，才敢给自己想要的价格。他要的是把生意做大，要一个大客户。而自己要的是一个稳定的供货商，要的是价格优势。各取所需罢了，可是这个基础的建立也必需要双方互相考量清楚。

葛老板自然认识朱老板，朱老板在葛老板这里也曾拿过货，不过对于朱老板的品性，葛老板就不想再提了。不过朱老板拢断了平阳的米粮行，所以葛老板并不想得罪朱老板。不过想到味一能拿下平阳八成的客人，这得多少面粉，确实够吸此人的。朱老板的米粮也是从安定拿的，可是朱老板并不固定一家，因为他是大客户，所以每家都为了拉朱老板这个大客户，使尽一切办法，要么降价，要么就是送美女和银子的。（未完待续。）

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