路人书

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第145章 下沉市场（第1页）

冬忆咖啡馆的门铃叮咚作响。

三个女生踩着木地板的纹路鱼贯而入。

朱清清，上次在影视学院那边的奶茶店见过，也是燕云NPC策划组的核心之一。

今天是临时通知的，所以她也没化妆，就裹着浅灰色羽绒服和牛仔裤，头发随意地扎成马尾，显得清爽利落。

另外两个女生，是后面加入燕云NPC策划组的。

分别叫何梦冉和曾梓菡。

“你好，你们加的咖啡。”

服务生小姐姐将咖啡放在桌上，礼貌退去。

“好，人到齐了，那我们就开始吧。”

黄珂直起身子，双手搭在膝盖上。

“江子，你来先讲讲，短剧是个什么东西，让他们先了解一下，再决定要不要做这个事。”

江凯清了清嗓子，看到那几个女生拿出了本子。

像学生听老师讲课一样做笔记。

“你们平时应该都有经常刷短视频吧？”

几人默默点头。

现在不刷短视频的人，少之又少。

上到六七十岁的老人，下到几岁的小孩。

拿起手机无非就干三件事：打游戏、刷视频、聊天。

“现在的人，已经被短视频训练成了，需要信息的密集化和需要情绪的扩大化。

其实我们一直忽略了，像我们的父辈，甚至爷爷奶奶辈，他们都是需要娱乐的。

但现在的影视剧，很多内容他们看不懂，节奏也跟不上。现在拍戏，喜欢拍古装谈恋爱，校园谈恋爱，军旅甚至也谈恋爱，干啥都谈恋爱。

短剧则不同，它简单直白，贴近生活，容易引起共鸣。得民心者得天下，在短剧市场同样受用。”

江凯说完，朱清清若有所思地微微颔首，眼神中透着思索。

“也就是说，写得越土，就越受到下沉市场的喜爱？”

“土这个词，其实带有一定的偏见。如果把大多数人的喜欢当作主流，其实下沉市场更大，他们的喜好才是主流，反而是我们年轻人喜欢的是小众，才是所谓的土。”

江凯双手摊开，耐心地继续说道：

“我们要代入他们，理解他们的生活，感受他们的情感，只有这样才能写出一部好的短剧。拍摄一部短剧，成本几十万，我们只有一次拍摄机会。”

黄珂坐在一旁，重重地点头，脸上满是认同。

都说不怕富二代败家，就怕富二代创业。

吃喝嫖玩，对于富二代的家庭来说，都花不了多少钱。

但创业就不一样了，亏损的钱可能够吃喝嫖玩好多年的开销。

“我只找我爸要了70万，最多再找亲戚借30万，总共一百万的预算，包括了后面的宣传。机会只有一次，100万够做一部精品短剧了，所以剧本很重要啊，哥哥姐姐们！”

黄珂微微弓着背，双手合十，脸上露出讨好的笑容。

明明是出资人，现在却跟孙子似的低声下气。

“可是我们在学校学的东西，主要是传统影视，也就是长剧，跟短剧的节奏和叙事方式完全不同……”

何梦冉小声说道，声音里带着明显的不自信，手指无意识地绞着衣角。

“还是跟燕云NPC策划一样，我最后把关，你们要做的就是，多刷短剧，尤其是热门的，点击高的，来理解为何这部短剧能火。”

江凯双手抱胸，眼神坚定地看着众人。

“还有多刷评论，看看下沉市场的爽点在哪，找到他们的共鸣点。比如《逃出大英博物馆》通过拟人化手法，引发观众对历史文化的关注，播放量破亿……”

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