路人书

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第17章 打开局面（第1页）

三盘菜看着多，实际吃起来没两下，这边人也多呀。看着刘老板吃完了摸摸肚子，意犹未尽的样子，他瞄了一下文大厨，文大厨朝他微不可见的点了一下头。

看大家都吃好了，店小二也把空盘都撤下去后。文央朝刘老板问道：

“刘老板，你感觉这个野菜的生意，做得还是做不得。〞

“嗯，依刚刚大家品尝的结果来看嘛，这个菜倒是不错，不知你这个价格？〞刘老板矜持了一下，用两个手指头着。

“这个菜刚刚文大厨也在后厨看到了，说实话我们要差不多4斤的野菜，才能晒成一斤。原准备到干杂店里面50元一斤批发的。既然刘老板这么有眼光，给你零卖也按50文，怎么样？”文央一脸有点亏的说。

“不行，50文太贵了，我这边的一盘肉菜也才30文，你这50文我们根本没利润赚，最多40文。你看上好新鲜的青菜也才三五文。40文可以买10多斤了。”

“话不是这么说的，刘老板，养生菜怎么能跟普通的青菜对比呢？而且我这个养生菜的功效可是实打实的。你如果按普通青菜来卖，肯定亏的。〞文央一脸亏大了、哭笑不得的讲。

“你说的那些功效可是当真！我最近可是有点肚子，嗯。要不这样，这两天吃了真有效果，我们的价格就按50文，怎么样？”老板说了一半，摸摸肚子。

文央一看意思秒懂，立马补充道：“刘老板，虽然说我这菜确实功效是实打实，我说的包括降血压，瘦身美容、还有那啥的。但是你要知道它毕竟是菜，不等同于药那么快的效果。但是多的不说，你这样子不重症的，这两天吃饭只要不吃特别上火的东西。然后多喝水，每天三顿都吃我的养生菜，保证你一点问题都没有。我们这边也就是离京城比较远，要是我能够把这菜卖给京城贵人吃的话，哪才值50文呢？你想想贵人们，都是比较注重保养身体的，这个菜不像药，是药三分毒。〞文央一脸信誓旦旦的担保？话说在现代嘛，这问题也就是这个吃两根香蕉的事，应该能治好的吧？

“那这样的话，要不你把菜先放这里，我就等下一个集市，你过来看一下，确定能卖出去了，我就按50文一斤付给你。”老板还是有所保留的到。

“那不成，我是想信刘老板生意讲诚信的。但我敢打保票，养生菜肯定没问题，要是你不相信的话，也可以去立马找一个药师来看看。这个药效是不是确实有？说实话养生菜我家一共也不多，也就30斤左右。要不这样，到时候压100文尾款在这里，如果刘老板实在不信任二丫的话。”文央也做了稍稍的退步。

最终两人你来我往，最终各退一步把谈好条伯，文央把菜全部送过来，按50文一斤的结算，一共一两银子500文。这时候文央知道了这边的钱，是一两银子等于一贯，也就是1000文的样子。最后押金刘老板，也一挥手说算了。

谈好了后文央大丫叫出店面，嘱咐她去喊娘亲把菜拿过来，然后让她叫娘亲到了不要多说话。她跟石头在这边等着她们。

大丫直到这时候还有点晕晕乎乎，就这样就把菜都卖出去了？还卖了这么多钱？摸摸稍微有点鼓胀的肚子，想想刚刚实打实吃进去的饭菜，又不得不承认这一切都是真的。

他快步走到集市里面的时候，发现娘亲一个人还在那里，周边的人都稀稀落落的。卖完菜的人都已经先走了，娘亲还一脸焦急的站着，朝出口这边张望。

沈素云看到只有大丫一个人，都差点急哭，以为出了什么事儿。当听大丫手舞足蹈，把事情的经过讲完，她都一脸不敢置信。

她在这边待了快一个时辰了，来问的人有很多，但最后哪怕他降到10文一斤，也没有人买她的菜，没想到几个小孩到街上去转一圈，竟然50文一斤能菜卖掉，后续还能接着长期卖！！

她赶忙背起背篓。跟大丫一起往真味轩的方向走去。

文央在这边等了一刻钟左右，就远远看到娘亲和大丫一起走过来了。把她介绍给刘老板认识。

“第1次做合作就30斤算吧，余下两斤算是我请李老板，给李老板试菜用。”李老板安排了人称完菜，足足有32斤，文央看称出来的斤数，立马说到。

“嗯，不错，不错，那这样我们就约好了，下一个集市你们再来，一个来确认一下以后要定多少。然后方便你们准备和送过来。”刘老板听了这话心里慰藉的点了点头，嗯，这二丫头还挺会做事的。

来这边在这镇上做生意也有七八个年头了，还是第一次碰到这么灵气机灵的小丫头。

又想起小丫头说的，要是菜能卖给贵人，价格更高。心里灵机一动，那还是等我试一下，要是真能有这个效果，然后我这个我这菜，下次就跟她们谈一个独家，这样的话主动权还是在我手里。赚钱买卖还是要掌握在自己手里，安心点。

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