路人书

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第29章（第1页）

&ldo;刚才说多了，当然下定任务，肯定会有奖励，想必刚才大家也都看到了，一个月后，我会根据大家的完成情况，在这里，发现金奖励!&rdo;

&ldo;大家有什么疑问，或者向我反馈的，在这里可以提出?&rdo;张磐石已经讲完，下面的导购员有几个，都迫不及待的想问了，

&ldo;领导，我想问，什么时候能够把这些产品调整完毕?&rdo;

&ldo;等你们把我下达的任务完成时，我想我已经调整完毕!&rdo;

&ldo;现在环境这么差，每月都提高5的销售额，那淡旺季怎么办，我们岂不是，每个人都要被辞退了?&rdo;一个刁钻的问题，

&ldo;呵呵，我想你是没有仔细看细则，淡旺季我们会根据同期的销售额，做一个对比，任务量，你跳一下，80能完成!&rdo;

……………

张磐石足足回答了接近三十个问题，，不过对于新来的，都能迅速的回答，这么多问题，而且基本上能令人满意，的确难能可贵，于副总悄然点了点头，看来这小子，在这方面还算有一套!

会议介素后，张磐石与终端部，市场部，分析了一下产品结构，同时对导购员的分析，做了一个系统的统计，然后结合公司的政策，做了一份详细的产品规划方案，同时对每个卖场下达了不同的任务!

第二天，市场部终端专员把任务量通过公司的短信平台，发给我了每一个导购员，并随机抽查对于任务的了解情况!

这期间张磐石一直奔走各个连锁ka客户的主要采购人员，说服这些人，打款提货，变更产品结构，因为不同的系统，产品多少有些不同，所以打款提货是一个必要的条件!

其中送礼请客，甚至更深入的工作，张磐石都做了不少，才堪堪取得较少的成效，不过，公司财务对张磐石的评价可高了不少，第一，张磐石把一个超期一年的两百万货款，要回了一百万，其次另外两个系统共打款两百万，虽然是承兑，但是也解决了公司的燃眉之急!

所以财务人员，对张磐石的评价，自然高了不少!

不过，这一晃就是半月过去了，张磐石看着销量报表，还算满意，不过有几个卖场，表现的太差，张磐石拖着疲惫的身躯，一个个的到卖场去，了解情况，并提供相应的帮助!

这二十来天，张磐石每天回家还要忙到十一点多，但是小枣这一段时间，似乎一直很沉默，基本上没有搭理张磐石!

快到月末的时候，张磐石与市场部结合了一下，然后根据每个卖场的销售情况，任务完成进度，提前从财务处取出现金，然后再月末大会时，果然如张磐石想象的那样，现场奖励现金，特别是成千的的奖励，更具有鼓舞人心的效果!

但是有三个卖场没有完成任务，张磐石也做了调整的通知，其中一个导购员不服从管理，

张磐石只说了一句话，

&ldo;你要么留下，要么自己辞职!&rdo;绝情的话，让在场的每一个人，甚至刚刚领了奖金的人，心里都不惊一颤，看来一切都是真的!

最终这个导购员无奈的妥协，并对张磐石恨之入骨，当着这么多人的面，张磐石毫不留情，放在谁身上会舒服，不过，张磐石本上就是光脚的，难道还怕穿鞋的?

随着会议的结束，张磐石破例自己掏钱包，邀请数十完成任务比较好的，一起吃了一顿饭!

五星级酒店!

将要离开的导购员傻了，看来做得好，自己的这位主管，魄力十足呀!

人们心中更加震惊，因为公司请人吃饭，最多是三星级，这是十来人，与领导一起吃饭，面子十足呀!

晚上，张磐石特别邀请于副总压阵，不过也花了张磐石接近五千块钱呀!

张磐石虽然心疼，可是也算买了一些人心，不过灵张磐石没有想到的是，当于副总把这件事告诉齐总后，齐总居然赞不绝口，&ldo;这小子，点子不少，给他报销一半吧!&rdo;

就这样，张磐石跑到财务处，拿出，领了两千多块钱!

张磐石的这个刺激法，果然在导购员中引起了轩然大波，

&ldo;老刘，昨晚张磐石请你们吃什么了?&rdo;其中几个没有来资格去的导购员羡慕不已，五星级酒店她们或许去过，可是这样免费，面子还十足的，甚至当着十来人回到本卖场的时候，这个事情已经被本卖场的其余导购员炒的沸沸扬扬!

连卖场的经理，主任，都对这十来人刮目相看，百十号人，就这几人有资格，同时这是来人心理上也得到了极大的满足，记得到了奖励，又吃了一顿让别人羡慕不已的饭!

面子十足呀!

☆、第二十九章租房密客（二十九）

张磐石按照自己与公司的相关政策，进一步对连锁这一片的产品，做了一次大调整，可以说刚上任，就点了一把大火!

烧的每个导购员的心里，都火热朝天!

显然张磐石的这个做法还算不错，上旬月报的时候，每个卖场都提升了不少销售额，甚至有些卖场都超额完成了上旬任务!

张磐石的工作也渐渐的趋于正常!

中旬的第二天，张磐石再次来到当初自己实习的b卖场，该卖场的导购员于自己走后的第三天就回来了，期间也听说过自己的事迹，特别是在她所在的这个卖场发生的事迹!

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