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第六十一章 赔本的买卖（第1页）

两人趴在扶栏上，探着脑袋看了会儿石板上的水涡，树叶子落下了，正好搭在苏臻的后脑勺上。

林静宣看到，想帮他摘掉。可这手才刚刚伸出来，苏臻就有所警觉，防备地看着林静宣：“怎么了？”

苏臻一偏头，脑袋上的树叶就掉了。

林静宣坐起来连笑了笑：“没什么事儿。”

苏臻倒了两杯茶水，林静宣喝了一口，挑起眉：“这茶味道挺不一样的，味道还挺香的。”

苏臻说：“这是苦荞茶啊，你不认识？渝城和晴天市的风俗饮食差不多的。”

林静宣解释说：“我不是出生在渝城，十岁左右才回来的，在渝城没待几年就又出去读书了，再之后……”林静宣忽地住了口，出神了片刻，又微微一笑说：“所以……对这一带的风俗我并不是太了解。不过这茶味道确实还挺好的，回去的时候带一点吧。”

“原来是这样啊，那你……”他忽然想旧事重提，可终于有机会问出口时，苏臻又不知该从何说起。

“两位，面来了。”一位年轻的小伙子把面送了上来。

待小伙子走了，林静宣问他：“你刚才是不是要跟我讲什么？”

被打了一岔，苏臻又什么都不想问了。他拌着碗里的面，头也不抬：“没什么，咱们快偿偿面吧，闻起来还挺香的。”

面是真的好吃，两人吃过面，就开始说正事儿。

店里由那对老夫妻，和一个二十多岁的小伙子共同当家。

林静宣先递出了他的名片，说：“我是嘉盛商场的招商代理人，今天我们来找你们的目的，其实是想请你们入驻嘉盛。”

“是清水河区的那家嘉盛商场？”小伙子问道。

林静宣说：“是的。”

小伙子又说：“可是我听说那家商场的经营状况并不好。”

“前段时间确实不太好，不过最近在整改，以后情况会慢慢好转。所以我才找到了你们，我们是真心实意……”

“停——”小伙子抱着胳膊靠在墙壁上，脸上露出‘苍蝇又上门了’的嫌弃表情。他冲林静宣摆了摆手，语气淡淡的，很不欢迎，“实在抱歉啊，我们不想开分店，也不想入驻你们商场，你们还是请回吧。”看这小伙子这娴熟的拒绝态度，估计已经拒绝过很多上门的人了。

林静宣和苏臻的方案之一，就是以利诱之，开出许多诱人的条件邀请他们入驻。

可就目前的状况来年，这一招恐怕行不通。

看得出来，这家店主都是传统的老手艺人，他们有名气有口碑，不管是开分店还是入驻商场只要他们想，多的是人请他们去。他们一直坚持着这家老店，并非思想顽固不化，他们坚守的是一份匠心。

谈判，最怕碰上的就是这类人。

林静宣说：“我理解你们的坚持，只不过你们店的东西这么好吃，不宣传出去让更多的人吃到，真的是可惜了。”

“得，少来，这样奉承的话我们已经听得够多了。”小伙子的不耐烦已经写在脸上了。

才一开口就碰了钉子，苏臻和林静宣也不想再多说什么，准备撤退了。

“那就打扰了。”林静宣说完，和苏臻一起往外走。

只不过他们前脚刚踏出店门，林静宣的步子忽地一下停住，他走回店里，来到小伙子面前，说：“我们不要求你们入驻开店，但我们定额销售呢？上午十一点到你们店里拿货，每日二十份售完为止，价格按照你们店里来，我们不赚一分的蹭差价。到时候我们可以签合约，只要商场有一点点违规，你们可以立即终止合同。”

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