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第二十六章 商战序幕（第1页）

从叶芷青接手谭俊彦的工作开始，到谭俊彦回到音屿，已过去两天时间。

两天时间，足够谭俊彦了解现在自己公司的现状。

作为新兴奢侈服装品牌，谭俊彦从一开始就是走的中高端市场。现在是第四季度，一件衣服售价至少都在一千元以上，刚开业不到两个月，促销活动让几家品牌专卖店生意都不错，每家店铺月销售额都在二十万左右。但是一个月前，有一家中档品牌‘胜雪’强势入驻音屿，一夜之间在在人口不到六百万的音屿开起二十家门店。这些门店专门开在其他中高档服装店附近，不仅抄袭其他品牌设计，还开启价格战，导致其他品牌门店销售额下降至少百分之六七十。

遭到‘胜雪’狙击的，除了谭俊彦的‘森·俊彦’外，还有其他三四个音屿本土服装品牌。

不过，除了‘森’品牌外，其他几家都是已经有好些年历史的老牌子，档次从中低档到中高档不一而足。

“哼，那么拙劣的手段，也敢开启商战。”

谭俊彦了解详情后，毫不恣意的嘲讽这家名为‘胜雪’的品牌。

商战就是一场没有硝烟的战争，有的只是金钱、投入、成功、辉煌、失败、破产。

谭俊彦通过网络百科，还有‘胜雪’本身的官方网站等等渠道，很短时间内就已经了解到这个品牌的信息。

不过是一家市场辐射江南三省的小品牌而已，使用一些卑劣手段将三省一些不入流的品牌挤破产，进而占据市场份额。如今它们的战略目标是继续南下，东南沿海偏北的多个城市已经被这家品牌公司蚕食，现在终于来到音屿。

“有点背景才敢这样玩吧？我们不如暂避其锋芒？”秘书提出建议。

这个秘书从音屿大学经管系毕业不过一年多时间，还稍显稚嫩，对一件事情看的不是很透彻和深入。

谭俊彦摇头：“不可以，如果暂避其锋芒，我们就只能被压着打，根本抬不起头来，现在要做的是直面其锋芒。”

秘书反驳道：“我们公司还那么稚嫩，这种直面其锋芒的事情，有其他强大公司出面吧？”虽是疑问的语气，但是其意思确实肯定的。

谭俊彦‘哈哈’笑起来，他是被这个秘书的天真打败了，不过每一个年轻人的想法或许都是这样，受限于社会阅历，也是没办法：“你还是太年轻，如果每个人都是你这种想法，‘胜雪’想要胜出，实在是太简单了。”

听了这话秘书吐吐舌头，心里想的是：你也才比我大两岁而已。

笑过之后，谭俊彦继续道：“正是因为我们品牌新立，但是我们真的没有实力去和‘胜雪’对垒吗？别忘了我是靠什么获得第一桶金的？我们‘森’品牌能够成立，是凭借高级服装定制，你看从合众国发来的订单里面，不是影视颁奖典礼的红毯装、音乐颁奖典礼的红毯装，就是高级舞会的订制礼服，这十几个订单做完，‘森’至少可以盈利千万左右，这这些工作我只需要一周时间就可以完成了，你还觉得我们品牌稚嫩吗？”

确实不稚嫩了，就拿宾宝的品牌‘宾宝’举例，这是一个成立超过五年，并且经营顺利的品牌，已经在全国都拥有销售网络，目前在中高端市场的盈利能力是每个月两千到三千万区间。而‘森’品牌，光是靠着谭俊彦一人，盈利能力就已经超过‘宾宝’，可见其恐怖，这至少比‘胜雪’的盈利能力超出了好几倍。

“所以说，这个‘胜雪’算准我们成立不到半年，只是一个小公司小品牌，我会叫它知道什么叫着铁板。”

谭俊彦做好准备，要和‘胜雪’好好玩玩，但他是不屑于去打价格战的，那只不过是损人损己的下策。真正的商业活动讲究方方面面，基础只在三个字：战、道、兵。

战者，知己知彼，方能百战百胜。

这点谭俊彦已经做好准备，对‘胜雪’初步了解后，也考虑到秘书说的‘有点背景’，让秘书找人去调查‘胜雪’的详细情况，市场、运营、人事构成、经济结构等等。

道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危。

商战之道，需要上下一心，才能行令禁止、进退有序。让投资者知道公司的意愿和想法，并许之以利害关系，这样投资者就可以为公司出生入死。

谭俊彦召集音屿八家专卖店的十几个投资者，在‘森’品牌服装公司开会。

“从今天开始，到三十天后，这一个月时间里，大家的亏损都会得到公司的补偿，如果销售额没有到达预期，可以找公司报销店租和员工工资。”

八家店铺的店租加上店铺销售员、导购员的工资加起来，一个月差不多四十到六十万，对现在的谭俊彦来说只是小意思了。刚刚完成几个大洋彼岸的订单，‘森’公司已经有几百万的流动资金。这等小恩小惠对公司来说不算什么，但是对投资者，尤其是投资者中还有几个大学生创业者来说，不亚于救命稻草，仅仅这一个举措，谭俊彦就让投资者和公司上下一心。

下一步就是用兵，调兵遣将。

兵者，诡道也。

‘胜雪’的价格战也是一种‘诡道’，却只是十分低级的诡道，然而这确实是很有效的一种计策，只要资金充足完全可以打价格战、消耗战耗死对手。但‘森’显然就不能这么干了，首先‘森’是中高端的服装品牌，并且在向着奢侈品的方向发展，价格战会让人觉得这个品牌很低级，是得不偿失的。其次也就是资金的问题了，谭俊彦作为利益主义者，怎么可能目光短浅的去和敌人打价格战？

现代经济商场中处于竞争优势的企业，会掩盖自己的战略意图，“利而诱之，乱而取之”，从而达到“攻其不备，出其不意”的战略目的。但是‘胜雪’不在其中，可见这家公司的决策者不是猪脑袋，就是单细胞生物，让谭俊彦可以轻而易举的使用‘诡诈之道’反击。

至此，谭俊彦已经完全做好先手准备，接下来就是‘森’品牌的狠狠还击。

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