路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第92章 地产策略（第1页）

2010年12月23日，冬至夜，整个江城都被寒冷笼罩，但东湖星地下一层“未来城市”展厅内却是热闹非凡。曹天明、杨晓萱、吴佳怡、娜娜、石头，还有老周、小草、夜班女工等平凡人购房团，以及江城首富夏立冬和远程视频参与的霍少，都齐聚于此。今晚，他们要针对集团库存地产房屋，制定一套切实可行的销售策略。

晚上七点，展厅内的气氛紧张而又期待。娜娜紧紧牵着石头的手，走到一个巨大的按钮前，按钮上刻着“城市苏醒”四个字。娜娜抬头看了看大家，眼神里满是兴奋，然后用力按下了按钮。瞬间，展厅内的沙盘楼群像被赋予了生命一般，逐层亮起温暖的灯光。那条贯穿湖泊的隧道口，更是像一条金色的龙脉，散发着璀璨的光芒。同时，LED字幕开始滚动：“库存1287套房，今晚只卖100套，先到先得。”

曹天明拿着激光笔，表情严肃地走到沙盘前，用激光笔点出沙盘上的红色区域，说道：“大家看，咱们这湖景房有487套，均价7800，可还是滞销。还有这隧道口的商铺，一共有200间，空铺率竟然达到了45%。这库存压力可不小啊。”

这时，3岁的石头奶声奶气地问：“房子是不是在等小熊搬家？”他那天真的话语，让在场的人都忍不住笑了起来，但也让大家心里一暖，原本紧张的气氛稍微缓和了一些。

七点半，吴佳怡清了清嗓子，开始发布销售策略：“咱们这次主要从几个方面入手。首先是捆绑套餐，咱们推出‘小熊三件套’。只要购房，就送定制家居服，这由制衣厂提供；还有亲子运动鞋，制鞋厂负责；另外还有蔬菜年卡，农业园那边提供。这一套东西，市场价值3万，但咱们成本也就6000，把原本的溢价变成实实在在的优惠，吸引客户购房。”

杨晓萱在一旁补充道：“这‘小熊三件套’不仅实用，而且很有吸引力，能让客户感受到咱们集团多元化业务协同的优势。”

吴佳怡接着说：“再就是集团采购。像医院、学校这种大型单位，如果一次性团购50套起，每套再降5%。这样既能快速消化库存，又能和这些单位建立良好的合作关系。”

“还有易货贸易。”吴佳怡看了看老周、小草和夜班女工，说道，“老周食堂的餐券、小草的蔬菜、女工直播打赏币，这些都可以抵房款。咱们要充分利用集团内部员工和合作伙伴的资源，让大家都能参与到这次房产销售中来。”

为了让客户更直观地了解房源情况，展厅内设置了价格梯度灯。沙盘楼群的灯色实时变化，绿色的代表已锁定团购，一旦灯灭，价格就会上涨；黄色的表示剩余30套，还会有倒计时10分钟。同时，伴随着心跳音效，灯光同步闪烁，营造出一种紧张刺激的“抢房”氛围。

娜娜穿着亲子运动鞋，像个小模特一样在展厅里走着秀，大声说道：“我脚上的鞋，买房就送同款，码数任选！”石头也不甘示弱，举着“恐龙鞋”模型，奶声奶气地喊道：“哥哥买大房，送大恐龙！”他们可爱的模样，引得现场笑声不断，线上直播间的弹幕更是刷屏：“3岁娃砍价，谁敢不买单？”

就在这时，夏立冬在手机上扫了扫二维码，然后笑着说：“我一键团购30套湖景房，给医院职工当宿舍。再加上送的蔬菜年卡，省得我天天给他们订餐了。”

霍少也在远程举牌：“氢能车队司机团购20套隧道口公寓，司机住得近，氢车跑得快。”

随着时间的推移，房子一套套被售出。晚上八点半，沙盘上最后5套楼灯开始闪红，大屏幕上开始跳秒：“5-4-3-2-1……”全场人都不由自主地齐声倒数，那场面就像跨年等待烟火一样激动人心。

当数到“1”时，沙盘上原本代表1287套房子的灯光瞬间全灭，紧接着亮起金色的大字：“东湖星，售罄！”看到这一幕，老周忍不住热泪盈眶，说道：“我烤串的烟，终于变成了买房的烟火。”

娜娜兴奋地把售罄截图发给云端的妈妈张倪芳，并附上文字：“妈妈，房子卖完了，小熊要住新家啦！”很快，张倪芳回复语音：“下一步，带小熊去敲世界的大门。”

虽然今晚的100套房子顺利售罄，但吴佳怡心里清楚，集团还有大量的库存房屋需要消化。这次销售策略虽然初见成效，但后续还会面临很多问题。比如，其他库存房屋是否还能继续沿用这些策略？客户对“小熊三件套”等优惠的长期接受度如何？集团采购和易货贸易模式在后续推广中会不会遇到阻碍？而且，夏立冬和霍少这样的大客户，后续合作是否能稳定持续？这一切都是未知数，等待着他们去探索和解决。未来，在继续推进地产销售的过程中，又会出现哪些新的状况呢？吴佳怡和她的团队又将如何应对呢？

喜欢防火防盗防闺蜜，姐妹风雨荆棘路请大家收藏：（）防火防盗防闺蜜，姐妹风雨荆棘路

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。