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第26章 次贷危机下服装厂的危情（第1页）

2009年6月18号，曼天曹三集团的祠堂里飘着一股老木头混着檀香的味，跟车间里的棉絮味比起来，闷得人胸口发堵。曹天明坐在八仙桌主位，后背抵着雕花椅，却跟没骨头似的往下塌。他面前摊着本烫金封面的账本，纸页被翻得卷了边，上面密密麻麻的数字像被水泡过，晕成一片模糊的黑，活脱脱一朵蔫头耷脑的枯莲。

“哗啦——”曹天明又翻了一页，手指在“应收账款”那栏顿了顿，指节泛白。上个月还跟催命似的要货的H国客户，这个月连邮件都不回了；R国那边更绝，直接把订了一半的牛仔裤订单给撤了，违约金提都没提。订单就跟涨潮时的海水似的，说退就退，连个招呼都不打，留下一仓库的布和满车间等着开工的工人，还有他这个愁得头发都白了半截的董事长。

“咳咳！”门口传来一阵急促的咳嗽声，林志强拄着枣木拐杖走了进来。老爷子穿了件洗得发白的的确良衬衫，领口扣得严严实实，口袋里鼓鼓囊囊的，一边塞着账本，一边露着藿香正气水的绿瓶盖。他走到桌边，“啪”地把拐杖往地上一顿，震得桌上的茶杯都晃了晃，溅出几滴茶水在账本上，又添了道黑印。

“还看！有什么好看的？”林志强伸手抓起账本，翻了两页就往桌上摔，“订单没了，钱收不回来，你坐在这当菩萨有什么用？老法子我早就跟你说过，砍人！降薪！先把这口气喘过来再说！”

他说的“老法子”，还是二十年前工厂刚起步时用的。那时候遇上淡季，林志强就带着几个老伙计，把临时工辞了，正式工的工资降个三成，硬扛着熬过去。可现在不一样了，工厂早就不是当年那个小裁缝铺，上千号工人等着吃饭，真要砍人降薪，怕是不等危机过去，工厂先得乱套。

曹天明抬起头，眼底满是红血丝，声音哑得像砂纸磨过：“爸，现在不是二十年前了，上千张嘴等着吃饭，砍人降薪，工人能答应吗？再说，真把熟练工放走了，以后订单回来了，咱们找谁干活？”

“找活？”林志强冷笑一声，伸手从口袋里掏出藿香正气水，“啪”地往桌上一磕，瓶盖弹开，一股辛辣的药味瞬间弥漫开来。他灌了一口，抹了把嘴，“先顾着现在活下来再说以后！你当我不知道工人要吃饭？可工厂都要黄了，谁还管他们吃不吃饭？”

两人正吵着，祠堂的木门被轻轻推开，吴佳怡走了进来。她穿了件浅灰色的连衣裙，裙摆刚过膝盖，脚上是双白色帆布鞋，跟祠堂里压抑的氛围格格不入。小姑娘脸上带着笑，嘴角梨涡浅浅的，手里拿着张A3纸，走到桌边，轻轻推到林志强和曹天明中间。

“林叔，曹总，我把公司目前的问题整理了下。”吴佳怡的声音软软的，却带着股不容置疑的坚定，“您看，这是鱼骨图，主骨是资金断流，中骨分了三块：库存高、周期长、返工多，小骨就是具体的问题，产前样不确认、尾数布乱放、检验靠眼睛……”

林志强眯着眼凑过去看，纸上画着一根粗粗的主骨，往下分了三根中骨，每根中骨又分出好几根小骨，上面写着的问题，全是他平时没放在眼里的“小事”。他皱着眉，伸手点了点“检验靠眼睛”那栏：“丫头，你这是啥意思？我们厂里的老工人，闭着眼睛都能摸出布料的克重，检验靠眼睛怎么了？难道还得请个机器来？”

吴佳怡没急着反驳，只是笑着指了指账本：“林叔，您看上个月的返工率，11%。为什么返工率这么高？就是因为检验靠眼睛，工人凭经验看，有时候布料上有个小线头、颜色差一点，没看出来，到了客户那边就成了次品，得返工，一来二去，时间耽误了，成本也上去了。”

她顿了顿，又指着“库存高”那栏：“咱们仓库里现在堆着4000万的半成品库存，为什么会有这么多？因为产前样没确认好，就急着开裁，客户那边一不满意，这批货就只能压在仓库里，变成死库存。”

林志强听得脸色一阵青一阵白，他想反驳，可吴佳怡说的全是厂里实实在在存在的问题。他当了一辈子裁缝，信奉的就是“人管人、情管情”，觉得只要工人靠谱、自己盯得紧，工厂就不会出大问题。可现在看着这张鱼骨图，他突然觉得，自己那套老办法，好像真的不管用了。

曹天明凑过来，盯着鱼骨图看了半天，手指沿着“周期长”那根中骨划了划：“佳怡，咱们的生产周期38天，同行才21天，差这么多？”

“对。”吴佳怡点头，“主要是流程太乱，比如裁剪完的布料，有时候会放错地方，下一道工序的工人找不到，就得等；还有尾数布，用完了不及时记录，下次要用的时候又得重新采购，耽误时间。这些看似小事，累积起来，生产周期就比同行多了快一倍。”

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就在这时，坐在角落的曹芊芊突然摘下了降噪耳机。她一直安安静静地坐在那，手里拿着个计算器，手指在上面飞快地按动，脸上没什么表情，像是置身事外。可刚才吴佳怡说的那些数据，还有账本上的数字，像针一样扎进了她的心里。

曹芊芊站起身，走到桌边，指了指账本上“库存”那栏的数字：“哥，林叔，咱们的库存周转天数是58天，同行平均才22天。也就是说，咱们的钱，有一大半都压在仓库里的布和半成品上，收不回来。现在订单没了，资金链很快就会断。”

她说话的声音很轻，却带着股说不出的沉重。曹芊芊对数字天生敏感，以前不管厂里出什么事，她都戴着降噪耳机，只管好自己的财务账，对其他矛盾绕着走。可今天看着账本上那些触目惊心的数字，还有吴佳怡画的鱼骨图，她突然觉得，那些冰冷的数字，好像在哭。

“原来数字也会哭。”曹芊芊喃喃地说，眼眶有点红。

林志强愣了愣，他没想到，平时最不管事的曹芊芊，居然会说出这样的话。他看了看曹芊芊，又看了看吴佳怡手里的鱼骨图，再想想仓库里堆得像山一样的布料、车间里无所事事的工人，还有账本上越来越少的现金流，心里那股固执的劲，慢慢松了下来。

“丫头，”林志强转向吴佳怡，语气缓和了些，“你说的这些问题，我承认存在。可现在订单没了，就算把这些问题改了，又有什么用？”

吴佳怡笑了笑，眼神却很坚定：“林叔，订单没了，是因为次贷危机，大环境不好。可如果我们不解决这些内部问题，就算以后订单回来了，我们也接不住。现在正好趁这个机会，把流程理顺了，标准化、规范化，等市场好转了，我们才能抢回订单。”

“那你说，该怎么改？”曹天明急忙问，他像是抓住了一根救命稻草。

吴佳怡拿起笔，在鱼骨图旁边写了几个字：ISO9001、ERP、精益生产。“我想，咱们可以推行三合一体系，用ISO9001规范质量，用ERP梳理流程，再加上精益生产，减少浪费。三个月，只要三个月，我保证，厂里的情况会有改善。”

林志强看着那几个陌生的名词，皱着眉：“ISO9001？ERP？那是什么东西？比我这老裁缝的手艺还管用？”

“林叔，这不是说您的手艺不管用。”吴佳怡耐心解释，“您的手艺是咱们厂的根，可现在工厂大了，光靠手艺和人情，管不过来。ISO9001是质量体系，能让我们的质量更稳定；ERP是管理系统，能把生产、库存、财务这些流程串起来，避免混乱；精益生产就是减少浪费，比如库存浪费、时间浪费，让生产效率更高。”

曹天明看着吴佳怡自信的样子，心里渐渐有了底气。他知道吴佳怡是伦敦商学院的运营管理博士，专业能力没问题。之前他还担心，吴佳怡太年轻，镇不住厂里的老员工，尤其是林志强。可现在看来，吴佳怡不仅有专业知识，还有说服人的能力。

“爸，我觉得佳怡说得对。”曹天明看向林志强，“老法子确实不行了，咱们得试试新办法。”

林志强没说话，他拿起桌上的藿香正气水，又灌了一口，辛辣的药味刺激着他的喉咙，也让他清醒了不少。他看了看祠堂里挂着的“世界工厂”锦旗，又看了看面前的年轻人——吴佳怡脸上带着笑，眼神坚定；曹芊芊摘下了耳机，眼里满是担忧；曹天明虽然疲惫，却透着股不服输的劲。

良久，林志强叹了口气，拄着拐杖站起身：“行，我老了，不懂你们这些新东西。但我丑话说在前面，要是改来改去，工厂还是不行，到时候别怪我没提醒你们！”

吴佳怡笑着点头：“林叔，您放心，我不会让您失望的。”

祠堂里的气氛，好像一下子松了下来。可谁都知道，这只是开始。推行新体系，必然会触动很多人的利益，尤其是那些习惯了老办法的老员工。比如强势的销售副总林小萱，还有坚信“布堆得越高，心里越踏实”的仓库组长刘胜利，他们会同意吗？

曹天明看着吴佳怡，心里既期待又担忧。他知道，这场改革，注定不会轻松，就像在布满暗礁的海里行船，稍有不慎，就会船毁人亡。可现在，他们已经没有退路了，只能硬着头皮往前冲。

吴佳怡拿起桌上的鱼骨图，小心地折好，放进包里。她知道，接下来的三个月，会是一场硬仗。但她有信心，只要大家齐心协力，曼天曹三一定能挺过这场危机。她看了看祠堂梁上的燕子窝，几只小燕子正探着头，叽叽喳喳地叫着，像是在为他们加油打气。

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