路人书

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第20章（第1页）

“等咱搬进新家我就把这房子卖了，应该能卖30万，钱留着给你装修娶媳妇。”我妈笑道，“哎我说，你啥时候找个对象啊？

湳枫　我敷衍道：“对象可遇不可求，您就甭替我操心了。”

“都快30的人了，自己不知道着急，我不操心能行吗！上学不让你早恋，是怕影响学习；工作还不搞对象，再过两年，好的都被人抢走了！”

其实，之前我谈过一个女朋友，只不过我妈不知道。

大学时，有女生对我表白，温婉善良人挺好的，我跟她约过两次会，看电影吃饭逛街花了快1000，赶上我一个月生活费了。我想跟她继续发展又不想管我妈要钱，所以利用课余时间在麦当劳做小时工，结果她因为我不陪她，与我分手。

销售的工资与任务压力成正比，随着工资的增长，我的销售级别越来越高，工作压力也就越来越大。每天睁开眼睛，脑袋里想的都是客户，我的所有心思都在客户身上，真的没有时间和精力去经营一份感情。

上学时没钱处对象，工作后没时间谈对象，就一直单着。

我爸是我妈的终身阴影，我不想像他一样，明知道给不了对方想要的生活，还要拖人下水，还是等房贷还的差不多、新家装修好了、手里有点儿存款再找对象吧。

脑中再次出现邪恶的声音：不找对象，可以找沈月生啊！

沈月生说“下次再聊”，就是让我下次上他啊！

我知道要为爱情负责，但同时也想越过爱情先喂饱肉体。

自相矛盾的情绪不断折磨着我，我不知该如何抉择。

沈月生的人脉圈层跟我完全不一样。他有钱，人生容错多，可以随心所欲；我没钱，人生几乎不能出错，为了省钱生病可以不去医院，无法选择工作环境、签不了单就会饿死。

他是站在聚光灯下的企业家，我是他脚下的烂泥。我们地位相差悬殊，不可能发展出爱情。

上次沈月生已经挑明了不会合作，所以不要为无意义的事情内耗，不要再去找他了。

就……到此为止吧。

还有两周就到季度末，此时正是销售冲单的关键时刻，陈夕不紧不慢，一边喝咖啡一边出合同。

这种状态应该是跟我差不多，提前完成销售任务躺平了。

“陈夕，你任务完成了？”

“差不多吧。”

我在中小是顶级，来ka干底级任务翻了一倍；陈夕是ka顶级，任务是我的5倍。我累得像条狗似的，急头白脸才签够10万毛利；陈夕悠哉喝茶，就能搞定50万毛利。

不羡慕是不可能的。

我酸溜溜道：“每个季度都签50多万毛利，你哪来的客户啊？”

陈夕摊手，“我签的80都是老客户，只要他们不失效，我就一直有毛利。”

原来50万任务其中40万都靠老客户，只有10万是新增，而我签的10万都是新增。

看来我与ka一哥的差距就是几个老客户。

我心理平衡了些，追问道：“老客户没签之前不也是新客户嘛，毛利高的关键客户肯定有很多同行盯着，你第一次是怎么签的啊？”

中小心思都用在抢单，勾心斗角上；ka心思都用在关键客户上，工作上倒是没什么心眼。

陈夕是我开发关键客户的启蒙老师，向来有问必答。

“我的第一个关键客户是古林装饰，对方营销总跟林哥有过节，林哥说古林肯定不会与澜海合作。我那时没有关键客户，被考核逼得没办法，去了古林36次，对营销总软磨硬泡，持续公关小半年，才促成合作。”

古林装饰是全国装修龙头企业，与澜海合作超千万的广告投放框架，每季度固定回款百万。我曾以为古林是陈夕的关系户，没想到签约过程如此坎坷。

陈夕望着桌角，眼神逐渐失焦，像在回忆心酸的过往：“3年前的季度末，我去古林堵营销总，营销总忙着处理公司琐事，没时间吃饭。我怕他饿着，下楼买了两份烤冷面，问他‘吃辣的还是不辣的’。他接过烤冷面，说‘晚上一起再吃顿好的’。”

“那天，我等他到晚上十点。自那往后，他对我知无不言言无不尽。”

“关键客户都是人精，他们比我有钱、阅历比我丰富、接触的圈层与我完全不同。老实说，直到现在我也不知道古林为啥跟我合作，或许是营销总接触了太多耍心机的，觉着我真诚吧。”

一碗烤冷面促成千万框架签约，或许面对见多识广的关键客户，不需要什么花里胡哨的销售技巧。

以诚相待，将心比心，才会换来回报。

陈夕为人真诚，林奕然为人阴险，我一直没想通，他俩为啥会搅到一块。

我委婉试探道：“林总今年快40了吧。”

“38，你可别说林哥老，他容易给你使绊子。”

看来不是恋爱脑，还挺清楚林奕然脾性。可既然知道他是啥样人，还跟他在一起，就让我更想不通了。

我问：“你是不是特别需要钱啊？”

陈夕挑眉，“咋的，看我穿廉价衬衫，以为我穷啊？”

“不是。”我连连摆手，“我就是想不通，你为啥跟林总……”

陈夕叹了口气，“我也想不通。”

“林哥身上一堆缺点，也就脸能看。”

“可我就是喜欢他，喜欢了好多年，我也没有办法。”

陈夕没办法，我好像也没什么办法。

销售都想尽可能多地掌握甲方信息，但我对沈月生的了解已经从工作转移到私生活，想知道他的情感经历、工作情况、家庭状况……窥探欲完全超出了工作范畴。

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