路人书

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第28章（第1页）

张元吉昨天签了单，领完操路过我工位时，神色有些古怪。

“智勇兄，来点儿枸杞啊？”

我摆摆手，说：“泡茶就成。”

“中医会比西医副作用小一些。”

不是，干嘛总向我推销枸杞？

我顺着张元吉的视线，看到自己半敞的抽屉以及里面明晃晃的小蓝片。

“我，那个……”我一时慌乱，不知该从何说起。

张元吉摆摆手，同情道：“别说了，我都懂。”

ka要洞察关键客户客户的核心需求，都是人精，凡事只要有个苗头就能猜到后续。

陈夕和林奕然的关系从未搬到过明面上说，但ka只要一个人知道，所有人就都知道了。

如果现在被张元吉误会，那明天ka肯定会都知道“我不行”。

我疯狂解释：“不张哥，你不懂，这药是给我朋友买的！”

张元吉叹了口气，“我有一个不太行的朋友，说给他另一个更不行的朋友买了药。”

当初买小蓝片是为了干男人，现在发现没有小蓝片也能干，所以我不是不行，而是gay……感觉实话实说，还不如不解释了。

我有苦难言，“事出有因，真不是你想的那样！张哥，我行，我非常行！”

张元吉眼中满是怜悯，“一般喝多的都说自己还能喝。”

被送进疯人院，要如何证明自己没发疯？

哎，跳进黄河也洗不清了。

中小依靠广告杀价签单；ka依靠资源客情签单。中小不停贱卖产品，找不到新客户就会被考核，人员更迭频繁；ka依靠客情维稳，关键客户每个季度都会回款，固若金汤。

依靠产品和价钱签单的客户没有粘性，依靠客情签单的关键客户粘性很高，提升客户粘性的有效办法，就是行业开发。

李华开发房产行业，为甲方拉新的同时，还要协调甲方策划部门与销售部门的关系；陈夕开发装修建材行业，不仅要为甲方提供获客方案，还要经常参与甲方的营销活动；张元吉开发快消行业，经常熬夜想营销slogan，逢年过节还要在线下帮甲方卖产品……他们的单产80来源于行业开发。

只有成为行业专家，才能撬动行业龙头的更多预算，我想以品胜为锚点，深入开发教育行业。

所以，签约品胜势在必行！

澜海各体系分工明确，ka拿到甲方需求后，会由策划团队协助输出创意内容。

策划听了我的描述后，有些疑惑，“品胜教育成立21年，在全国107所院校，在校生10万余人……这案子只要30万的预算，是不是太少了？”

ka对甲方需求把控得越精准，策划呈现的创意就越可能打动甲方，品胜在大多数广告人眼中是块肥肉，在我眼中是块又瘦又难啃的狐狸肉。

“品胜是有钱，但老板对广告没什么信心，所以目前只能给我美容美发课程招生的部分预算。”

“可就算只有美业培训的项目，我们只输出线上广告转化策略，是不是有些太片面了？”

“老板的核心需求是效果转化，只有把钱都砸在线上，才会立竿见影。”

策划提成与ka业绩挂钩，策划为了撬动更多预算，建议道：“要不我们这样，线上、线下、全案分别做30万、50万、80万的提案，最后让老板自己选？”

“万一品胜有全案合作需求，与其它广告公司对接线下，我们就得不偿失了。”

“你就这么笃定，甲方老板只能聊线上？”

沈月生喜欢吃什么、皱眉时在想什么、大腿上有几颗痣、舒爽时是什么表情……我都知道。

谁都想要钱，但不能为了钱违背金主意愿。

我确定道：“沈月生只聊线上，不谈其他。”

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