路人书

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第28章 电子一条街与降维打击（第1页）

周末，林大山开着出租车，载着林小一来到了城市西区。这里相比市中心显得有些杂乱和落后，大片待开发的空地和老旧的厂房交织。而在一个废弃的旧货市场旁边，果然兴起了一条熙熙攘攘的“街道”——其实就是在一条坑洼的水泥路两边，临时搭建起了一排排的铁皮棚屋和摊位，各种颜色的招牌歪歪扭扭地挂着，上面写着“XX电子”、“XX通讯”、“音响大全”等等。

空气中弥漫着和赛格市场类似，但更加粗犷和混乱的气息。这里的顾客似乎也更偏向于图便宜的工薪阶层和寻求二手配件的人。

林小一像巡视自己领地的君王，漫步在这条新兴的“电子一条街”上。他仔细地观察着：

产品类型：大多是二手电器、山寨录音机、劣质耳机、各种电子元器件，也有卖新电子表和计算器的，但款式老旧，品质看起来参差不齐。

价格水平：普遍比武林赛格市场便宜，但环境和品质也低一个档次。

客户群体：消费能力明显低于少年宫和赛格市场的客户。

他走到一个卖电子表的摊位前，拿起一块最普通的液晶表。

“老板，这个怎么卖？”

“八块。”摊主是个叼着烟的中年男人，懒洋洋地回答。

“批发呢？”

“批发？”摊主打量了一下林小一，笑了，“小朋友，批发得起吗？五块一个，五十个起批。”

林小一没有计较他的态度，又看了几家，情况大同小异。这里的电子表，无论是款式还是品质，都无法与他从赛格陈老板那里拿的货相比，但价格确实有优势。如果走纯粹的低价路线，这里或许是个选择。

但林小一志不在此。他的目标是中高端市场，追求的是溢价和利润。这条街对他主营产品的直接威胁不大。

然而，就在他准备离开时，在一个相对干净的摊位前，他停下了脚步。这个摊位卖的不是成品，而是各种电子元器件和配件，甚至还有几台旧的电烙铁和万用表。摊主是个戴着眼镜、学生模样的年轻人，正埋头在一本《无线电》杂志上。

林小一的目光，落在了摊位角落里的一小堆拆解下来的、各种型号的液晶显示屏和电子表机芯上。一个念头如同闪电般划过他的脑海！

（自己组装！）

对啊！他一直想着控制供应链，为什么不能更进一步，自己动手组装呢？他有前世的理工科基础，看懂简单电路图、使用电烙铁问题不大（虽然现在手小，需要练习）。如果自己采购元器件进行组装，成本将进一步大幅降低！而且，他甚至可以尝试……定制！

比如，将那种炫酷的“悬浮陀飞轮”装置，移植到更便宜、但外观不同的表壳上，创造出一个新的“性价比”系列！或者，采购质量更好的机芯，搭配时尚的表壳，打造真正意义上的“高品质”产品！

这才是对眼前这条街，乃至对赛格市场那些同质化竞争对手的“降维打击”！

“哥哥，这些液晶屏和机芯怎么卖？”林小一压下激动，上前询价。

年轻摊主抬起头，看到是个小孩，有些意外，但还是回答道：“看型号，便宜的几毛钱，好点的的一块多。机芯也差不多。”

（成本可以压缩到极低！）林小一心脏狂跳。一块“悬浮陀飞轮”表，如果自己组装，材料成本可能不到两块钱！而售价依然可以维持在十元以上！

他立刻和年轻摊主攀谈起来，了解到他叫李明，是附近工业大学电子系的学生，在这里摆摊赚点生活费，也顺便捣鼓自己的小发明。

林小一凭借“超前”的电子知识和“神童”光环，很快与李明相谈甚欢。他当场采购了一批基础元器件和两个旧的电烙铁、一个万用表，花了不到二十块钱。并与李明约定，以后需要什么特殊元器件，可以找他帮忙寻找。

带着这些“宝贝”和更加宏大的蓝图，林小一回到了家。

他将自己的房间变成了临时实验室。凭借着成年人的理解力和专注力，以及那双虽然小却异常灵巧的手（重生带来的福利？），他很快掌握了基础焊接技术。第一个晚上，他就成功地将一个LC-12机芯、一块液晶屏和电池焊接组装起来，虽然外壳简陋，但一块能够正常走时的电子表，在他手中诞生了！

（成功了！）看着眼前这块粗糙却意义非凡的自制电子表，林小一心中充满了巨大的成就感。这不仅仅是省了几块钱成本，更是意味着，他将生意的控制权，从供应链中段，向前延伸到了最源头的生产环节！

他拥有了产品定义和成本控制的终极武器。

接下来，他计划：

大量采购性价比高的机芯和液晶屏。

设计（或寻找）几款新颖、低成本的表壳。

尝试将“悬浮装置”与自制机芯结合。

将李明发展成自己的技术顾问和特殊元器件供应商。

一条由自己掌控的、从元器件到成品销售的完整链条，在他脑海中逐渐清晰。

就在林小一沉浸在自主研发的兴奋中时，父亲林大山又带来了一个关于“飞乐音响”的重磅消息，这一次，消息来源更加权威，预示着风暴即将来临……

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