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第8章 江淮汽车 构建起自己海外事业版图（第1页）

第8章江淮汽车：构建起自己海外事业版图

江淮汽车，作为中国汽车行业的重要参与者，在出海的征程中留下了深刻且坚实的脚印。自踏上国际市场的那一刻起，江淮汽车便以不懈的努力、持续的创新和果敢的决策，在全球汽车版图上奋力开拓，逐步构建起属于自己的海外事业版图。

1990年，对于江淮汽车而言，是具有里程碑意义的一年。这一年，36台江淮轻卡与24台江淮客车底盘跨越重洋，驶向玻利维亚，成功拉开了江淮汽车出口的序幕。为确保这“出口第一单”的圆满完成，江淮汽车高度重视，专门成立工作组，对生产的每一个环节、每一道工序都进行严格跟踪服务，牢牢把控质量关与交货期，保证车辆如期在上海装船发运。同时，还组建了专业的售后团队，远赴海外提供售后服务，为后续的市场开拓奠定了良好基础。凭借造型美观、价格亲民、售后有保障等优势，江淮汽车成功迈出了国际化的第一步。

此后，江淮汽车不断探索海外市场机会，产品逐渐在更多国家和地区崭露头角。2000年，380辆江淮轻卡出口土耳其，标志着江淮汽车首次进入欧洲市场。尽管初期出口规模相对较小，但每一次尝试都为其积累了宝贵的海外市场经验，让江淮汽车对不同地区的市场需求、法规标准等有了更深入的了解。

2005年6月，“JAc—意大利设计中心”正式成立，这是中国企业在意大利建立的第一家设计公司。该设计中心具备从新车外观、内饰设计到油泥模型制作等一系列完整的设计能力，能够独立开发全新车型。这一举措不仅提升了江淮汽车产品的设计水平，使其更符合国际市场的审美趋势，也为江淮汽车进一步拓展海外市场提供了有力的设计支持。

2006年，江淮汽车迎来了出海进程中的又一关键节点——国际事业部正式成立。这一组织架构的调整，标志着江淮汽车的出口业务步入了发展快车道。同年，江淮汽车与卡塔尔签订350辆重卡合约，实现了江淮重卡首次大批量走出国门。国际事业部的成立，整合了公司内部资源，使江淮汽车在海外市场的开拓、销售渠道建设、售后服务等方面能够进行更系统、高效的运作。

随着海外市场的逐步打开，江淮汽车开始加大在海外的布局力度。一方面，积极拓展销售网络，与全球各地的经销商建立合作关系。通过参加国际车展、举办产品推介会等活动，提升品牌在国际市场的知名度。另一方面，持续优化产品结构，根据不同地区的市场需求，推出更具针对性的产品。在东南亚市场，针对当地路况和消费者对载货能力的需求，对轻卡、皮卡等车型进行优化升级；在非洲市场，考虑到当地气候炎热、道路条件复杂等因素，加强车辆的散热性能和底盘的坚固性。

这一时期，江淮汽车的出口量呈现出快速增长的态势。产品不仅在发展中国家市场广受欢迎，在一些新兴市场也逐渐站稳脚跟。在拉美地区，江淮汽车的乘用车以SUV和皮卡为主，凭借时尚的外观、较高的性价比，吸引了不少消费者的关注；在中东地区，江淮的重卡凭借出色的动力性能和可靠性，在物流运输领域得到了广泛应用。

2013年，随着“一带一路”倡议的提出，江淮汽车积极响应，深度参与其中。通过属地化经营的方式，实现了从单纯的产品输出向技术、资本、管理、文化全产业链输出的转变。2014年，江淮汽车正式进入哈萨克斯坦市场，并持续深耕。2019年，成功参与收购哈萨克斯坦最大汽车工业集团——Allur集团，进一步巩固了在当地的市场地位。目前，其销售网络已遍布哈萨克斯坦14个州、3个直辖市。在收购过程中，江淮汽车充分发挥自身在技术研发、生产制造等方面的优势，对Allur集团进行资源整合与优化，提升了整个集团的运营效率和产品竞争力。

除了哈萨克斯坦，江淮汽车在其他国家和地区也积极推进本地化布局。2010年，第一家合资公司——JAc越南合资公司成立。通过与当地企业的合作，江淮汽车能够更好地了解越南市场的需求特点，利用当地的资源和渠道，实现产品的本地化生产与销售。在越南市场，江淮轻卡的市场份额逐步提升，2023年JAc品牌位列越南全系轻卡品牌第三、中国品牌第一，市场占有率达8.6%；2024年上半年，市场占有率再次提升至10%，达到历史新高度。2023年，江淮汽车成立马来西亚子公司，借助区域产业优势打造东南亚双基地。

在这一阶段，江淮汽车还注重研发体系的全球化布局。2006年11月成立的“JAc—日本设计中心”，经过多年发展，已具备独立为江淮汽车本部设计新车型的研发能力。该设计中心汇聚了来自不同国家、服务过众多世界着名汽车公司的人才，在轻卡、中卡等商用车以及部分乘用车的内外饰造型开发等方面发挥了重要作用。例如，确定了江淮新一代轿车产品“宝瓶口”的标志性家族化设计。同时，江淮汽车在全球建立了19家海外Kd（散件组装）工厂，分布在拉美、独联体、非洲等主要海外市场。通过Kd工厂模式，有效降低了生产成本，规避了贸易壁垒，提高了产品在当地市场的竞争力。

在全球汽车产业向新能源加速转型的大背景下，江淮汽车敏锐捕捉到这一机遇，加快智能电动车的“出海”步伐。2021年，江淮汽车出口业务取得显着增长，1-12月累计销售7.35万辆，同比大幅增长100.41%。其中，乘用车、轻型车、重型车出口均实现增长，产品涵盖轿车、SUV、皮卡、轻卡、重卡等多个品类。

2024年2月21日，辆江淮电动车登上国际滚装船，发往海湾地区和中南美地区，标志着江淮汽车新能源汽车出口加速迈入新的发展阶段。为了在海外新能源汽车市场取得竞争优势，江淮汽车加大在新能源技术研发方面的投入，提升产品的续航里程、智能网联水平和安全性能。例如，在电池技术上不断创新，提高电池的能量密度和充电速度；在智能驾驶辅助系统方面，逐步引入先进的传感器和算法，提升车辆的驾驶安全性和舒适性。

在品牌建设方面，江淮汽车打造了“JAcdAY”海外品牌节，通过一系列创新尝试，加强与海外用户的沟通与互动。进行首次跨境电商、首次打造国际文化节Ip、首次联同经销商与用户共创节日内容、首次融合线上直播和线下营销等活动。从首次举办至今，JAcdAY海外品牌节的参与范围不断扩大，吸引了众多粉丝用户共同参与，在重点市场同步举行线下活动。2022年，江淮汽车与用户共创《摩登家庭modernFamily》系列视频，真实取材于全球不同地域用户的生活素材，展现了江淮汽车在不同国家和地区为用户创造价值的故事。

凭借在海外市场的出色表现，江淮汽车的品牌影响力不断提升。全球知名品牌排行榜凯度brandZ携手谷歌发布的《2024凯度brandZ中国全球化品牌50强》榜单中，江淮汽车位列中国全球化品牌第31位，中国汽车品牌第6位，且连续四年荣登该权威榜单。如今，江淮汽车已与全球130多个国家和地区建立紧密合作关系，拥有超1200余家海外营销服务网络，全球范围内超1000万用户，成为中国汽车品牌出海的典范。在未来的发展中，江淮汽车将继续秉持创新精神，不断提升产品竞争力和品牌影响力，在全球汽车市场的舞台上绽放更加耀眼的光芒。

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