路人书

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第64章 首饰（第1页）

“杜玫，想要吗？今夜我能让你知道我是个什么样的男人。”高平江的声音里有压抑不住的*，脸上有一抹近乎于痛苦的激情。

杜玫一呆，几乎就要一口答应了——杜玫跟Mike分开时，以为世界上不会有比Mike更性感的男人，但是高平江从第一次出现在她眼前起，就颠覆了杜玫脑子原有的性感概念。高平江英俊面容、强健的身躯、猖狂的气质、放荡的行径、尤其是骨髓里的那种攻击性，使得他的每一句话，每一举手一抬足，都像在往空中散发雄性荷尔蒙。作为一个成熟的年轻女人，说生理上不受他吸引，简直是在说巧克力不含热量。

但是杜玫大脑里残存的最后一点理智在告诉她，如果今夜她顺应了欲-望的诱惑，那么她就会从此跟徐航无缘，因为高平江不是一夜偷欢后就会人间蒸发的一夜情对象，徐航和高平江这两个男人是那么亲密无间，她跟这两个男人又有那么千丝万缕的关系，无论是感情还是利益都会将他们这几个人永远的捆绑在一起。

而放弃徐航，杜玫毕竟还是舍不得，徐航纵有千万般不好，但是至今为止，他做到了一点，他跟何如沁一直没有过关系，他一直在坚持这最后的底线，也正是因为徐航的这种坚持，一直给着杜玫信心和希望——他不给何如沁机会，他不会跟何如沁结婚。虽然徐航没能做到跟何如沁分手，但是他用行动表示了他确实爱的是她杜玫而不是自己的未婚妻。杜玫知道徐航在亲情，伦理和利益三重的压力下坚持到现在并不容易，他始终不曾屈服，她又怎么能够放弃。

而且即使不考虑徐航，杜玫也隐隐的感觉到，如果自己今夜真跟高平江一晌贪欢，两人之间决不可能一次终结。脑子里那点最后的理智，或者人保护自己的本能在告诉杜玫，虽然高平江没有未婚妻也没有私生子，却是世界上最危险的雄性动物，自己如果跟他厮混，定会伤痕累累......

杜玫深深的吸了口气，慢慢的将高平江推开：“平江，你是我良师，也是我的益友，我需要你的地方太多，我不想毁了我们之间的关系。”

“杜玫......”高平江反对。

杜玫坚定的摇摇头：“我现在最迫切的需要是发财，我需要你的指点我挣钱，而免费的男人，马路上随便抓......你不用说了，我绝不可能为了点暂时的情-欲满足去冒失去财富指路人的风险。”

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大楼开业的第一天，杜玫做了将近60万的生意，剔除掉徐航卖出的人情货，真实的销售额也有差不多十万，杜玫多少有点眼冒金光——一天10万，365天，就是3650万啊。杜玫脑洞大开，觉得自己这个不足20平米的小店就是个金矿。

但是从第二天起，接下来的整整33天，一笔生意都没有。不光没生意，连每天逛进来的人都在五个手指头数得过来的范围内。

杜玫没事可干，天天趴那画珠宝设计图，只设计不做，怕做出来卖不掉。贝晶无聊到了极点，开始学打毛衣，要给张子淳织副连指手套。高平江逛进来时一眼看见，问贝晶能不能送给他当袜子。贝晶大发脾气，高平江被毛线球砸了一脸。

杜玫被这么每天都不开张给抑郁到了，饮食无心，怀疑自己半年内就会关门歇业。

高平江给她分析原因：“你，一过去不是珠宝行业的从业者，没有积累的客户，二这幢珠宝城是新开业的，客流有限，所以你没生意是正常的，有生意才是不正常。新珠宝城需要至少2-5年的时间养市场，你也需要1-2年的时间养自己的客户群。现在你刚开始，连第一步都没迈出，就想到要放弃，那么你就永远别想自己当老板。我下海经商的前五年，几番大起大落，债台高筑，资产负数，部分是我个人的问题，部分也是经商的客观规律。你比我踏实谨慎，相信你会走得比我顺利，我看好你。”

杜玫十分感动：“为了你这句话，我会坚持到破产为止。”

高平江笑：“破产后更需要坚持，等你破产破到债主看见你就像白日见了鬼，那你就......离发财不远了。”

一个月后，杜玫终于做成了第一笔生意，一枚戒指卖了4800元。从那以后，杜玫一般每隔两三天就会有一笔零售生意，但是不久后，开始有别的珠宝商从她这进货。渐渐的，杜玫的业内批发生意量远远超过了她自己的零售额。但是做批发，杜玫的利润率只在15-20%之间，而做零售，杜玫的利润率在300%以上，也就是说，她零售卖一件挣的钱，抵得上批发卖掉一批。杜玫当然更希望自己能零售上多卖点，但是张子淳和高平江却不这么看。

“资金周转率最重要，尤其是珠宝行业，有价无市是珠宝业最显著的特点，也是最难解决的问题。”高平江说，“我手里有非常好的翡翠，几十万一只的戒面，几百万一只的镯子，但是几年都卖不掉一个，资金全部困死。珠宝没有实用价值，珠宝的卖价由品质决定，而不是由成本来决定，所以，卖出去的才是珠宝，卖不出去，砸在自己手里的就是块石头。”

高平江鼓励杜玫：“你能卖出去货，尤其是能做批发，说明了你的设计很有市场。不要去想利润率的问题，好好做你的生意，不管是零售还是批发都是你的客户。起步阶段，积累客户第一重要，只有厚积才能薄发，你的努力会有回报的那一天的。”

新珠宝大楼装修好后，高平江公司的零售店在一楼，批发店在四楼，为了方便，高平江把珠宝制作室搬到了五楼的一个封闭的角落里。高平江自己在制作室隔壁弄了间办公室。高平江每天早晨在原公司大楼处理行政事务，下午基本上到潘家园来找张子淳和杜玫。

高平江现在只要不出差，几乎天天都会到杜玫店里来逛一圈，看她的新设计草图，如果有顾客进门，高平江就会代替贝晶当售货员跟人家瞎聊。杜玫知道高平江对市场比自己有经验得多，也敏感得多，他是在为自己收集顾客的需求信息，想到这么个大忙人，天天为自己做这种收效甚慢的细活，杜玫心里十分感激。但是高平江做得十分自然，使得杜玫想谢他都说不出口。

忠不忠，看行动。

杜玫多少有点感动，于是又骂了自己一顿：你想找死啊。

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一天，高平江来找张子淳，问他要和田玉的猫眼界面，说是有个台湾富商的老婆要。

张子淳跟高平江两人到和玉会所的地库里翻了半天，捡出一块不到一公斤重的接近羊脂白的一级白料来。高平江过了一周，拿了两个密封袋回来，小袋里面是一颗比大拇指甲大一点的戒面，另一个袋里面是剩余的戒面，大大小小都有，足有好几十粒。

高平江把大袋的递给张子淳，把那颗单粒的给了杜玫：“这颗戒面卖了四十五万，所以一定要镶到让客户满意为止。我已经叫我手下的那几个设计师在做了，但是他们的设计偏传统北京风格，你也试试，看看客户喜欢哪个。”

杜玫已经听不见高平江后面的话了，脑子里全是：一颗戒面四十五万，四十五万一颗戒面......

杜玫把那枚戒面倒出来，捏在手里，一面摸一面细看（传染上张子淳习惯性动作了）。戒面是椭圆形的，长度不超过2cm，宽度不超过1.5cm，略厚，有点像鱼眼睛那样的圆滚滚的鼓起来。戒面是高抛光的，和田玉硬度6.5，可以抛出玻璃体的效果，但是杜玫过去还没见过抛得这么这么亮的戒面。只见细腻洁白的弧面正中有一条细细的闪亮的光带，光带笔直清晰，虽然观赏随着角度的不同而变幻，但是即使用手遮住光，那道光带依然明晰可见。

杜玫惊叹：“怪不得叫猫眼，真像猫咪的眼珠子。”

杜玫花了很多功夫，做了好几款设计，其中有一款设计让高平江大感兴趣，杜玫用很厚的黄色K金像括弧一样从两侧把猫眼包起来，然后在这两个括号上各镶了4颗两分的碎钻，下面的环也设计的相当厚重，整个戒指体量巨大，有种暴发户的感觉。

高平江看得爱不释手：“怎么想出来的？”别人的都是各种盘钻的设计，虽然豪华，其实大同小异。

“想突出那条猫眼呗。”杜玫说。

高平江嘀咕：“不管那位富婆喜欢不喜欢，我自己要先做一个出来，太气派了。”高平江又问张子淳要了颗戒面，兴冲冲地的走了。

三天后，高平江就把戒指拿了过来，效果令杜玫和张子淳惊叹，高平江为了突出碎钻的反光度，虽然戒指是18K黄金镶的，镶碎钻的凹槽却用了18K白金，和田玉被这么两个金色的括号两边一包抄，更显得油润洁白，两排碎钻的辉映下，戒面中间的那条猫眼线闪闪发光，光芒流转不停，无限魅惑。

张子淳嘀咕：“令男人心动，但是给女人戴，是不是太彪悍了？”

高平江把所有的设计图和这枚戒指都拿去给那位台湾阔太太看，回来告诉大家，太太的老公把戒指留下了，太太自己并不喜欢这么男款的戒指，但是指定杜玫给她设计一款配套的。

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