路人书

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第9章（第2页）

大家都知道，阿仔只是在借题发挥。他真正烦躁的，是姜岸选中的新客户——小冉读书。

小冉读书，国内2短视频平台“秒赞”的读书文化博主，粉丝数高达400万。

可主攻“速点”平台的四人，全都对她的名字毫无印象。

视频里，女人穿着小香风的浅蓝外套，发型一丝不乱。睫毛根根分明，红唇明艳大气，笑容的弧度无比精准。她端端正正地坐着，身姿笔直，知性且专业。

可镜头一拉，却看到她正陷在一张懒人沙发里，娓娓道来地解说……《厚黑学》。

姜岸眉头微跳。

她们对秒赞的用户画像再熟悉不过——男性占比70，整体年龄比速点大5到10岁。

可即便如此，在刷完小冉的一系列视频后，她们依旧震惊了：

《赚钱，也赚到人生！》

《破局：从中年危机到逆风翻盘》

《如何赚到人生第一个一百万》

《不要让别人利用你的善良》

年纪轻轻的女人侃侃而谈，告诫网友做人要厚道踏实，又安慰大哥阳光总在风雨后，画面怪诞到让人移不开眼。

阿仔绝望扶额，相当抗拒：“真的要接？”

阮满和宋合欢沉默地拍了拍阿仔，深表同情。

没错，小冉读书的数据的确相当好看。但问题也一目了然——商业价值极低。

即使她总能输出一些踩准大众情绪需求的热点，但距离变现还有很远的距离。商务的核心是人设，而小冉是被摆在高台上的口播员，并不是活人。

阿仔冷静下来，尝试用理性分析：“她的受众愿意看她的内容，但并不会为她本人买单。”

“所以她才需要调整，需要我们。”姜岸还在翻她的视频，“我们要分析的，就是粉丝为什么会喜欢她的内容，弄清楚他们的需求。是知识，还是情绪？如果她的人设可以更进一步满足粉丝的需求，那是不是可以提高变现的能力？”

阿仔若有所思：“嗯，但前提是——她还要继续守着这批粉丝。”

姜岸明白他的意思。中年男人，可是这个世界上最难榨出钱的人。想从他们口袋里掏三瓜俩枣，实在是难。

姜岸只能叹气：“再说吧，看她自己怎么想。”

第二天，姜岸坐在无影灯里等小冉读书时，还抱着《赚钱就是这么简单》研究。囫囵话来回来去地说，看得她一整个头昏脑涨。

好在这时，终于有人推门进来。

姜岸闻声抬头，扑面而来的青春风暴。素面朝天的女孩梳着高马尾，怎么看都不过二十出头。眼睛湿漉漉、怯生生，像强装镇定的小鹿。

姜岸抬头看她，又下意识对比屏幕上那个温婉知性的女人。她试图在二者之间找到一丝联系，却无论如何都拼不出同一个人。

小冉似乎看出了她的困惑，伸手解开发绳，让长发散落，随手比出一个主播头的造型：“这样呢？”

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