路人书

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7顺利开张（第1页）

大树下面开门红，姜衡星的第一根雪糕卖出去后，又陆陆续续有人经不过孩子的歪缠，掏了钱来买冰棍，基本拿的都是一毛钱的白糖款，除了那个刚刚问能不能把雪糕丢他嘴里的小胖子：他在使出百般招数后，成功拿下两毛的绿豆冰棒。

“就你嘴巴贵，白糖的都不愿意吃！”

小胖子的母亲一边掏钱，一边骂骂咧咧的戳儿子的脑门，架势唬人的人，小孩儿的额头上却连个红印都没有，姜衡星瞧着有趣，离开大树才想起自己忘了算这波生意拢共卖出去多少冰棍。

“一毛，两毛……六毛五，六毛七……”

买冰棍的人给的都是数量正好的零钱，省了姜衡星找钱的功夫——她也没法找钱，进完货她浑身上下只剩三分，连口大碗茶都买不起。

分分币和角角票数完，刚好九毛整，去掉四角的雪糕和两角的绿豆冰棍，白糖冰棍卖了三根，五块八的冰棒批发钱已经回来了一成五，让姜衡星放下心里最后一点儿担忧：这生意能做！

“冰棍——”

“好吃不贵的冰棍——”

自行车骑过一条街又一条街，箱子里的冰棍也在慢慢减少，三伏天的威力实在惊人，即使有箱子挡着太阳，棉花隔着热，排列整齐的冰棍也在渐渐融化，姜衡星见势不妙，果断把化开一些的冰棍降价出售，但最后还是有十来根白糖冰棒在卖出去前，彻底变成了一包冰水。

要是只剩下一两根，姜衡星也就咬咬牙犒劳自己，但留下这么多，她实在舍不得也不敢吃：肠胃要是吃坏了，先不说要遭多少罪，她脆弱的资金链可遭不住休息几天，要是情况糟糕到还要付医药费，那更完蛋！

姜衡星看着天上还挂的高高的太阳，决定再往前骑一段路，看看能不能把这些冰水来个超低价甩卖，她给自己订的底线是骑过三个小卖部，等走完第三个小店，不管卖没卖出去都往回走。

冰棍水的售卖情况十分艰难，姜衡星骑了好长一段路，跑过两家店，最终销量是零，还获得一句评价：冰棍吃的就是那个冰，我要喝糖水，干嘛不自己用点井水加糖？

这话姜衡星自己听得都觉得有道理，但给自己定的小目标也不好推翻，所以她还是坚持骑到了第三家店，象征性的开口推销。

“老板，融化的冰棍要不，好便宜的。”

烫了卷发吹着风扇的老板瞧了姜衡星一会儿，居然没有当场拒绝。

“好便宜是多少钱？”

前面碰到的人知道冰棍是完全融化的后，连价钱都不听，这位居然问了，没准能成交！

“两分五一根，还有十六根，拢共四毛。”

这个价钱是姜衡星随口报的，主要是在上个小卖部留下了阴影：她说化了的冰棍不值钱，随便给点，那个老板居然说既然不值钱，那就直接送给他！

“一分钱一根，卖的话我都要了。”

老板一张口，直接把价钱砍到了脚板底，姜衡星想点头，又想起如果砍价后答应的太快，不管价格多低都会让人觉得还是买贵了的铁律，果断开启讨价还价模式，并在短暂的交锋后节节败退，以满脸心痛的表情将冰棍价格定在了一分五。

“两毛四，你数数，还有这种化了的冰棍再来啊，一分五有多少我收多少。”

老板笑眯眯的送走垂头丧气的姜衡星，转头就把冰棍冻进了冰箱，然后在写着临时商品的小黑板笔走龙蛇：瑕疵白糖冰棍，七分一根（数量有限，可预定）。

过了一会儿，有个四十多岁的女人脚步匆匆的来买盐，随意瞥了眼黑板，眼神便定住了。

“这个瑕疵冰棒是啥？咋这么便宜？”

她只听过瑕疵布，瑕疵鞋，还没听过冰棍也能带上这两个字，冰棒这东西除非里面化了，小贩才会不情不愿的降个一两分，不然都是咬死了一毛的。

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