路人书

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第22章（第1页）

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“这是自然，还是你一早就有主意。”苏知乐又道，“不过，咱们一早过来就只是做这些么？家中还有其余几个铺子，要不一一看过去？”

周慈青摇摇头：“当然不。先不急着去瞧其他店铺，我观这间铺子就不错，可以先来个‘试点’。”

“试点又是何物？”苏知乐问。

周慈青给了他一个赞赏的眼神：“就是先在城内开一家店，若是生意好些就能在城中其他店照模照样地推广。若是不好，也能及时止损了。”

“既然要换种生意，这整个店自然都要改头换面了。”周慈青唇角翘起，如此这般这般如此地跟这苏知乐说了。

只见苏知乐和云生的眼睛越来越亮，瞧着周慈青的眼神俨然不再是看凡人的目光，活像他是从天上下凡来的真仙。

苏知乐更道：“有周叔您在，我做生意何愁不兴，我爹也不能再为我担忧了。”

周慈青却摇头：“取个巧罢了。先前大家顶多只是看个热闹，能留住客人的还得是家中的商品。要深得客人的心，这才是正道。”

苏知乐面色一凛：“匠人早就去寻了，我们家也是有工坊的。便是没有能做好胭脂水粉的，也能直接买来！现在就要去看看么？”

匠人身价可不低，但这些门户私藏依然不少。

周慈青要得就是苏知乐的痛快。

“走吧，今儿个要忙的可就多了，便是歇息也不能够的。”

苏知乐年轻气盛，眼瞅着自己手头就能做出一番大事业来，自是坐不住了，跟着周慈青跑上跑下都不带累的。

打铁要趁热，周慈青也是思忖着苏知乐的这股新鲜劲儿，一鼓作气将事儿起了头，才好对之后的事步步为营。

匠人这儿也好谈。

他们对主家很恭敬，是些本分人。

苏知乐也在瞧人，看匠人们到底是比此前那些个店铺中的掌柜小二要满意些。

周慈青先跟匠人们拉了几句家常，他眼眸清亮干净，还会讲话，极易获得旁人的好感。

苏知乐耳濡目染，只觉跟在周慈青身边几日，就是再笨的嘴舌也能伶俐不少。

往后他对上自家爹，嘴皮子定然比如今利索。

周慈青渐渐地就将话拐上了现在他们手里头的匠活上边：“我虽不才，但家中曾也对胭脂水粉有些研究。敷粉，描眉，上腮，润唇，妆容就好似绘画。”

众人接连颔首。

“前朝盛行的妆容常改，却依然免不了用上咱们的胭脂水粉来描画。倘若能做出更多更精细的一应用具，再将胭脂水粉方子改进些，说不准封陵县日后便能引领起妆容风潮。我说这些听着像是在言大话，但事无绝对。苏家铺子有你们这群匠人在，万事还用不愁么？正是因为一观你们做的那些胭脂水粉，我才生出这一想法了。”

世人大都含蓄内敛，少有他这般直白疏朗的。匠人们听着周慈青的话，脸不由得一红，胸膛却挺直了不少。

苏知乐暗中回头对云生说：“若是我能学到半分他讲话的精髓，谁都休能在我面前逞能！”

周慈青从前的视频不是白刷的，资料也不叫白找的，他是真能对改进方子说出个一二三来。

便是造纸的匠人那儿，他也自有叮嘱。

光靠能说会道可真不能成事儿，打铁还需自身硬。

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