路人书

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第11章 奖金分配（第1页）

“李老板，我们的货准备的怎么样了。”第二天中午，肖老板三人准时来到店里。

“都准备好了，就等着几位老板过来核对下数目，就可以打包发货了。”李大花亲自把几人迎到店里。

很快核对完数目，肖老板三人爽快的付了货款。

“三位老板，你们下次过来的时候直接到我这里，我给几位接风洗尘，也省得你们去找住宿的地方，这些以后当妹妹的全包了。”李大花豪气的对几人说。

像这种大客户去哪家进货都是座上宾，李大花自然要好好维系着，这可都是自己的金主。

“放心吧李老板，你家的货质量好，价格低，以后多多合作。”肖老板三人也愉快的跟李大花握手告别。

临走之前李大花还特意说了自己孩子丢失的事情，请求三人带些传单回去帮自己宣传，这点小事三人自然不会拒绝，爽快的都带走了一些传单，答应回去以后给当地的零售商分发下去，帮着宣传。

送走三人以后，李大花也坐车回了小商品批发城，现在南京和魔都的两个店也都需要补货了，小芳已经回魔都继续主持工作。

核算了一下两个店的收益，五天时间就赚了接近两千块钱，已经非常不错了。现在魔都的店里还有一些货，可以少补一些，南京的店里基本都清库了，补货数量有点大。

现在要进行下一步动作还有点早，小芳抽不开身，什么时候王子豪能独当一面了才能进行下一步计划，不过并不影响提前储备人才。已经告诉小芳招聘两个男业务员，他们以后的工作就负责在省内联系批发商，不过这项工作也需要自己跟着跑一阵，上货的工作到时候就得交给小芳了。

“花姐。”小芳背着一个行李包出现在出站口，远远的跟自己打招呼。

“这段时间辛苦你了，走姐姐请你吃饭去。”过去挽着小芳的手，两人边走边聊。

“花姐，王子豪干的不错，魔都的店我让他自己试了两天，没出差错，新招的销售员也对店里的商品十分了解，已经可以出去跑业务了。”小芳兴奋的说。

“好的，我明天就去魔都带他们，这边发货就交给你了。”

“放心吧花姐！这几家上货的店铺我都认识了，肯定不会出岔子的。”小芳保证。

“嗯！如果顺利的话，过段时间销量会暴增，你要做好准备，现在每个店都是两天往这个存折上回一次货款，你对好账目。另外你观察一下张淑芬和王子豪看看他俩谁合适给你当个副手，以后你的工作也会越来越多。”

“嗯！我也觉得有必要在培养一个人了，现在咱们两个人来回跑确实忙不过来，过一阵再开新店更忙过来了。”小芳也发表自己的意见……

接下来的半个月，一直都是带着两个业务员在魔都和南京的周边城市联系业务，主要是宣传两个店的位置和销售品类，包括介绍自己对待客户的福利和商品价格优势。

效果很快就显现出来，一周过后就有了新客户到店里要求大量批发货物。

小芳和两个店长默契配合，都能在第一时间补全所需要的货物，两个店的店长也都对新客户做了记录，大约记下来他们的下次进货时间，提前准备好货物，这样客户不用再等，直接就可以打包发货。

三方的共同努力之下，两个店的业绩直线上升，李大花开始准备开第三家分店。

回到小商品批发城跟小芳汇合。

“花姐，这是我们这半个月的财务报表。”小芳把这半个月的销售额给自己。

“业绩这么好，这才半个月就赚了接近七千块钱。”看着报表，自己也是大吃一惊，知道销量很好，没想到会这么好。现在比平时要多赚了3000多块钱，大大出乎了自己意料。

“这里主要还是后面这个礼拜赚的多，按照这个形势发展下去，我们下周的利润预估就有五千块钱。”小芳因为一直管理发货，对商品的具体销量变化走势有非常明确的预估。

“既然赚钱了，也不能亏待大家，跑业务的销售员确定好那些是他们拉来的单子，拿出百分之五作为他们的效绩工资。扣除掉人员基础工资，房租，水电，客户接待费用等其他支出以外，你拿总利润的百分之五作为奖金，剩下的利润里再拿出百分之十作为奖金分给大家大家。店长分其中的百分之五十，剩下的百分之五十由其他销售员平分。你详细统计一下两个店的销售额，按照利润比例给两个店分配奖金。”

因为老板说的比较复杂，小芳不得不拿着本子仔细记录下来，生怕错过一些细节。

记录完成之后又跟老板讨论了一些具体细节才算明白了老板的意思。

她还拿这两周的营业额做了一下模拟。

这两周的总营业额取整数，一共是一万三千块钱钱，两个业务员拉来的客户消费七千块钱，他们的业务提成就是三百五十块钱。

除去成本和各项费用利润还有六千钱，小芳的奖金就有三百块钱，再剩下的五千七百块钱里还要拿出五百七十块钱分给大家，两个店长每人分一百四十块钱，其他店员也能分三十多块钱，自己则赚五千一百多块钱。

还只是半个月的估算奖金，实际整月奖金要比现在算的结果翻倍还要多。

“花姐，我算上基础工资是不是接近一千块钱了。”小芳看着手里的计算结果不敢置信的问。

“当然了，不要太吃惊，这都是应得的。”

“我的妈呀！我一个月的工资都快比上我妈一年的工资了，我能不激动吗？真是太感谢你了老板，能让我赚这么多钱。”小芳激动的握紧李大花的手，发出由衷的感谢。

“我现在准备去开新店，你这段时间观察，张淑芬和王子豪谁更合适给你当副手。”

“我觉得张姐更合适，她心思细腻，做事也更稳重，王子豪虽然也很优秀但毕竟经验略显不足。”小芳根据这半月的观察，觉得张淑芬更适合给自己当副手。

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