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第18章 远超不敢当也就领先个千八百年（第1页）

前厅里，茶香袅袅。

苏清澜端坐客位，一身水青色襦裙衬得肌肤胜雪，身后侍女也站得端庄。

她正捧着一盏茶，轻轻吹着热气，姿态优雅。

听见脚步声，她抬眸未语先笑，“沈公子，冒昧来访，清澜叨扰了。”

“苏小姐客气了。”

沈峰在主位坐下，目光平静地扫过她，“不知苏小姐远道而来，所为何事？”

“自然是为生意，谈合作。”苏清澜放下茶盏，笑容依旧温婉，眼底却透着商人的精明。

“沈公子的净衣皂风靡京都，连我江南家中仆妇都有所耳闻，洗衣去污，价廉物美。家父对此物甚感兴趣，特命清澜前来，想与沈公子谈谈这净衣皂在江南道乃至整个南方的行销事宜。”

她顿了顿，目光直视沈峰，带着试探：“不知沈公子，可愿将这净衣皂的江南行销之权，授予我苏氏？价钱好商量。”

“行销权？”沈峰指尖在扶手上轻轻一点，“苏小姐想怎么谈？”

苏清澜身体微微前倾，显出十足的诚意：“两种方式，沈公子任选。”

“其一，苏氏买断江南道独家行销权，每年付沈家纹银五万两。”

“其二，苏氏在江南代为销售，每卖出一块，苏氏得八成利，沈家得两成。”

“呵。”沈峰低笑一声，摇了摇头。

“沈公子觉得不妥？”苏清澜微微蹙眉。

“不是不妥。”沈峰迎上她的目光，语气平静却带着不容置疑的分量，“是完全不行。”

“想合作，就要按我的办法来！”

苏清澜脸上的笑容淡了些：“那沈公子的意思是？”

“我要的不是代理，而是‘加盟’。”沈峰清晰地吐出这个让苏清澜陌生的词。

“加盟？”苏清澜眼中闪过一丝茫然和探究。

“正是。”沈峰身体微微前倾，气场陡然压人，“江南苏氏，可用我‘定远’商号招牌，售卖净衣皂及其他日后沈家所出的货品。但需满足三个条件。”

他竖起三根手指：

“第一，加盟费。每年两千两白银，此为使用‘定远’招牌之资。”

“第二，核心原料由我沈家统一供应，保证品质如一。”

“第三，利润分成，苏氏得六成，沈家抽四成。”

话音落下，前厅一片寂静。

苏清澜脸上的温婉笑意彻底消失，取而代之的是难以置信的愕然和一丝被冒犯的薄怒。

“每年两千两加盟费？原料还要向你沈家购买？最后利润还要分你四成？”

苏清澜的声音拔高了几分，带着江南口音的软糯此刻也透出尖锐，“沈公子，你这胃口…未免太大了些！这哪里是合作，分明是拿我苏氏当冤大头！”

沈峰神色不变，仿佛没看到她的愠怒：“苏小姐此言差矣。江南商路一旦打通，‘定远’之名响彻南方，苏氏所得，何止日进斗金？”

“区区两千两和四成利润，换一个金字招牌和源源不断的独家货品，这笔买卖，苏氏稳赚不赔。”

“稳赚不赔？”

苏清澜冷笑一声，柳眉微蹙，“沈公子倒是自信！”

“我苏家在江南经营数代，商路、渠道、人脉，哪一样不是现成的？缺你沈家这块招牌不成？还是说沈公子自认眼光、手段已远超我苏家几代积累？”

“远超不敢当，也就领先个千八百年。”

沈峰淡然一笑，眼神却锐利如鹰，“在下行事，讲究的是‘谋定而后动，落子即生根’。经商如弈棋，需看三步走一步。既要布局长远，谋取大势；也要精算得失，敢于在关键时刻‘舍子争先’。这加盟之法，便是我为‘定远’未来布下的大局之一子。”

“弈棋？布局？”

苏清澜眼中精光一闪，似乎抓住了什么。

她脸上的愠怒褪去，转而浮现出一种棋逢对手般的玩味神情。

她轻轻抚了抚衣袖，缓缓道：“沈公子以棋道自比经商之道，想必棋力也定有不凡之处，远超当代棋圣？”

“远超不敢当，也就领先个千八百年。”沈峰语气平静。

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