路人书

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是销售二部的五组长王雷和另外三名员工的离职申请，上面的理由竟然直接写的是：春天日语的工资待遇更具吸引力！梁欣眉头一皱，翻身下床，从包里拿出记事本数上面的名字。算上这四个人，二部已经走了十个人了，将近三分之一。这样下去，日语组马上就要崩盘。梁欣看着名单，脸色逐渐凝重，她低头在手机上拨出电话，“韩总，你上午会来公司吗？我有个想法想跟你汇报。”“好，那一会儿公司见。你……”韩非的声音有些喘的厉害，惹得梁欣想到一些少儿不宜的画面，立马红着脸匆匆挂了电话。韩非看着手机屏幕微怔两秒，一头雾水地按下了跑步机的暂停键，拿着毛巾去浴室冲凉。梁欣站在厨房飞快地将燕麦粥吃完，便拎着包出门打车。一路上，她都在用手机查看科技园里其他教育公司的招聘信息。每家的信息都查阅得十分仔细，果不其然让她找到了春天日语的招聘信息。这是一家刚刚成立的机构，目前正在高薪招聘日语教师和市场团队，薪水丰厚，远超本地同行，甚至到了不计成本的地步。梁欣隐隐觉得，任飞与这家公司脱不开干系。韩非到公司时，梁欣办公室的灯已经亮了。他走楼梯上来，远远就透过玻璃墙看见梁欣在聚精会神地写东西，灰色西服配黑色毛衣，显得沉稳又专业。“梁总监，早啊。”韩非敲响玻璃门。“韩总早，你先坐，我马上就好。”梁欣抬头，手中的笔加快了速度。“嗯。”韩非径直在她办公桌对面的椅子上坐下，也不催她。梁欣飞快写完，然后把电脑屏幕转向韩非。“这个公司，你知道吗？”韩非看了一眼，“上个月注册的，在前面两栋。我去看过一次，当时还在装修。”梁欣“嗯”了一声，然后将天眼查网站打开，通过一些蛛丝马迹确定了任飞与这家公司有关系。韩非的脸色平静，仿佛一点也不意外。梁欣把本子和手机，一起推到韩非面前，“这几个人同时提交辞呈时，直接点明说春天日语给他们的待遇更好，丝毫没有避讳的意思。我猜想，现在日语组的很多员工都在摇摆。”韩非抬眸，问，“你有什么建议？”梁欣凑近些，继续说，“人心要稳，首先就不能群龙无首。你觉得连小小怎么样？”韩非摇头，眼神有些意味深长，“这个我赞同，但是连小小不行，她是任飞一手带起来的人。”梁欣反问，“那你现在有更好的人选吗？”“再等等。”“等什么？”梁欣不解。“等所有的雷，都爆出来。”“可招聘速度能跟上吗？”“只能尽量，年底不好找人。”梁欣一时语塞，幽怨地看着他。其实她很想问问韩非，究竟与任飞有怎样的过节，以至于对方做事情这样不留情面，恨不得将这个团队都带走。“梁总监别慌，天要下雨娘要嫁人，员工实在想走我们也留不住。”韩非看上去很平静，一点没有担忧之色。“没人，从何谈起做业绩？”梁欣眉毛拧成川字，有种自己是皇帝不急太监急的感觉。韩非轻笑出声，从口袋里掏出一粒薄荷糖递过来，“放轻松。”梁欣接过来，将绿色的糖果握在掌心里，不拆开也不说话，就这么沉着脸看他。韩非觉得梁欣此时像极了当初刚创业时的自己，面对不稳定的人员团队，总有一种焦虑感萦绕在心头挥之不去，但时间会证明，只要公司内核没出问题，那员工的流失与换血，其实是并不会伤及根本的。“梁欣，如果我们有健全又高效的培训制度去培训新员工，那么这些人员的流失对于我们来说，是不算什么的。一时得失，并不重要。重要的是，我们是否能够源源不断地培养出可用之人。”韩非的话，让梁欣陷入思考，她的双手放在桌面上，右手又在不断地揉捏左手小拇指。梁欣觉得网销与面销的差别实在太大了，婚庆行业谈单讲究的是与客户见面时的造梦与借势能力，要求精准拉共鸣，对销售要求高，培养一个优秀销售的更是不容易。但网销不同，它需要的是针对大量客户的标准化的操作，先讲究概率，再谈信任，所以对于一个小型规模的团队来说，听话照做的员工远比能力突出却不好控制的人更加重要。现在的韩非，显然是想要一帮执行能力强的普通员工，以及一套非常细化的执行标准。想到这里，梁欣终于明白了当时韩非在君临府吃饭时，讲的那句话的含义。他说，希望自己帮他把团队活力带起来，用新的标准改掉旧的习惯。是顺势而为，大刀阔斧地去旧留新。“韩总，你看看我接下来这么做是否合适？”梁欣迅速调整了一下工作主次，将想法一条条地列举出来与对方汇报。韩非边听边与梁欣讨论，他还是挺意外梁欣能这么快地找准方向。虽然梁欣昨天用取消加班这一招，稳定了小部分的人心，可全员一对一沟通就没有必要了。在韩非看来，很多基层员工都是既重要又不重要的。任飞能够用高薪将人挖走，自然他也可以用钱将人留着，但他不喜欢这种风气。韩非觉得这种行为只会让员工对自身能力产生误判，让优秀的人变得心浮气躁，让普通的人变得手高???眼低。所以当梁欣提出，直接反其道而行，实行绩效制度来考核员工的结果以及过程，将工作痕迹数据化进行考核，优则加薪，劣则淘汰，弱化任飞的挖人行为时，韩非很爽快地点了点头。但梁欣在全员一对一的这件事情上，依旧坚持。她认为自己的优势就是沟通和倾听，这是她擅长的工作方式，也是最快能发现团队问题的方式。韩非耸耸肩，表示尊重。接着离开后，便去了人才市场，他宁愿花重金加大招聘力度，也不愿意搞恶性的人员竞争。而坐在办公室里的梁欣，正继续跟员工做一对一沟通，她给自己定的任务是，今天上午必须完成所有人的第一轮沟通。沟通后，她发现乘风教育的员工以25岁以下的年轻人居多，而30岁以上的占据了30，年纪小的业绩好，年纪大的态度好，总之两极分化很明显。梁欣在笔记本上做了标注，她急需找到那几个人每个月都能名列前茅的关键原因。咚咚咚……一位戴着黑框眼镜的短发女孩站在门口，敲门。“梁总监，您现在有时间吗？”“事情很急吗？”梁欣眼睛一亮，故意这样问她。“很急，我想跟您聊聊。”梁欣放下笔，靠向椅背，脸上没什么表情地看着对方，但心里很满意她的这个回答。做销售的人，在任何时候都要把自己的事情放在第一位，不管急不急都要说急，目的明确是成事的第一步，而这一点，她做的很好。“我手头事情很多，只能给你十分钟。”“好的，谢谢。”连小小顺手关上门，径直在梁欣对面的椅子上坐下，她的眼睛里闪着光，一看就是心志坚定目的明确的女孩子。梁欣笑着看她，等连小小先开口。连小小比梁欣想象中的要沉得住气，两人对视几秒，最终还是对方先开了口，“梁总监，我想接管二部。”“嗯？”“韩语的业务已经稳定，我有精力和信心能管好日语部的事情。”“但我对你还不够了解。”梁欣希望她能说一些实际的话。“梁总监，想要什么样的投名状？”“连经理觉得我想要什么？”“稳定的人心，突出的业绩。”连小小的黑框眼镜，根本盖不住她眼里的野心和光芒。

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