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第271章 贸易谈判（第1页）

毕竟对方实力摆在那里，硬要人家称臣纳贡，恐怕不现实，反而可能交恶。

徐文壁脸上笑容不变，眼神却微微闪烁，示意他继续。

沈文清语气加重，带着一种斩钉截铁的味道：“我主亦曾明言！苍梧与大明，既为兄弟，便当同气连枝，祸福与共！若将来，有任何不开眼之外敌，无论是来自海上，还是源于陆上，胆敢侵犯大明疆土，欺辱大明百姓！”

他停顿了一下，目光扫过在场众人，尤其在一些武将脸上停留片刻，才铿锵有力地说道：“我苍梧国，绝不坐视！必当倾举国之力，跨海来援，与大明王师并肩作战，同进同退，誓灭来犯之敌，共卫我汉家社稷！”

这番话，说得慷慨激昂，情感充沛，尤其是“共卫汉家社稷”这几个字，极大地触动了许多人内心深处的民族情感。

一时间，殿内安静异常，落针可闻。

英国公张惟贤忍不住低喝一声：“好！此言壮哉！”他虽是勋贵，但也是军人，听得此话，只觉得热血上涌。

徐文壁脸上的笑容似乎真切了几分，他哈哈一笑，举起酒杯：“好一个‘兄弟之邦’！好一个‘同进同退’！贵国君主有此胸襟气魄，实乃两国之幸，苍生之福啊！老夫谨以此杯，为两国万年之好，为陛下安康，也为沈使者此番辛劳，满饮此杯！”

他不再深入追问，恰到好处地止住了话题，将杯中御酒一饮而尽。

沈文清也连忙举杯相陪。

他知道，这第一关，算是过去了。

他表达了苍梧的立场和“善意”，至于大明君臣心里到底信几分，后续如何对待这个“兄弟之邦”，那就是他们自己的考量了。

至少，表面上，双方维持住了友好融洽的氛围。

万历皇帝坐在龙椅上，自始至终没有直接表态，只是微微颔首，眼中神色莫辩。

他得到了对方明确的、表面看来极具善意的表态，这符合他目前维系抗倭大局、并试图笼络这支力量的需求。

至于更深层次的东西，比如这“兄弟之邦”的名分是否过于抬举对方，那“同进同退”的承诺有多少可信度，都需要时间来检验和朝臣们后续的商议。

接下来的几天，沈文清和他的使团成了北京城最炙手可热的客人。

各种宴请、拜访络绎不绝，他周旋于各大勋贵府邸和部堂衙门之间，一方面加深了解大明官场错综复杂的关系网，另一方面也为即将开始的实质性谈判铺垫人脉，营造气氛。

直到必要的社交活动告一段落，真正的重头戏——关于军械贸易及通商事宜的艰苦谈判，才正式拉开了序幕。

谈判地点设在礼部衙门，大明方面由兵部尚书石星牵头，户部、工部派员参与。

沈文清拿出了早已准备好的清单和报价：

“1590式燧发铳，配专用刺刀，单价五十两白银。”

“18斤长身管炮，单价四千两白银。”

“7斤长身管炮，单价一千五百两白银。”

“以上价格，包含运至大明指定港口之费用，以及我方派遣工匠、炮手进行装配、操作培训之费用。”

“配套纸壳定装弹药，需另行购买，价格另议。”

这个报价一出来，户部的一位郎中首先跳了起来，声音都变了调：“五十两一支火铳？！沈使者，这……这未免也太骇人听闻了！我大明自造的上好鸟铳，不过四五两银子！你这价格，足足翻了十倍有余！还有那炮，四千两一门？这……这简直是……”

兵部尚书石星虽然也心疼银子，但更看重性能，他打断道：“价格确实高昂。但沈使者，贵国火铳无需火绳，射速惊人，还可上刺刀搏杀，一铳多用。这炮更是轻便射远，精度非凡。确非我朝现有军械可比。只是……这价格，能否再商议？毕竟采购数量巨大。”他试图压价。

沈文清早有准备，从容应答：“石尚书明鉴。此铳此炮，用料之精，工艺之难，远超寻常。光是铳管所需之特种精钢，冶炼十炉未必能得一炉合格之材。炮身更是整体铸就，需千锤百炼，良品率极低。加之万里迢迢运至大明，风险巨大。五十两之价，实已是看在两国友好，成本之数。”他顿了顿，看向那户部郎中，“若以寻常火绳枪相比，犹如朽木比之金石，不可同日而语。一分价钱，一分货而已。”

工部的一位主事忍不住插嘴：“沈使者，既然工艺如此之难，不知……能否转让些许制造之术？或在我大明设坊，由贵国工匠指导，我方出人出力，这价格或可……”

沈文清立刻摇头，语气温和但坚定：“此乃国之重器，立身之本。请恕外臣直言，非是不愿，实不能也。即便将图纸奉上，若无相应材质与工艺根基，贵国工匠穷数十年之功，恐也难以仿制成功。此非推脱之词，乃实情也。”他这话堵死了技术转移的可能。

见军火价格上难以松动，石星又将话题引向贸易：“军械之事暂且如此。那通商口岸，定为广州，我朝无异议。却不知贵国欲采购哪些货物？数量几何？”

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沈文清精神一振，这是展现苍梧“购买力”的好机会：“回尚书，我苍梧对大明之瓷器、丝绸、茶叶，需求甚巨！尤其是上等景德镇瓷器、苏杭锦缎、闽浙好茶，有多少，我们要多少！初期每年采购额，不低于五十万两白银！此外，各类书籍、药材、生丝、蔗糖，也在采购之列。”

“五十万两！”户部官员眼睛一亮，这可不是小数目，能极大带动相关产业和关税收入。之前的肉疼似乎减轻了些。

石星捻须沉吟：“如此甚好。可在广州设‘怀远驿’专门接待贵国商船，并由市舶司统筹贸易事宜。具体细则，可由市舶司与贵国后续商定。”他看向沈文清，“至于军械，首批就先按这个价格定下意向。具体数量，待本官禀明圣上后再最终核定。希望贵国能保证品质，并尽快安排运送及教官事宜。”

沈文清拱手：“石尚书放心，我苍梧商誉，重于千金。一旦合约达成，必当依约而行，绝无拖延苟且之事！”

这一系列谈判成果，很快呈报给了万历皇帝。虽然军火价格高昂让皇帝也有些心疼，但考虑到其对提升军力的巨大作用，以及与这海外强邦建立稳定关系、开拓财源的长远利益，他最终还是朱笔批准了。

沈文清的京城之行，取得了远超预期的成功。

他不仅成功将“苍梧国”的名号和大体形象立在了大明朝廷面前，更敲定了巨额军售和正式的通商渠道，为吴桥的海外基业赢得了宝贵的喘息空间和发展资源。

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