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第116章 点到为止（第1页）

这时黄鹏飞也不生气。

他在谈生意这方面确实是江老湖了。

他拿起了一壶酒，慢慢的给方辰倒上。

接着他想倒给方小白，“兄弟，你也来点。”

“我不能喝酒，我得开车。”方小白道。

“好，那我就不勉强了。”方鹏飞这才停下。

接着他把酒壶放到了一边，继续说道：“我们每个人有每个人擅长的领域是吧？”

这话是普遍的真理，方辰和方小白还真不知道该如何反击。

他们淡淡一笑，看看等一会儿黄鹏飞还要说什么话。

“像方村长，你们就适合把这些有特色的菜种出来，这方面我黄鹏飞是甘拜下风。”

黄鹏飞使用的是先捧后抑的谈判策略。

要是普通人，很容易被捧的笑嘻嘻，放松心里准备，接着对手一提出自己的“价码”，就飘飘然的答应。

方辰可是两世为人，对谈判时的心理把握得非常到位。

“我黄某在蔬菜批发这块领域却是沉浸了2o多年。”“在销售方面肯定要比你们这样慢慢的摸索是要好很多。”黄鹏飞冷静的说道。

方辰轻轻的点了点头，表示认可。

“我知道你们对自己的产品非常有信心，而且以你们的能力，也能推销出去。”

“可是，你们村还有很多事情要等着方村长你去处理。”

黄鹏飞很婉转的表示，这事情只有自己能干好。

方辰连筷子都没拿，吃人家的嘴短。

这要是没谈好就吃。

村里人可是会戳他的脊梁骨的。

“您说的这些都对！”

方辰首先肯定黄鹏飞的观点。

谈生意，要先成为朋友。

这是我们祖先留下了优秀传统。

很多生意都是在酒桌上完成。

有的人喝酒吃饭，能完成上百万的订单，有的人喝酒吃饭交了一辈子的好友，有的人喝酒吃饭只喝出了脂肪肝。

这酒桌上的学问可大了去了。

“黄老板，您是有所不知。”

听到这话，黄鹏飞知道方辰要说重点了。

“我们已经跟几位老板合作过了。”

“而且这些合作伙伴也和你一样，都是一见如故的好朋友。”

“所以我不能认识了新朋友就丢掉老朋友吧！”

这句话的潜台词，是不能为了黄鹏飞这个客户放弃其他的客户。

在生意场上，有些话不能说得太明白。

既然都是生意人，大家都“点”到为止。

如果听不懂这层意思，很多生意是做不了的。

黄鹏飞轻轻的点了点头。

“如果这么做，也许我们葫芦村会赚到更多的钱，很多人会在后面戳我的脊梁骨，说我方辰是一个背信弃义的小人。到时，谁还愿意跟我方辰做朋友。”

这话侧面表明了方辰会遵守契约，也让黄鹏飞碰了一个软钉子。

虽然拒绝了黄鹏飞的要求，但是也给了他台阶下。

谈的是生意，经营的都是人情世故。

“我们做事当以人为本，对不对？”看着黄鹏飞眼中的肯定之色，方辰又补充了一句。

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