路人书

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8第8章 认真（第2页）

“都说了不要这样看我。”洛如冰的手指抚过她的长发，声音里带着一点放松的笑意，“我觉得我可能不太经得起考验。”

话是这么说，但她很快克制地松开了江寒雨，甚至没有趁机偷一个吻。

江寒雨抬头看着她，迟疑片刻，还是道，“你明天有事的话，就不用过来了。”

“我能有什么事？”洛如冰一怔。

江寒雨没有接话，但洛如冰自己反应过来了，不是她明天有事，只是江寒雨觉得再让她去摊子上帮忙不合适。

洛如冰一时不知道该生气，还是该高兴。

生气的是江寒雨这种委婉的拒绝无处不在，看似怎样都好，实则心底有一条非常明确的界限。高兴的是，这条从未有人逾越过的界限，自己似乎已经摸到了一点边。

这些念头在脑海中飞快闪过，她故意道，“怎么，嫌弃我啊？”

江寒雨：“……”

“我承认今天的表现确实差强人意，明天一定能做得更好的。”

江寒雨静静看着她表演，确定她听懂了自己的意思，便也不再说什么，开门进屋去了。

洛如冰转过身，沿着围墙往前走，入目是一大片沿着墙壁肆意生长的蔷薇，她仰起头看了一会儿，微微笑起来。

高墙深垣，看起来不可逾越，可是里面的花枝早就自己探出来了。

她在这里站了太久，身上似乎也浸染了蔷薇的花香，那香气幽幽浮动，就连梦里似乎也能嗅到。

……

第二天洛如冰到得更早，终于赶上了江寒雨开店的整个流程。

两人将摊子摆到外面时，她建议江寒雨稍微调整一下商品摆放的位置。

“为什么？”江寒雨问，难得生出了一点好奇心。

洛如冰说，“我昨天观察了一下，每种商品的销量都不一样。把卖得最好的几样放在最外面，客人路过一眼就能看见了。”

江寒雨惊讶地看了她一眼。

虽然这小卖部的生意没什么难度，但她也是上手几个月之后，才逐渐理清了其中的门道。有些东西商品销量高，有些商品利润大，有些商品只是凑数，让客人知道本店货物齐全，甚至还有一些商品是赔本赚吆喝……

而洛如冰看一天就了然于心了。

江寒雨惊讶的不是洛如冰的敏锐——洛如冰的同龄人们都还在被称作“小x总”，跟在父母辈身边学习，她却已经顺利接手家业，跟比自己年长一辈的人平起平坐了，眼光和手腕都无可置疑。

她惊讶的是，洛如冰居然将这种眼光用到了这个不起眼的小摊上。

不止如此，很快江寒雨就发现，比起昨天的生疏，今天的洛如冰显得从容了许多。除了算账收钱之外，她也能在江寒雨忙不过来的时候，单独接待顾客了。

见洛如冰流利地报出好几样商品的价格，江寒雨忍不住问，“你把价格都记下来了？”

“大部分吧。”洛如冰说，“如果有拿不准的我会问你。”

江寒雨不说话了。

要知道，摆摊卖货可不像是超市明码标价，中老年顾客们讨价还价的本事都十分了得，所以报价通常都不会是卖价，而是相对灵活的。

所以洛如冰不只是记住了某件商品的价格，而是学会了一整套讨价还价的流程。

更重要的是，她还有一套自己的推销方式，明明是差不多的话，但从她嘴里说出来就是格外令人信服，成交率自然也大幅提升。

短短两天时间，江寒雨觉得，洛如冰已经干得比自己这个老板还好了。

诚然，这是因为洛如冰很有商业天赋，却也说明了她足够用心，即便是不起眼的小生意，也并不轻视、敷衍。

就算真的只是兴之所至、一时新鲜，但至少在这一刻，江寒雨相信，洛如冰已经拿出了最认真的态度。

而江寒雨，一向是别人如何待她，她也如何待人的。

所以到了下午，前来赶集的摊贩和顾客都陆续散去时，江寒雨便对洛如冰说，“麻烦你看一会儿摊子，我去买点菜，不介意的话，今天留在这里吃晚饭吧。”

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