路人书

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第15章 封楼加固（第1页）

马忠琦收到消息，将关于九龙国际第一波广告所有信息汇聚起来，营销部门还没做出全面评估。马忠琦却知道九龙国际的意图，国人在购买时的从众心态、盲目不经脑子的购买有多疯狂，在业内多年早已深深感受。九龙国际宣传做得大、做得疯，如果任由他们这样做，绝对会引出疯抢，一号难求。

马忠琦左腿搭在右脚上，轻轻点着某种节奏，这是他在思考时代习惯。对迎辉楼道运作，早有成熟的方案，后经杨通逸提出一些细节上的建议，都是很有利的。比如，用三个月时间来正确让改造项目团队完善起来，对外却宣布是对大楼进行加固，这个创意很不错，征集楼名的部分让迎辉楼进入省城民众视野也是很自然的动作，何况这想法还有后续操作空间。

九龙国际目前气势汹汹路面却因迎辉楼先走如人们视野，他们如此做也变得容易接受，可说迎辉楼的宣传也给对方一定的利好。

如今要做的，就是如何在大局不变的前提下，化解九龙国际的气势，抵消九龙国际广告效应。在人们心底种下一个疑惑的种子，今后在关键时机，自然有人撰文提出质疑。即使不能直接炮轰对方，只要加大对迎辉楼的褒奖、大谈特谈大楼质量问题，人们自然会在出手购买之前对迎辉楼和九龙国际大楼做出选择。

这边预售、交房肯定会比九龙国际要慢，慢两三个月，强调质量问题后，人们会很容易接受这个时间差。

收拾桌上的资料，马忠琦见滕莹莹、刘梅、李新华都过来了，站起来，说，“都给惊动了？我们到老板办公室去聊聊？”

“我们见世面太少，坐不住，不约而同过来了。”李新华说，对九龙国际第一波广告宣传面有多大还没有完全准确的概念，可这样广告带来的效果李新华却明白。滕莹莹等人自然被九龙国际的做法给吓住，见马忠琦神态安然，沉稳有信心的样子，大家神态也轻松不少。

杨通逸手里也得到大量信息，这些信息传过来汇聚给马忠琦的同时，也会给他一份。杨通逸觉得要学会自己处理事务，哪怕自己在学习阶段，心里先有判断再比照马忠琦的做法，会有更深、更直接的感触，才能真正提高。

这些信息虽然杂乱，但所有信息都围绕九龙国际的广告大动作，也是要将该是之前征集楼名的动作掩盖下去。如何破这一招，他也有点想法，不过到底能不能达成目标，想先听听马忠琦等人的意见。

见公司核心层的人过来，杨通逸忙站起来。他这个办公室比较宽，主要是公司用来开会商讨场地，原本要给他准备一间单独的，杨通逸不肯要将办公室留出来给其他管理层的人用。人不多，围坐椭圆形会议桌显得空，有助理和秘书进来做会议记录。杨通逸对每一个人都点点头，示意一下。这些人都是在给自己赚钱，给他们一个好态度才好相处才好帮自己赚更多的钱。

“老板，有什么感觉？”马忠琦笑着说。

“像几十丈高的大浪铺天盖地扑来，让人没处躲。”杨通逸不笑，将自己的感受说出来。

“夸张了。”马忠琦说，“不过，九龙国际要的效果就是如此，今天，对南江市的不少人说来真有这样的效果。九龙国际就想用铺天盖地的广告，冲破人们的防线，继而接受这楼盘，动心购买。我看了他们的广告辞，确实也做得不错，九龙国际还是有一定底蕴，在怀林市能够稳坐前茅也不是侥幸。不过，他们想掩饰这两栋楼都是烂尾楼这样的事实，却对人心里分析不够透彻。要破他们这招也不难，不过，时机还没到，我们不宜跟九龙国际直接死磕，对我们今后运作也没好处。老板，你怎么想？”

“我说说自己的想法，请各位砸砖。”

“等我到外面找截砖头来。”滕莹莹笑着说，也只有她才敢这样说。其他人便笑，室内气氛顿时轻松不少。

“马总之前说过，南江市两大疮疤是一体的，如今分为两家公司来运作，其中竞争是必然的，既涉及到项目本身的盈利和运作，也涉及到两家公司实力、理念和发展潜力的竞争。这些天我一直在想这个事情，多少有点感悟。如果我们直接对九龙国际的改造做出针对性举措，指出问题，必然会引发人们想我们这项目是不是也有类似的问题。

原本对项目运作的方针是质量保障的前提下进行运作，改造出来的楼是销售还是留下自己用、是租是卖还没有定论的情况下，我们没必要对九龙国际铺天盖地的广告担心（说不担心是假，我自己也担心），但不能没有回应，我想，这时候我们直接提出质量问题肯定不行，但可开始行动，三个月的大楼加固施工可以先做起来，适当时候，再对外宣传。如此，九龙国际即使想回头在质量问题上做文章，成本会变大，他们成本越高今后售楼的定价越高，我们工期肯定比对方迟，售楼定价完全有参考和可比，就从容多了。”

“啪啪啪”马忠琦鼓掌，笑了起来，“老板这样不忘记最初大家讨论的结论，说明阵脚稳住了。这是好事。我想，今后我们集中过来也是想知道公司策略有没有调整，对不对？”

其他人便笑起来，九龙国际来势汹汹，公司这边如果没有及时应对之策，一旦阵脚乱了很可能导致整个项目都乱。

“这样吧，既定目标不变但细节上肯定要进行微调。大楼征集楼名还在进行，今天的情况看也是受到冲击的。我们如果没有反应，省城的人也会看轻公司的管理层，对公司今后运作不利。我想，从明天开始，迎辉楼开始封闭，楼外环围墙做大楼质量分析和公司将采取的加固措施。宣传牌的内容可专业一些，普通人看不看懂关系不大。要的就是公司在做很专业加固大楼的程序。具体操作由建设部门和营销部门配合推进，我要在三天里完成，跟市民见面。”

其他人便应下，个人分管那一块，那羞恶工作该睡来做，都有人来协调、落实、执行。

“马总，我有一个想法不知能不能做。”杨通逸说。

“请说，大家讨论吧。”马忠琦笑着说，对这个年轻、没什么商业经历的老板，他觉得到目前为止是很不错的，肯学脑子也灵活。一些不足可以慢慢弥补。

“公司在古垣区做宿舍楼项目时，就强调工程的质量，如今，那边的楼已经建造好几层，虽说没有封顶实际工程的进展不到一半，但如果我们从宿舍楼建造拍摄的资料体现到的质量严把关这个话题还是可做操作的。请省里在一个不太显眼的频道做一期建设质量访谈，对公司在古垣区的工程进行报道，也会让人们加强工程质量的观念，古垣区宿舍楼承建方是通逸地产公司而迎辉楼也是这一公司，为下一步宣传质量做一个铺垫。”

“这个想法不错，大家说说吧。”马忠琦说。

“我做一下说明。”李新华说，“通逸地产公司在古垣区的第一个项目竞标拿下后，老板强调了建造中的质量问题，要求不惜损失利润也要确保宿舍楼的质量。从材料、工序、保养等每一个方面都做到最好，而公司在这过程中，请省里媒体拍摄资料保存，有省里、市里和古垣区知名人士在场见证，确保资料的可信度。

原准备在宿舍楼建造完毕后对外进行公布，宣传公司的业绩，确保公司在古垣区站稳。如今，古垣区那边建造要求不变，但已经不再是公司的主战场，我们的目标已经定在省城这块大市场了。这份资料提前运作，给迎辉楼先做势、铺垫，也不会惊动九龙国际，我觉得这事可做，要精心做出精彩效果。”

李新华说后，其他人也觉得其中的妙处，赞同这样操作。马忠琦说，“我也觉得好，看似乎是一招闲棋，发生在怀林市古垣区，对省城没有直接的冲击，可又把建筑工程的质量提出来，摆在人们面前。如今，国内日常用品山寨规模化、食品安全一次复一次冲击，人们对质量的需求和意识也渐渐形成，我们只要稍加推动，以后必然有意料不到的效果。具体怎么操作，细案要商定好，公关这方面有没有问题？”

“省里我去联络吧。”杨通逸说，这方面还是找省城圈子里那帮人出面，这个绝对没问题的，不直接涉及到迎辉楼，他们出面做事没负担。

三天之后，火车站旁的破楼被全部封闭，这明显的变化让人注意，而从顶到底那巨大的条幅写着：大楼加固、确保质量，为期三月。

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