路人书

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第29章（第1页）

转身，她麻利的从桌面上抽出一条花样别致并被润色过的头巾出来，展开放到两人面前，方介绍道：“这是我们这里新来的款式，因着数量不多，所以没大面积的铺开来，两位姐姐看看可合心意？”

之所以不将润色加工后的头巾挂出来，一是数量少，二则是营销策略的问题。

人人都喜欢稀罕的东西，正所谓物以稀为贵，她要是把所有的货物都一下子拿了出来，数量一多就显得不那么珍贵了，价格自然也就会掉下一截去。

所以，整个铺子明处上只有江月华面前的桌面上放了十几条被加工过的头巾，其余的货物都藏在了桌底，等桌面上的卖的差不多了再少量少量的拿出来。

木桌上铺着一张金黄色的桌布，那些艳丽璀璨的头巾被那么一村，倒显得华贵了不少。

“咦，这条倒是亮眼许多。”起先兴致不大的小娇妇忍不住惊咦出声，似乎被勾起了一点兴趣，试问道：“这新款，一条多少钱？”

若是太贵，她们也是买不起的，更何况这款式虽新颖，但也不是多高档，贵了也是不值当的。

当家才知油米贵，她们这也是成了亲才深切的体会到这句话的含义。

不管做什么处处都是精打细算着的，一是怕被婆婆和乡邻说手散，二也怕丈夫嫌弃自个儿不会当家。

江月夜对于两人的犹豫心下了然，也不啰嗦，直接喊了江月白上前来，接过他手上的宣传牌往两人身前一放，让她们自己细看去，嘴边也顺便解释了一句：“这附赠的一条，我们只能答应送这旧款，不知两位姐姐觉得如何？”

两个妇人盯着牌子看了半响，等抬起眼来的时候都是满眼的惊讶，她们哪里想过会有这样的好事？

一条十文钱都已经够便宜的了，居然还买二赠一？

虽说赠送的只是旧款吧，但这旧款少说也得五文钱呐，这家铺子果真如此大方？

“十五文当真买二赠一？”年龄看起来稍大一些的俏妇人忍不住睁大了眼睛，一脸的不可置信：“小妹妹，你该不是唬弄我们的吧？”

她长这么大，还没见过这样做生意的呢。

这么卖东西不亏得倾家荡产那才叫稀奇。

“这位姐姐，我们是明码标价的，绝对童叟无欺！”

江月夜十分坚定的说，面色诚挚语气诚恳。

“那好，看在你这么卖力的份上，我要两条了。”俏妇人不待思索便要了两件。

她是家里的长熄，过年少不了要打发些东西给二房三房的，这头巾又好又便宜，得了面子还能省下不少银钱，实在是合她的意得很。跟着她又转脸对身旁的闺蜜问了句：“你要么？我看是这东西值当，不管是自己戴还是送人都倍儿有面子！”

“这……”小娇妇起初没打算买，被好友这么一劝又有点动摇了起来。

她抬手咬了咬指甲，样子十分纠结，最后终于一咬牙，说道：“好吧，既然连你都这样觉得，那我也要两条吧，我婆婆甚是喜欢这类东西，买回去哄一哄她老人家也好。”

心里却嘀咕着，给婆婆买了喜欢的东西，到时候她应该就不会胡乱批评自己不会花钱了吧？

“这样的话，两位姐姐坐下挑一挑花样呗？”

江月夜眼见第一笔生意就这样做成了，心里十分开怀，心想这开张生意开得不错，于是便陪着两个妇人各自挑了中意的花样儿，就连赠送的两条也是精挑细选的，为的就是客人一个满意。

江月白在旁看了半响，发现她三妹的点子确实好用，钱赚得也轻松，便压下不快扯开嗓子吆喝了起来。起初还有点磕巴和害羞，后来便越喊越顺口，见着自家的货品一件一件的被人买走，银钱一把一把的往抽屉里装，心里那叫一个乐啊，仿佛光明就要来临了一样。

江月夜心里也很开心，虽然这种情况本就在她意料之中的，但是真到了这种时候，她也忍不住嘴角越翘越大。

人生来就是爱贪小便宜的，人家卖菜的时不时还会送颗葱呢，可见这搭配销售的方式，从古至今都很受人们青睐。

江家店铺里卖出去的全都是加工过的那批头巾，而从张氏那边拿过来的全当成了赠品，待到了下午，那一百条二十条润色加工过的头巾就全都卖光了。

江月夜合计了一下手上的银钱，不多不少正好九百文，而从庄家拿过来的头巾数目，也从五百条变成了四百四十条，整整送出去的六十条，不过她可一点都不心疼，反正又不要钱。

就这么，江月夜的初步目标算是达成了。

有了这九百文，她们家总算能过个安稳年了。虽说不上好，但米总是能买得起了吧。

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