路人书

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63 第63章 前一分钟黯然神伤（第1页）

苏信和赵新民随便找家饭馆，解决了午餐。

一直处于亢奋状态的赵新民迫不及待跟苏信讨论和广告商洽谈业务的的具体事宜。

赵新民说：“兴隆步行街那一段路人流量这么大，应该很容易招到广告商，而且按照合同上的规定，天桥总长达到二十米，我们最少可以在两侧墙壁竖四十块广告牌，这样一来，广告订金足够支付五十万工程款！”

苏信放下茶杯，“四十个广告位没必要一下子全部租出去，我们可以选择先把二十个广告位给那些大企业，价格按照广告位的好差定价，筹集够工程款就行。等天桥建好挂上广告，有了广告效益后，再把剩下的二十个广告位进行招标，这样能创造最大经济效益。”

赵新民点头：“如果这样的话，按照广告位的好差，价格要定在二万至八万，总资金一百万，广告订金算一半，刚好五十万付工程款。不过这样一来，价格会不会贵了点？”

苏信说：“做生意要双赢才能做好，在价格上我们绝不能让步，但可以增加广告的期限，两年、三年、四年都行。这对广告商来说是天大的好处，没人会拒绝，而我们也只是用天桥赚第一桶金，不是把它当作下金蛋的凤凰，这样对我们也没有多大的损失。”

苏信的气魄让赵新民再次感受到这个少年的与众不同，这个天桥项目只不过是他商业计划的第一步，却已经如此富有创意，可想而知后面的计划多么惊人。

苏信又说：“现在我们的当务之急是要有一份协议书，这样才能跟广告商谈。”

“好，你说我来写吧。”

赵新民借了支笔，动手起草协议书草案。

协议书弄好后，两人去复印店打印协议书，然后去他们看中的第一家企业，肯德基的广告部洽谈广告合作。

在苏信看来，肯德基作为一个洋快餐品牌，能够在后世风靡全中国，他们富有创意的广告部门功不可没。这样的一个极具眼光的广告部门，不可能看不出兴隆步行街那一段路的广告效益有多大。

事实也是如此，赵新民说明来意，将政府批文给肯德基广告部门主管看了后。主管有点动心，有了初步合作的意向，之后和赵新民签署了一份协议书草案。至于正式协议书，约定一周后，等公司派人实地调研清楚，再进一步协商确定。

签署完协议书草案，已经到了下午四点半，天气这么炎热，苏信两人顺道在肯德基喝杯饮料，休息一下。

坐在肯德基的一个靠窗的位置上，苏信看着手中的协议书草案，感慨万千，虽然他有信心凭借这份政府文件招到广告商，但第一单广告招商如此顺利的完成还是出乎了他的意料。有些庆幸，也有些振奋，自己终于在创业之路上踏出了第一步。

不过苏信很清楚的意识到，这个仅仅只是开始，不能因为创业之初的顺风顺水就疏忽大意，后面的正式启动修建天桥项目和莫叶山承包招标才是真正的考验，并将阻力重重。更重要的是，现在距离2003年不到三个月，肆虐整个中国的非典即将爆发。届时，将是自己疯狂积累原始资本的最佳时期。

想到这里，苏信已经很是振奋，重生以来，他就一直在思考自己的创业方向，结合对未来的先知，中国乃至世界商业在未来几年的发展方向，脑海中早就有一幅宏大的商业蓝图。

只不过，这个借力修天桥的点子并没有纳入苏信的这幅蓝图之中。这个点子是昨天经过步行街的时候，他听见老妈谢小芬的抱怨人太多，容易出车祸，临时想起自己在后世曾经从大学教材里看到过这个实例。当然了，借力修天桥看似简单，实际上操作也很简单，但胜在精巧，把握性极高，而且不需要成本。

就在苏信思考这些的时候，旁边的赵新民喝了一口冰镇可乐，猛呼了一口气，全身瘫在软椅上，说：“真没想到，昨天被城管端了摊子后，我心灰意冷，甚至有死的冲动，可是过了一天，我不仅活得好好的，还充满了斗志。”

苏信愣了一下，赵新民的话让他想起了自己重生的那一天，也是有点感慨，笑了笑，“人生就是这样，前一分钟黯然神伤，后一分钟欣喜若狂。”

赵新民侧过脸，说：“苏信，有一件事我一直想问你，政府批文上写的是我的名字，那些广告订金也全部打入我的账户，你难道不怕我把所有的钱据为己有吗？”

“怕啊。”

苏信笑了笑，“但相比这个，我更怕你是个平庸的人。”

赵新民半天没说话，最后盯着苏信的眼睛说：“苏信，你知道相处两天你给我的最深的印象是什么吗？明明不平庸却要装成一副很平庸的样子。”

苦笑着摇摇头，苏信没有回答，吮着吸管喝了一大口冰凉的可乐，然后抬起头，说：“其实我也有个问题想问你。”

“你说。”

“昨天你问我能不能实现你的价值，现在我想问你，你觉得我能不能实现你的价值？”

“我还是不确定，但我很期待。”赵新民笑了笑，朝苏信伸出手。

“我也很期待，期待着你确定的那天早点到来。”

苏信嘴角一咧，笑着站起来，伸手和赵新民的手在半空中紧紧握在一起！

很多年后，赵新民面对中国财经报记者采访时，回忆起自己在这个炎热的夏日里，和这个神奇的少年握手的画面。

他说他驰骋商场数载，经历过的重大选择不计其数，但毫无疑问，这次是最正确的！

……

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