路人书

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第一条先陡峭上升，然后缓慢趋于平缓，这是柏修斯的现有方案。

第二条起点稍低，上升得更平缓，但在达到某个点后，斜率开始改变，持续攀升，最终在时间轴的更远处，远远超过了第一条线。

“这是基于规模经济的逻辑，非常正确。”她话锋一转，“但这条逻辑有一个隐形天花板：品牌稀释。当ova的包出现在更多人的肩上，它的独特性就在衰减。随着时间推移，它的溢价能力会下降，被迫陷入与其他奢侈品牌的同质化竞争，最终需要投入更多营销费用来维持定位，这就是为什么这条曲线后期会趋于平缓。”

她指向第二条曲线。

“而我提出的方案，是将ova视为一个价值放大器。我们不追求规模扩张，反而要主动收缩供给，提高准入门槛。”

她在白板上写下几个关键词：会员制、邀请制、年度配额、工坊沉浸体验。

“具体来说：第一年，我们只开放12个会员名额。不是购买，是邀请。邀请对象不是传统oldmoney，而是那些刚刚抵达财富新巅峰、急需一件身份象征来宣告自己抵达的人，比如科技新贵。他们有钱，但缺乏能被老钱圈子认可的传承。”

一位男性投资经理挑了挑眉：“听起来像高级定制。”

“比高级定制更极端。”沅宁迅速接话，“因为等待期本身就是产品的一部分。我们告诉这12个人：您将拥有ova未来十年里，每年唯一一件由大师本人全程监制的藏品。您将参与皮革选择、设计讨论，您的名字会镌刻在工坊的传承名册上。您购买的不仅是一个包，是一段可传承的故事，一个进入顶级圈层的门票。”

“我重新构建了财务模型。”她走到伊莱亚斯面前，将一份单独的文件递给他，“虽然我的数学不如各位专业，但我请教了帕森斯金融建模课的同学，通宵核对。”

伊莱亚斯翻开文件查看，第一页就是简洁的对比表格，看来女孩儿的目的很明确。

“工业化方案追求的是短期现金回报，而会员制方案构建的是长期品牌垄断力。五年后，当工业化ova陷入红海竞争时，会员制ova将成为一种社交通货，它的稀缺性会自我强化，它的溢价能力会随时间复利增长。”

“我初步测算过，”沅宁的声音沉稳下来，“如果将时间拉长到十年，考虑到品牌溢价能力的复利效应、极低的客户流失率、以及近乎为零的营销成本，方案B的内部收益率有望超过40%，高于方案A的35%。而且，它更安全。

它不依赖市场规模，它依赖的是人性的永恒需求：对独特性、身份认同和传承的渴望。”

会议室里一片寂静，只有晨光在缓缓移动，尘埃在光束中舞蹈。

沅宁的心理承受能力但凡差一点，或者对自己的方案没有信心，她或许已经开始浑身颤抖。

终于，伊莱亚斯翻完了最后一页文件。他抬起头，冰蓝色的眼眸直视沅宁。

“你通宵做了这个？”他问，语气听不出情绪。

“是。”沅宁坦然承认，“我知道时间紧迫，马尔科先生今天下午就会签署意向书。”

“你认为我们为什么要在已经有一个成熟方案的情况下，考虑你这个……更复杂、更麻烦的提议？”坐在伊莱亚斯右手边的一位年长分析师问道，语气犀利，“你要知道，我们手上不只有这一个项目，ova只是一个小小的皮具工坊而已。”

“因为柏修斯资本，如果我没记错的话，”她一字一句地说，“从来不只是追求不错的回报。你们寻找的是被市场低估的潜在价值，然后用你们的资本和智慧，将其挖掘、放大。”

她转向伊莱亚斯，目光灼灼。

在这句话之前，伊莱亚斯或许还没有被她触动。

在这句话之后……他开始微笑。

他要挖掘并放大价值的不是ova，是Wynne。

沅宁擅长察言观色，她看着伊莱亚斯的蓝色眼睛，微微扬起下巴。

“如果我的提案被证明有价值，那么我希望，由我个人，以合伙人身份，与柏修斯资本共同注资并持有ova的半数股权，三方重构合作框架。”

“另外，我需要51%的决策权，确保品牌调性不被资本意志稀释。但利润分配上，柏修斯可以占70%，我只要30%。毕竟，资本承担了前期投入的最大风险，理应获得更高的回报。”

会议室里响起几声轻微的吸气声。

一个二十岁的女学生，带着一份通宵赶制的方案，闯入资本巨头的晨会，要求成为合伙人。

良久，他抬起手，不是看表，而是做了一个极其简单的手势。

“理查德，”他说，声音平稳无波，“联系马尔科·卡萨诺瓦。告诉他，原定今天下午的会议，推迟到明天。”

他顿了顿，冰蓝色的眼眸终于从沅宁脸上移开，转向会议室里的团队。

“现在，所有人，包括孟女士在内，”他特意加上了这个称谓，“我们需要重新测算。”

他的目光最终落回沅宁身上，那里面没有赞许，没有温情，只有一种纯粹到极致的、属于投资者的锐利审视。

“你有一个小时，向我证明你值得我们为此调整战略、重算风险、并且可能放弃一个已趋成熟的35%年化回报方案。”

他身体微微前倾，手肘撑在桌面上，十指交叉，形成一个稳定而充满压迫感的姿态。

“开始吧。”

*

酒店庄园深处，一个被古老橄榄树环绕的露台。

离会议已经结束两个小时。

沅宁独自站在露台边缘，背对着来路，望着山谷出神。

伊莱亚斯找到这里时，他没有立刻出声，只是站在几步之外，静静看了片刻。

Wynne穿着一件象牙白的羊绒衫，显得形单影只。

他静静看了她片刻，他手里拿着两样东西：一个厚重的文件夹（她的方案，已被他的团队批注得密密麻麻），和一瓶布鲁奈罗红葡萄酒。

“他们还在争执。”

他最终开口，声音比在会议室里更加低缓、松弛。

沅宁闻声，回头看他：“争执出结果了吗？”

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