路人书

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34 请教高人（第1页）

“我这儿是做棉布的销售，还真没屯棉花的原料。你这事儿呀，没找对人。”

严世贵满怀希望到王掌柜的家找到人，得到的却是这样的回答，冷水泼头般心往下一沉，又不甘心的问：

“那么王掌柜，您是前辈您能给晚辈指点一二，被人害了，我该怎么办呢？”

“哈哈哈哈！小兄弟啊，你的事儿啊，我早就全部都听说了，这没有什么，原本呢我就预料到你会有两个选择，都是上上佳的主意，其中一个是你急流勇退，你没有想过吗？富举人穷秀才的说法，考中举人后你想要的一切都有！”

“呵呵！”

严世贵听这话本来已经听惯了，换别人说他都不会生气但眼前的王掌柜在严世贵看来，应该有值得托付的智者和创业方面的前辈，严世贵他愤然站起来道：

“前辈您也这么说话，未免让世贵感到失望，我和您望年之交愿意这么攀您，就是因为我好像也听你说过一句‘当官就别想发财’，我敬你有洞察世事的深度，怎么现在您这话要收回了吗？”

“呵呵，也不算收回，但对你劝说急流勇退也是给你的方案，你可以选也可以不选啊。”

“那除此之外呢？”

“严三少那你就得好好的和那群人恶斗一番了，投桃报李，人家给你什么你十倍百倍的还回去，别人敢捅你一刀，你就把他大卸八块，看他今后谁还敢动我们三少！”

王掌柜倒是能说会道健谈的样子，严世贵他一点都没笑起来：“王叔您就给我指个明路，至少让我得渡过难关吧，棉花我去哪儿能搞到您是老前辈一定有好主意，一两个月后，我要让他们好好的知道我的厉害！”

“世贵你稍安勿躁，先坐下，喝茶！”

“我坐不下，着急啊……”

“喝好茶！翠花去去去，给我们上上等的龙井茶，就是你上次在洒楼提到的戚大龙，于慎行大人们，他们喝的同款茶叶，我想办法给搞到了，哎哟这茶可是真美味啊，纯粹的雨前龙井！”

“哎哎……”严世贵越急，好像这王掌柜越不急的样子，严世贵觉得自己嘴上都起大燎泡了，怎么还喝得下茶？

“王叔你就帮帮贵哥哥吧!”

严世贵带的阿奴果然主动替严世贵说话了，撒娇的语调，王掌柜的明显那种淡然事外的神色稍微缓了下来，也有种被严世贵和阿奴两个青年人的纠缠磨得没办法的样子。

“好好好！你听我细细的给你分析你遇到麻烦的来龙去脉可好？”

“嗯。”

“你的原料被人掐断这件事看似简单，你想过没有，什么人对你工厂的要害，能够在哪儿打击你不动山水，分寸能把握得这么好？人家是商战的老手！”

“嗯！”严世贵眉毛挑了起来，“对面有能人，然后我身边还有内奸？”

“这都有可能，重要的是人家在暗处针对你的一举一动，你被人注意上了真不知道他们怎么会对你如此费心。”

“我被人盯上了？”

严世贵也莫名其妙：

“我只是替我父亲应付个差使，他要棉布供应军队，酒楼还遇到了于慎行大人，我多和他聊了几句……”

严世贵说到了这里突然停住了：“难道我上次一番自我推销，言语之间说了什么犯忌讳的话？那也不会把我棉花原料供应停了，动作又太小，上门抓捕不就完了？难道，推销效果太强了？”

他好好想想，于慎行、戚大龙这些天和他的交流少之又少，严世贵也不明白为啥自己一时冲动，在酒楼上去就和这两个人说了那些话，是一时冲动？

显然，那话是他苦想解决大明远景问题的治国之策，但像这种指点江山的大话，是个男人都会说两句，真正行动者有几人？

当然，严世贵还真就不知道了，他的几句话，已经给整个大明带来了一股强大的震荡冲击波。

于慎行写了举荐信给张居正，张居正见了于慎行写的书信，对严世贵非常欣赏，并把这信里面的内容给已经罢官实际有权的高拱看，但是高拱有点什么事儿藏不住大嗓门把这些内容嚷嚷开了！

结果，朝野震动，支持的说大明要龙腾万里，海量银子等着我们去开发了，而反对的主要说这说法太惊世骇俗，谁能凭一面之辞就轻易出海，况且我洋洋大国居然羡慕蛮夷的白银，实在是有失体统，再说商业是不入流的技艺。

“王掌柜那您是如何知道我这么多事情的呢？”

“做生意的谁不眼观六路耳听八方的，三少我劝说你干脆收手也就是这个道理，你不爱听我也得说，你太书生气了，听说了你的棉花纺织很有成效，几天就能产出别人织一个月的布，所以你敢给低价，但那离发大财还远呢！”

严世贵向王掌柜行礼：“前辈请指教！”

“好我真就不客气了，教教你……”

王常柜大大咧咧的接过一个美妾递过来的茶水，另外一个小妾给他跪着举着沉香木的茶盏托盘，他喝了一口慢慢放下，然后盯着严世贵认真道：

“你入棉纺行，还没有拜过山头吧，这当地谁是主管，谁的当官的，各自都有什么人脉，你好像一无所知吧，你这样就想开作坊赚钱，商会都有谁你都不清楚，兵法云，知己知彼，你呀，呵呵，有些好笑呢！”

“是是是……”严世贵觉得王掌柜说的有些道理，“但不知道您能不能具体给我讲讲，津门富商都有谁呢？他们都有什么影响力？”

“蒋宋孔严四大家的名头，你已经知道了吧，他们之所以在当地矗立不倒，除了他们四家都会经营外，还和各有当官的后台有关，可以说门多，路广，比如你们严家你父亲严政大人，他主管盐政，仅这一门生意就财源如海，还有，你大哥严世才主力经手粮食，想来你听说吧？那银子的进项能少吗？”

“领教了，还有呢？这当地纺织、绸缎的生意做的最大的是哪家？”

“三少你明知故问吗？蒋家京城蒋御史大人的生意，丝绸，布匹，茶叶什么挣钱人家做什么，一直都是直供军队布匹的，谁知道人家的生意被你抢了一部分，他们能对你有好脸吗？派商会人来挑你礼，听说你还拉军刀了？”

“您是说，他们害的我？”

严世贵他顿时站起来了，手不由得想拿那边的一把青锋龙泉宝剑。

“月黑杀人夜……起码找他闹一场！我不信了，他们能闹得过戚家军？”

“无凭无据，你找人家也没有用，其实四大家族之外，在当地做纺织生意的不多，但守着运河，做运输生意的也不少呢！你是知道的，松江的布，衣被天下，那布匹运到了这儿，得涨价，这是有人控制的！”

“……”

“人家守着运河，能让你把棉布的价给拉下来？你抢人家饭碗？人家还不要你命啊！”

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