路人书

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第42章（第1页）

周国正也似乎明白了一些，说：&ldo;是这么个理儿呀。&rdo;

丁元英收起烟放进烟盒，接着说：&ldo;咱们是在务农的基础上不出家门搞生产，生活、生产和务农一体化了，最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力，没有基建和土地投资的包袱。生产体系旺销时可以快速启动，淡季时可以停产、限产，没有一般企业停产消耗的包袱。咱们不但得让产品在品质和价格上有竞争优势，而且得让整个生产体系具有很强的承受市场波动的抗击打能力，这样咱们就有可能比别人多一口气。&rdo;

吴志明一拍大腿说：&ldo;就是呀，咱本来就是靠种庄稼吃饭，它就是停产、限产又能把咱咋的？还能让庄稼飞了不成？&rdo;

刘冰说：&ldo;要死人家先死，人家死了咱就不用死。说白了就是这，你死我活。&rdo;

冯世杰跟在丁元英身边一直没说话，这时也感慨地说：&ldo;机柜、音箱和音箱架子的重头戏都在漆面处理上，全靠打磨上的功夫，真成一张砂纸打天下了。&rdo;

这时的会场气氛已经不再像刚开始那样沉闷了，渐渐活跃起来，大家的眼睛里都有了一种信心，下边的窃窃私语也多了。冯世杰拿起暖瓶把十几只杯子逐一倒上水，先给最年长的刘大爷一杯，接着给丁元英和欧阳雪面前各放一杯，然后再给大家分发。

周国正媳妇问了一句：&ldo;以后咱要挣很多钱了，还靠这个干法吗？&rdo;

丁元英喝了一口水说：&ldo;有了好条件，大伙儿就会琢磨更好的干法，那是后话了。&rdo;

李铁军问：&ldo;淡季的时候生产停了，那公司咋办？谁养着？&rdo;

丁元英解释道：&ldo;公司与农户不是隶属关系，不是雇佣劳动关系，不存在谁照顾谁、谁施舍谁的问题，纯粹是债权债务关系，是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。从法律关系上说，农户不一定必须把产品卖给公司，公司也不一定必须经营王庙村的产品，这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。公司的风险系数肯定会大于农户，这就要求公司必须以不断开拓市场和完善服务来抵御市场风险。&rdo;

李铁军明白了，点点头松了口气说：&ldo;哦，原来不是让农户摊派。&rdo;

这句话在人群中引起了一阵哄笑，冯世杰笑着说：&ldo;这摊派都摊成神经质了。&rdo;

丁元英也随着大家笑了，笑过之后说：&ldo;公司与农户协调立场、统一认识的事咱们就先扯到这儿，下面该谈股东出资的事，那得股东表态，就没我什么事了。&rdo;

四位股东相互看了看，还是冯世杰先发言了，说：&ldo;我是王庙村的人，这事也是我找丁哥来帮忙的，我实打实有多少拿多少，算上那辆车作价五万，我总共出十七万。&rdo;

冯世杰的话音落下，会场上鸦雀无声。

欧阳雪见叶晓明和刘冰没有马上发言的意思，就举了一下手示意发言，说：&ldo;我参加这事就三个原因，一是大伙儿请大哥操持这事，我相信大哥。二是这事有扶贫的性质，是积德的事。三是我出的那些钱是我能赔得起的数。我出一百万，但是得有个条件，公司的大事咱们可以商量，不过日常管理我做不了，一是不懂，二是没时间。如果大家同意我这个条件，我就算上一个。&rdo;

接着，刘冰举手发言，他窘迫地看了看大家，说：&ldo;我就有三万块钱，都出了。&rdo;

叶晓明说：&ldo;我也没啥钱，算上那些店里的货底我出七万。货底的事我跟丁哥和世杰都说过，他们也同意，能调换成乐圣旗舰套件的调换成套件，能调换成斯雷克功放的调换成功放，其它不能调换的就在公司调试音箱用，货底总共作价两万。&rdo;

丁元英说：&ldo;出资的事都表态了，下一个议题是股份和分工的事，你们谁谈？&rdo;

冯世杰拿出一个记事本打开看着说：&ldo;股份和分工的事这几天没少和晓明他们商量，今天就算定了。欧阳雪的股份是51％，叶晓明20％，刘冰13％，我16％。按这个计算，欧阳雪为叶晓明垫资184万元，为刘冰垫资1351万元，为我垫资332万元。欧阳雪是董事长，负责融资和决策，没有具体管理的分工。叶晓明是总经理，负责全面管理工作。我和刘冰就别副总了，具体工作根据不同阶段由叶晓明分配，让干啥就干啥。&rdo;

周国正媳妇又小声嘻笑了一句：&ldo;要全是老总，就一个兵都没了。&rdo;

丁元英说：&ldo;从现在起，格律诗预备公司就存在了。我向公司谈两个硬指标，一是明年3月注册公司、申请音箱专利，二是明年6月要发到欧洲十套顶尖级工艺的音箱和配套的机柜、音箱脚架。这两个硬指标不存在争取、尽量这些弹性词，而是必须。围绕着这两个硬指标你们该准备专利资料的准备资料，该向农户下订单的下订单。农户这边有三个硬指标，明年3月必须注册个体工商户，明年4月必须完成发往欧洲的产品，明年6月必须得有批量的产品进入北京市场。为此，农户添置设备、培训技术该干什么干什么。马上要入冬了，这个冬天是不要命的冬天。&rdo;

李铁军一拳捶在手掌上激动地说：&ldo;干吧！这时候不拼还等啥？&rdo;

周国正也说：&ldo;就算是拼死了，也比这半死不拉活的强。&rdo;

然而，就在大家群情激奋的当口，刘冰忽然说：&ldo;丁哥，我有个问题。欧阳小姐能给公司投资我们都很感谢，我说的话没有半点针对欧阳小姐的意思，我只是不明白，丁哥为什么不直接投资？我们还是觉得丁哥投资心里踏实。&rdo;

丁元英淡淡一笑说：&ldo;不论我现在有没有钱，也不论我以后在不在古城，单从资本的意义上说，丁哥的钱和欧阳小姐的钱有什么不一样吗？&rdo;

大家心里谁都明白，但是谁都不会说出来，都抿着嘴笑。周国正唯恐心直口快的媳妇在这个节骨眼上得罪人，所以眼睛一直盯着媳妇，硬是把媳妇逼得大气不敢出一声。

叶晓明把这一切都看在眼里，就笑笑说：&ldo;其实刘冰没别的意思，就是丁哥为这公司忙活了半天反倒没丁哥什么事了，看不出丁哥图什么，心里不踏实。&rdo;

刘冰连忙说：&ldo;对，对，我就是这个意思。&rdo;

丁元英像老朋友唠家常一样说：&ldo;我能在这儿说话是你们给我的面子，你们请我说我就多句嘴，你们不请我说我就闭上嘴。我的作用是把你们撮合到一起，建议一种市场经济的生存观念。说到图什么，先假定我是骗子，然后你们摸摸口袋里有没有值得骗子惦记的东西，如果没有，咱们就放心了。扶贫是个好名字，但是扶贫的不是我，是你们，是你们的人和你们的资本。我图什么呢？你们请我说话，说明我的话对你们有用，我就臭显能能了。&rdo;

一句&ldo;臭显能能&rdo;把大家说得都笑了。

丁元英说：&ldo;如果大家没有人再提问题，咱们就可以散会了，散会前每个人都看看会议记录，如果记录属实就签上名字和日期，咱们就根据这个制定章程了。&rdo;

赵丽静把三张记录交给丁元英，不好意思地说：&ldo;写字太快，有点潦糙。重点内容都记下了，不是很全，写字的速度跟不上说话。我的名字已经签上了，让他们再看看。&rdo;

丁元英看了一眼说：&ldo;挺好。谢谢你，谢谢！&rdo;然后把记录递给刘大爷，说，&ldo;刘大爷您岁数大，您先看。&rdo;

刘大爷说：&ldo;看啥呀，这还能有假？&rdo;说着跟赵丽静要过钢笔，在记录末端的空白处极生疏地签上了自己的名字和日期。

接着，其他人有的看看，有的没看，依次都签了名字，把最后的那页记录的空白处写得密密麻麻，签字的每一个人都是这次会议内容的见证。

叶晓明最后一个签字，签完字把记录交给丁元英，有意无意地笑着说：&ldo;丁哥一来，我们哥儿几个的前途就有救了。&rdo;

吴志明随即补上一句：&ldo;王庙村的前途也有救了。&rdo;

丁元英是惟一没有签字的人，他随手把记录交给欧阳雪，不易被人察觉地微微皱了一下眉头，说：&ldo;有了这种想法，就已经没救了。&rdo;

叶晓明和吴志明都没有意识到自己的话有什么问题，甚至还以为这是丁元英爱听的一句话，没想到却是这样的结果，只能尴尬地望着丁元英。

丁元英站起来说：&ldo;散会前，咱们特别针对这个有救没救的事再絮叨两句。咱们翻开历史看看，你从哪一行哪一页能找到救世主救世的记录？没有，从来就没有，从来都是救人的被救了，被救的救了人。如果一定要讲救世主的话，那么符合和代表客观规律的文化就是救世主。这话在这儿讲有点转文了，具体到咱们当下这事，就是认准市场，吃别人吃不了的苦，受别人受不了的罪，做别人做不到的成本和质量。这个，就是你们的救世主。扶贫的本质在一个扶字，如果你根本就没打算自己站起来，老天爷来了都没用。好了，散会。&rdo;

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