路人书

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第74章（第2页）

北京格律诗音响有限公司

关于格律诗一号双组分音箱平价销售的公告

藉北京国际音响展示会音响经销商与音响爱好者云集之际，本公司决定平价销售格律诗一号双组分音箱，公司批发价由原来的7600元降价至3400元，降价幅度5526％。全国统一建议零售价由原来的11600元降价至3900元，降价幅度6637％。每个城市限售一家音响店，每家音响店限售25对音箱，500对音箱售完为止。

本公司对格律诗一号音箱的价格调整仅限于中国大陆地区，不包括西欧地区。

格律诗音箱品质承诺：一、格律诗公司只生产此一款式、一版本音箱，没有第二种款式和第二种版本。二、此平价销售的格律诗音箱与西欧销售的格律诗音箱品质完全一致，如有任何差别，本公司将以零售价3900元的十倍给予惩罚性赔偿。

特此公告

北京格律诗音响有限公司

1998年5月16日

冯世杰看了看叶晓明，意思是：果然不出你的预料。

丁元英平静地说：&ldo;以前在该不该参展的问题上已经有过争议了，我再次重申这点，会上有什么意见都提出来，可以吵架，也可以拍桌子骂娘。但是，如果没有可以站得住脚的反对理由，散了会就必须得执行。&rdo;

冯世杰问：&ldo;丁哥，那咱们还剩下多少利润？&rdo;

丁元英答道：&ldo;一对音箱赚110元，还剩32％的利润。&rdo;

冯世杰问：&ldo;32％的利润，还没有银行的利息高，这生意往后还怎么做？&rdo;

丁元英说：&ldo;银行是年息，而公司的资本效益不仅取决于利润率，同时还取决于资本周转频率。眼下即使公司在音箱上是零利润，只要王庙村农民挣到了加工费，就有意义。事实是音响机架养着公司，为了音箱将来有挣钱的可能，现在就得撕开个口子。&rdo;

叶晓明问：&ldo;为什么要这样做？要达到什么目的？&rdo;

丁元英回答：&ldo;不这样做音箱卖不出去，不足以昭示格律诗音箱的低成本、高质量。&rdo;

叶晓明说：&ldo;我同意降价，但是不同意降到挑起争端的程度。&rdo;

丁元英说：&ldo;不降到这个程度就不足以销售一空，不销售一空就不足以成势。&rdo;

叶晓明说：&ldo;丁哥，乐圣待咱不薄，要套件说句话人家就给了，啥要求都满足，价格还给优惠了不少。咱这么干是不是有点恩将仇报，让圈里人戳脊梁骨？&rdo;

丁元英说：&ldo;乐圣与格律诗没有恩典基础，我也没看出来这是恩典，这只是买卖双方的一笔交易。即便是恩典，需要报恩的恩典就不再是恩典了，还是交易。格律诗是公司，不是江湖道场，不经营恩典交易。&rdo;

刘冰问了一句：&ldo;那扶贫算什么？&rdo;

丁元英说：&ldo;不是算，是就是你想干的一件事。如果你的扶贫是恩典，是需要农民感恩戴德，那你进错庙了，这不是民心工程，你也不需要谁的拥戴。&rdo;

叶晓明想了一下，说：&ldo;在北京我们是外乡人，我对乐圣的背景多少也有些了解，格律诗音箱也依赖乐圣旗舰套件，咱跟乐圣找茬儿不管从哪方面说都是鸡蛋碰石头。这低头不见抬头见的，以后怎么跟人家打交道？我不知道会出什么事，但是肯定会出事。我就向丁哥提一个问题，出了事谁负责？&rdo;

丁元英说：&ldo;这是公司行为，由公司负责。&rdo;

叶晓明嘴角微微动了一下，强忍着没讥笑出来，说：&ldo;这是少数人的行为，更露骨点说是你的个人行为，不是我们大多数人的意见，不能代表公司。&rdo;

丁元英平静而耐心地解释道：&ldo;这是股权行为，是超过半数表决权的决定，有公司法和公司章程为依据。加入公司，就意味着承认和遵守这些规则。&rdo;

叶晓明说：&ldo;我想问问丁哥，我们是不是可以请你帮忙，也可以不请你帮忙？&rdo;

丁元英说：&ldo;可以。如果你们不需要我了，我就不代表你们了。如果欧阳雪允许修改当时约定的出资条件，我这就可以退席了。&rdo;

欧阳雪当即表态：&ldo;我不允许。&rdo;

叶晓明说：&ldo;董事长，你该有自己的立场。你没立场，我们就得陪着你当傀儡。&rdo;

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