路人书

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第90章（第1页）

总经理说：&ldo;我们都知道80年代初靠收录机起家的雅艺音响，雅艺固定资产从30万发展到2个亿用了10年的时间，而从2个亿到破产只用了3年的时间。一个称职的干部应该善于远远地就能发现可能存在的危机，不仅在还没有形成威胁之前就预先化解，而且还要转化为可以利用的发展机会。轻敌、迟钝是商家的坟墓，谁犯戒埋谁。&rdo;

苏逸文看了一眼刘部长，示意他继续发言。

刘部长说：&ldo;乐圣一次性卖给格律诗1000副套件显然是在利用对方的幼稚和盲目，格律诗事件也就有可能是一次简单的清仓甩卖。但是，基于什么人做什么事这个守恒定律，只要我们看看组织、策划格律诗事件的核心人物是何许人，真相就一目了然了。我们知道格律诗的幕后人物是丁元英，我们通过各种渠道调查此人，此人是柏林大学经济学硕士，先后就职于柏林hns国际金融投资公司、北京通达证券公司、柏林《世界经济周刊》经济发展战略研究员。此人在1994年6月创办私募基金，据业内人士估计，私募基金受托资本最少超过2亿人民币，在不到一年的时间里从股市至少卷走2个亿。此人性格孤僻，不善交往，也没什么名气，但是真正了解他的人都有一个共同评价‐‐鬼才。面对这样一个鬼才，我们还能说格律诗事件只是简单的清仓甩卖吗？&rdo;

总经理付子清补充道：&ldo;格律诗是在与乐圣1比50的资本力量对比下发起攻击，如果按此推论，一旦格律诗和乐圣优势互补，他们与伯爵的资本力量对比将缩小到1比4，格律诗又为什么不敢对伯爵发起攻击呢？&rdo;

苏逸文说：&ldo;我们对很多情况还不了解，但是并不妨碍我们去做一个最基本的判断，谁胜诉对伯爵公司的威胁更大？是乐圣还是格律诗？&rdo;

销售部部长许家玉说：&ldo;当然是格律诗胜诉对伯爵有威胁，因为乐圣胜诉只是各自退回原位，而格律诗胜诉则意味着他们掌握了更低成本的生产方式，价格是法宝，市场规律就吃这一套。伯爵产品全部在上海生产，综合成本比广东还要偏高，比格律诗就更高。&rdo;

企划部部长王振光也表态道：&ldo;我同意许部长的意见。&rdo;

苏逸文看了看其他几位干部。

其他几位干部纷纷表态：我们也持这个观点。

苏逸文说：&ldo;我们希望乐圣公司是一场虚惊，我们也希望这场诉讼只是hi-fi领域的龙争虎斗，但是这不妨碍我们预警在先和创造机会。因此我建议，伯爵公司以董事会的名义正式向格律诗提出我们愿以650万元的价格收购贵公司，同时向媒体公开发布消息。&rdo;

650万！这个天价的数字把在场的人惊呆了。

王振光脱口而出：&ldo;为什么？&rdo;

苏逸文说：&ldo;这里面有很多为什么，你问的是哪一个？&rdo;

王振光问：&ldo;为什么要收购格律诗？为什么是650万？&rdo;

苏逸文回答：&ldo;收购格律诗是预警和创造机会的需要，200万收购是趁火打劫，400万是抛媚眼。乐圣向格律诗提出600万的损害赔偿要求，说明格律诗有这个能量，我们在这个数上添加50万以示与争议标的有区别。&rdo;

财务部部长黄秋明说：&ldo;乐圣的600万赔偿要求是诉讼战术需要，是虚的。如果乐圣败诉真正的损失不止600万，如果胜诉实际损失达不到600万，我们尚不知道格律诗公司能不能胜诉，如果盲目收购，被告主体就会发生转移，就成了伯爵应对这场诉讼。&rdo;

苏逸文说：&ldo;你不接近它、不了解它，你怎么知道它值不值600万？你怎么知道它会不会胜诉？你又怎么知道该不该收购？你接近它了没有？看清楚了没有？谈判了没有？&rdo;

众人恍然大悟！

付子清解释道：&ldo;伯爵公司作为中国音响业首席，应该有显示身份和气度的表态。假如格律诗音箱成本合理，假如乐圣被挤出市场，即便伯爵真用650万收购格律诗，我们保守估算了一下，伯爵以纳入囊中的乐圣旗舰和格律诗音箱的双重优势大举挺进hi-fi市场，既降低发烧门槛又迎合发烧友追求个性的需要，至少能产生1亿4千万的市场效益。这就是马太效应：你有，给你更多；你没有，把你原来的都拿走。&rdo;

许家玉说：&ldo;虚中有实，实中有虚，好！问题是，丁元英看不出来吗？&rdo;

苏逸文淡淡地说：&ldo;所以，那只是问个好、作个揖，一份人情而已。既然是格律诗胜诉对伯爵不利，那就做个姿态，礼尚在先，免得日后都撕破脸皮。这个动作要快，要在他们交换证据之前心里都没底的时候发布消息，过期就不值钱了。&rdo;

众人的表情里除了叹服，已经找不出多余的内容了。

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第三十九章

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刘冰的身子倚着门框，默默地抽着烟，默默地看着这位集董事长与总经理职务于一身的女人把宝马轿车开走了，心里空空荡荡不是个滋味。

这辆车他是在王庙村召开预备股东会议那天接手的，在两年零四个月的时间里，这辆车一直跟他朝夕相处，形影相随，俨然已经成了他生活的一部分。宝马是财富、实力与地位的象征，是令人神往的梦想。尽管养车的费用很高，而他从来不必为养车的费用担心，所有的汽油费、停车费、违章罚款都由公司付账。他喜欢那种驾驶宝马在都市里穿行的感觉，他喜欢西装革履从宝马车下来的时候那种被人仰视与羡慕的目光。

此刻这一切都成为了过去，而门前的车位也由原来的宝马变成了崭新的白色奥迪。肖总自己会开车，不需要他这个司机了。

他没有料到情况会这样的剧变，这种剧变意味着即使公司胜诉他也没有出任总经理的机会了。他想不明白，为什么诉讼结果还没出来公司股权就发生了根本变化？为什么肖亚文会在诉讼前景凶多吉少的情况下入股公司？她又是根据什么判断出格律诗会胜诉？

刘冰正在黯然神伤，忽听有人搭腔：&ldo;刘主任，闲着哪。&rdo;

刘冰这才注意到马路边有两个熟人走过来，看样子刚下出租车。来人是朝阳区慧通音响机架专卖店的店主杜小川，慧通店的部分机架是从格律诗公司进货。

刘冰等杜小川走到近前，招呼道：&ldo;杜老板可有日子没来了。&rdo;

杜小川说：&ldo;淡季，不走货。&rdo;

刘冰请杜小川进店里，问道：&ldo;需要啥货？&rdo;

杜小川说：&ldo;四仓钢琴漆黑色5套，棕色2套，亚光黑色3套，原木贴面2套。两仓钢琴漆黑色3套，棕色2套。双柱音箱架2对，单柱音箱架1对……&rdo;

刘冰一边听一边用笔记到纸上，然后把货单放到茶几上，说：&ldo;小杨去送货了，一会儿就回来。咱先把货搬到门口，呆会儿好装车。&rdo;

于是两人就动手搬货。

正在干活的时候，门口来了一辆灰色保时捷豪华跑车，这辆车没有停到车位，正巧赶上小杨的车也送货回来，保时捷车挡住了面包车的通道，面包车只能在后面等着。一个戴墨镜的女士从保时捷车里出来，跑车这才开到车位，让开了通道。小杨看到门口的货物，直接把车停在了最方便装车的位置。

刘冰见女士往店里走，就上前招呼道：&ldo;小姐，您请进，请随便看看。&rdo;

话音未落，又有一辆高级轿车开过来，在面包车的正前方停下，从车里下来两个穿白衬衣打领带的男人，轿车完全堵住了面包车的去路。刘冰见状快步走出去对两个下车的男人客气地说：&ldo;对不起先生，您的车不能停在这儿，这辆车装完货就得出去。&rdo;

其中一个身材略胖的男人解释道：&ldo;我们是上海伯爵音响制造公司北京办事处的，来找格律诗公司的负责人，只呆两分钟就走。&rdo;

伯爵公司是av音响领域大名鼎鼎的企业，他们来干什么？刘冰怔了一下，本能地联想到了眼前的诉讼，于是谨慎地说：&ldo;肖总不在，我叫刘冰，是格律诗公司办公室主任，你们有什么事可以跟我说，我负责转告。&rdo;说着，他拿出一张名片递过去。

胖男人接过名片看了看，收起，从公文包里取出一份文件交给刘冰，说：&ldo;这是经伯爵公司董事会讨论决定的意向书，本公司对贵公司的经营模式很感兴趣，意向出价650万收购贵公司。这个消息将在明天见报，本公司期待贵公司的答复。&rdo;

刘冰拿着意向书惊呆了，甚至不敢相信这是事实。

胖男人拿出钢笔和回执单，说：&ldo;刘先生，麻烦您在回执单上签个名字。&rdo;他等刘冰签上日期和名字，礼貌地与刘冰握手告别，坐上车走了。

刘冰目送着伯爵公司的车消失在车流里，忽然发现小杨和杜小川站在他旁边两眼出神地望着他，就说：&ldo;看我干啥？装车呀！&rdo;然后对身旁的女士客气地说：&ldo;小姐，您请进。&rdo;

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