路人书

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第106章（第1页）

刘老师说完就离开了，安忘忧却久久心情不能平复，在报告结尾处写上了一段：孤独不是他们的晚年，我们希望让老人参与到小岛建设，没有人会比他们更爱自己的家，更盼望自己的家变得越来越好，这是他们根里对这片土地的热爱，生于斯，长于斯，死于斯，铭于斯。

过方案那天，四人专门开了瓶啤酒，喝得微醺才开始了汇报。对于安忘忧来说，这是她做过最好的方案，她从来没有那么熟悉过每一栋建筑，以前写报告都是去现场看个两三天就回去交差糊弄，千篇一律的房子和品牌让他们能将方案做到“快消品”的程度，可这次不同，她念的每一个字，照片上的每一片田，每一栋建筑都是有温度，有生命力，活生生的东西，他们带着从未有过的使命感，在继承延续着海岛的生命。

念完方案，当安忘忧念完那段话后，杨柳突然哭了，李强搂着她，她却什么都没说，这段时间的相处，他们与岛上的人早就有了感情，是小岛收留了被社会抛弃了的他们，给了他们一个屋檐和躲藏地，杨柳好像没有具象感动的事情，却在想起来时忍不住落泪，安忘忧只解释说，因为这个方案，有它的灵魂了。

每家讲标的时间定在20分钟，可超出时间为5分钟，当天四人特别休假了一天，集体进了城去汇报项目。安忘忧故意没跟徐修远说这件事，也爽约没去见他，此时她的心里只有一件事，也只能办一件事。

令安忘忧意外的是，不仅当天有五家公司来竞标，而且有一家居然就是自己的前公司。

胡妮妮先发现的招商总，连忙拽着安忘忧的胳膊说：“安姐，怪不得前段时间被收购了，原来是想借那家公司的资源。”

“什么意思？”

“那家公司是个商管公司，但是文旅资源比较差，估计是看上他们这点才收购了过去，我记得那家公司挺牛逼的，好多首店资源，安姐，咱们会不会悬了啊？”

“小丫头，长他人威风灭自己志气，”李强轻敲了下胡妮妮的脑袋说：“圈子就这么大，遇到前同事不是很正常，一惊一乍。”

“不一样，安姐，你这次不仅是抢项目，要是我们赢了，这可是妥妥的复仇机会啊，就副总色迷心窍搞了你，要不是他，你也不会第一个被裁，你还是跟他一起奋斗起来，你不想给他个下马威？”

“你可别再畅想了，再想想我都该点颗痣了。”安忘忧叫停发散思维的胡妮妮，副总见到他们倒是愣了，装不认识直接偏头没理他们，她哪里不知道这是个好机会，于公于私，她都得超水平表现了。

安忘忧他们是最后一家讲标，大家听到最烦的时候，是最差的演讲位置。

当她进去的时候，下面都坐满了专家和政府人员，有聊天，有整理纸张，还有打哈欠，安忘忧走上台打完招呼，第一页就是当时拍的那张“全岛福”。

“首先，我想介绍下我们的品牌运营商，也就是这张照片上的老人，就是我们将要引进的独一无二的‘首店’主理人！”

全场人惊醒，迅速坐直仔细听安忘忧的“非标”报告。

在对文化分析、在地分析及定位、产品等板块汇报完后，安忘忧又提到了对于在地非遗传承人和国潮的结合，包括田地与大海的利用以及商业模式，运营模式，后期费用问题简明扼要的向各位领导阐述了一遍，杨柳还特别画了幅改造后的效果示意图，能看的出是结合了当地的问文化，也用了心，更主要的是，他们已经完成了两个特色建筑的改造，相当于已经将一期启动区做起来了，后期二三期也可以迅速启动。

展现完他们的实力后，安忘忧带着感情念了最后一段话，背景图片是春妮被抢的那天，苏珊拍下的图片，关于小岛抢人的事大家也有所耳闻，所以放映出来的时候，还是有点触动的。

汇报完毕，到了专家提问的环节。

首当其冲的第一个问题就是：“你说共同致富，但是现阶段的海岛并没有知名商业进驻，如果用老店，你觉得会有游客消费吗？”

“好的，我个人觉得游客来到小岛，不是为了消费所谓的lv、dior、海底捞，对于一个在太阳下口渴的人，星巴克和瑞幸其实对他差别不大，跨越了几百几千公里，他需要的是不一样的风景，是极致的体验，所以我们岛上的店铺都是首店，因为它是文化赋能的产品，别的地方没有，只有我们小岛有。”

“那你为什么觉得一群农村老人能做成这件事呢，毕竟他们的眼界、精力和感受，甚至行动力都在退化，我们怎么能相信他们有开店的能力？”

“首先，我们会对岛上的人进行专业的培训，而且我们并不觉得岛上的老人在退化，您可能看到了我们的海边民宿，包括我们在抖音几十万观看量的海岛小狗标志物，都是我们岛上的村民建造完成，我觉得他们完全有能力再投身社会生活中，而不是将他们驱逐到城市里，分套房子就结束了，他们不是被遗弃的角落，相反，他们有充足的社会经验和手艺，更具备价值。”

几位运营专家问完，一位带着眼镜的老人却突然发言说：“我看了你的文化分析，说实话，我觉得很感动，我没想到过年轻人能对这座岛的文化那么了解，也懂得将文化和商业价值平衡和融合，更让我感动的是，你提出了村民参与到经营，这是我们今天没有任何一份报告提出来过的想法，大家都是说怎么怎么要钱，把市里都没有的店给我弄过去，就没人好好说说，我这座岛哪里值得人来，我觉得，把人的文化用起来，才是我们想开发的目的和意义。”

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