路人书

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柳钧非常惊讶，看着爸爸不敢置信。两个月前，爸爸还只提出小改小弄，稳步积累，不料今天思想大变。“爸爸，这是好主意。虽然我一直认为真正有本事就不要靠着家里，可我们也不妨将此看作最有信用的借贷，爸爸，你会获得最好的回报，我向你保证。”“我的唯一要求，你答应吗？”柳钧犹豫了一下，“不答应。”柳石堂跌足，“小子，吃定我。”“自家人吃定是好事，肥水不落外人田。爸，还有什么事没？我得回去休息。这几天累垮了。”柳石堂无可奈何地看着儿子跳跃着离开，这哪儿是累垮了的样子，唯一解释就是懒得陪他老头子说话。看人家养女儿的多好。柳钧匆匆离开，是因与钱宏明早就有约。他今天才刚回家做的事多，连晚饭都没吃先去看爸爸。他也有抱怨，爸爸不同于妈妈，都没问一声又没吃饭，吃了点啥。他当然也不愿意叫傅阿姨替他做饭，他已经白纸黑字告诉傅阿姨，他不要再吃傅阿姨的饭。他此时唯有饥肠辘辘地冲进麦当劳，买一只巨无霸，一路啃着去找钱宏明。钱宏明约见他的地方总是市内最高档的场所，今天是新开四星级宾馆的咖啡座。柳钧啃巨无霸进去，招来无数侧目。钱宏明也看着旁若无人的柳钧笑，好好一个公子哥儿，吃相搞得像恶鬼转世一样恶劣。柳钧吃完，便将刚送上来的咖啡一饮而尽，“怎么样，我这胃口去丈母娘家基本上是大小通吃地受欢迎吧？”钱宏明微笑：“我家女儿以后若是领这种转世恶鬼进门，打出去。”“不是说不让b超看性别吗？”“你忍得住吗。这几天一直忙什么？有什么产出？”“赚了点钱，可性价比极低，总算对得起我爸了。你有心事？说说，我替你开解。我等会儿也有事问你。”“你什么事，你先说。”“干嘛总跟我抢压轴。好吧，你给我说说cif报价和lc支付的流程。我需要最基本的知识，尤其需要了解最容易出错的点。我已经看了一本实务书，但总觉得虚。”“你上回做的那两单不是挺好的吗，干什么改cif。”“反正你告诉我就是，这个话题又不长。你最好举实例。”“每天做死外贸已经够烦，你还让我炒冷饭。”钱宏明虽然抱怨，却没拒绝，想了想，拿出自己经历过最典型的一个案例，细细给柳钧讲解。柳钧将此与自己看书学得的对照起来，基本上是一点就通，举一反三，又问许多问题。“看来lc拒付与合同关系不大。明白了，说说你的事，你在我出差时候一天一个电话催我回来，肯定有大事。”“既然知道我有大事，你也不连夜飞来帮解决，够朋友吗。”“嘿嘿，真是天大的事，我们的手机似乎还不至于有人窃听。说吧，你看我咬着面包赶来见你，别一脸怨妇相。”“我想出来单干。可去年外贸几乎灭顶这一幕还在眼前，去年有国营大进出口公司做靠山，单干后遇到什么事，就全一个人独吞了。我在家里一说，全体反对，连囡囡都在她妈肚子里踢打。”“其实你打定主意的事，他们别想扭转你，是吧？你是不是想让我去说服嘉丽，让她安心生孩子是吧。”“我的心思都瞒不过你。”钱宏明讪笑。“说说利弊，我得负责任地说服嘉丽。”“其实很简单：这么多年做下来，我个人已经有非常稳定的业务量；我现在手头的积蓄可以维持家人一年有房有车的生活；我随时可以回去大公司依附。我进可攻退可守，想不明白姐姐和嘉丽为什么都死命反对。”“你们一家辛苦动荡那么多年，刚刚安闲下来，他们想过一段子清静日子。”钱宏明点头，“还有呢？嘉丽对这方面应该感受不深，为什么她也激烈反对？”轮到柳钧微笑，“不会你对嘉丽了解至深，对自己反而不了解吧。别看你现在性格非常温和的样子，其实你内心比我激烈得多，你读书做事从来有股非常强烈的狠劲，争当出头鸟。嘉丽大概是怕你钻了追求经济利益的牛角尖。”钱宏明闻言，愣愣地看了柳钧很久，“不一直是你在争胜好强吗？”“我？当然。但我雷声大雨点大，你雷声小雨点大。其他还有什么需要我的？”“没了。最先半年我会比较辛苦，一切从头开始，包括办公室都得一穷二白地租建起来。正好嘉丽生孩子，虽然嘉丽妈妈在，但我出差的时候，有些体力活儿得麻烦你，我不放心其他人，嘉丽单纯。”“完全不是问题。”柳钧想了想，道：“办公室找到没有？我那房子，现在楼上楼下有不少做了公司，你要不要？三个月后你赢利了再收你房租。我不想要保姆，一个人住那么大房子太费，打算住厂里去，可以吃食堂，还……”“别使劲找理由了，知道你想替我省初期费用，帮我顺利上道。多谢，不要你房子，我开始时候用不了多大的办公室，只要一间房子就够。财务都打算外包呢。”钱宏明说着摸出中华香烟，不过顿了一下，“你还不归顺烟民队伍？不递烟说话费劲吗？”“别招安了。高中时候我吸烟你怎么说的？臭流氓！我现在一看见烟心里就有阴影，你害的。现在我返璞归真了，这个世界也得让你们这些早先的香流氓享受享受。”钱宏明打火机对着烟头想了好一会儿，笑了，才将烟点燃。“柳钧，跟你说话最不费力，我才说半句，你把后面的都接上了。而且你厚道……来，看看这包烟，我教你一些道儿上的知识。以后你送人烟酒用得上。”“不用以后，已经用上了。直接砸钱，省得在烟酒上费心。你别说话说半边，你说我厚道，后面是什么？”钱宏明想半天，自己也接不上这半句。柳钧又催，他只得道：“别逼我，我好不容易……”说到这儿，钱宏明顿住了，怔怔看着柳钧不语。柳钧却有些领悟了，伸手拍拍钱宏明依然握着香烟的手，笑道：“所以说，语言表达能力也是一门大学问啊，这不，噎死了？以后找我多练练。咱光屁股兄弟，你怎么出糗都不在话下。”钱宏明举拳放到唇边，微笑。他想到的，柳钧也想到了，不过柳钧总是宽厚，不像姐姐虽然也了解他，却字字不留情面地剥皮。他在柳钧面前无拘无束，全心信赖，甚至——中学时候有所依赖。但柳钧毕竟不是场面上混熟的高手，冷下去的话头还得钱宏明熟练地捡起。“你最近怎么样了？没见你做技术。”“我卖技术。既然一定会被盗版，不如自己先低价卖了，好歹收回点儿成本。回头，我刚与爸爸谈下来，我也准备单独创业。我现在已经有些计划，等我整理出思路，你帮我一起论证。”“资金够不够？是不是先上测试设备？”柳钧被问住。因为他的计划里，压根儿没有测试设备的一席之地。可是，他不是一直抨击国内企业重生产轻科研吗？今天轮到了他，他却首先想到的是买机床。包括他的大学同学，替他规划发展计划的时候也几乎没人提起重点优先建设研发中心。是大家都已经对自主研发心灰意赖？“怎么？”钱宏明看到柳钧的失魂落魄，异常担心。“我整理一下思路，回头找你谈。我发现自己迷失方向了。”但是柳钧决定在纠正方向之前，先得赶紧把最后一件心事处理掉。他踩着市一机两批进出口合同交付日期奔赴国外，拿的是余珊珊给的，他电话确认过的那两家公司总部的地址。他的德国护照帮了他进出国境的大忙。柳钧委托当地律所，将有关专利侵权的律师信递交两家公司总部。同时，他也提供一份获得他专利授权的所有公司名单给那两家公司。

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