路人书

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柳钧微笑：“没比市一机新分厂的预算成本高。但是我这儿比市一机多出很多附加设施。我这些附加设施的目的只有一条：节能降耗。也就是降低未来的运行成本。董总，腾飞两个月后即将成为市一机的最有力竞争对手。”董其扬笑道：“我不担心，呵呵。这个市场很大，我们两家的产品在这个市场的占比非常之小，完全无法形成竞争，却可以形成集群效应，得利双方。”柳钧毫不掩饰：“我们的产品完全无法形成竞争，但这个大市人才有限，请恕我往后继续挖你们墙角。”董其扬反唇相讥，“至今你还没挖走一个工程师，这倒让我感觉毫无悬念了。”柳钧张了张嘴，但没说出来，不是他没挖走，而是没看上。据汪总讲，以前市一机还有几个不错的年轻工程师，这几年老总换手太快，大家纷纷挂印求去。两人后来只就车间建筑方面有所讨论。董其扬见到雨水收集回用系统的雏形，见到热处理车间降温水帘的雏形，见到车间集尘和水幕除尘设施的雏形……。董其扬不太懂技术，不能很好领会这些看似不重要设施的运行方式，但董其扬是个会得精打细算的，果真如柳钧所言，腾飞公司每平方米的建筑成本低于市一机，说明固定资产投入不高，未来的单位折旧不会高于市一机，而眼前这些节能降耗的设施却将真金白银地降低未来运行成本。若真是在市一机与腾飞之间展开竞争，成本已经高下立判。市一机几乎没有竞争力可言。难道这就是柳钧说的产品完全无法形成竞争的原因？董其扬来前已经知悉杨巡与柳钧之间的矛盾，他是个有心人，看到杨巡市一机的新分厂与柳钧的新腾飞几乎是同一时间开工建设，他总觉得其中一定有什么关联，杨、柳两个人的矛盾可能还没完。而他作为市一机新的负责人，自然是很有必要做一下调查摸底：那沾血的矛盾会不会爆发到他的头上，以什么方式爆发。知己知彼百战不殆。眼下，从建筑施工速度而言，腾飞比市一机的进度快几乎一倍；从建筑设计完美而言，腾飞比市一机胜在实用和节能；从建筑施工的质量而言，虽不明显，可是董其扬感受到巨大的压力。他相信，不仅他会比较，其他的业内人士也会比较，而杨巡，也很快会知道比较的结果。两个身负巨大矛盾的人，也将是彼此斤斤计较的人，他董其扬会不会挤在当中做风箱里的老鼠？但是等董其扬走出车间，跟着柳钧去几根钢管几片石棉瓦临时搭建的车棚取车，再回首，看诺大场地上的车间异常小巧，身量气势与市一机不可同日而语，较大的金工车间都还不如打横一排的办公兼宿舍楼来得长，董其扬暗自微笑，放下心来。腾飞与市一机，并无可比性。而柳钧其人，董其扬认为此人太直太冲，不是管理制造型企业的好料。一念及此，董其扬放松下来。腾飞新址地处偏僻，进来容易出去难，柳钧打算开车送董其扬进城。见董其扬站车屁股后面眯着眼睛凝神看他两个车间，他也不禁站到董其扬的角度看自己的公司，“董总，很小，是吧？”见董其扬实事求是地点头，他倒是喜欢，“别看这么小，目前订购的设备也才够放满一半不到的室内面积。资金不足，不如市一机实力雄厚。”董其扬摇头，“市一机两位股东实力雄厚，不过到我手头可支配资金不够。市区车间迁址市郊，腾出的土地是两个股东来开发，土地差价没全部交给我用作工厂运作。我比你难啊，天天拆东墙补西墙。”“难怪工程进度慢我起码一半。施工现场基本上就是拿钱说话。”“哪儿都是拿钱说话。”既然不再将柳钧视作对手，董其扬充分表现出他的大肚，“我听说……有家公司已经赶在你之前，研发出全系列……”“有，我大学校友的公司，他们买了我系列中一个品种的一套图纸，然后没有疑问，没有创意，也没有改进，仿出一系列低端货。”“可是那种低端货廉价，性能比过去的已经有较大超越，也能达到一定要求，据我了解，市场相当不错，国内还是有不少企业愿意接受这种价廉物美产品。我们也准备批量生产。”“我还知道你们买了美国某家公司的全套图纸，打算进军工程机械。汪总一定能很快制定工艺，只是可惜了汪总的一身本事。所以我说，我们之间无法形成竞争。”董其扬这才明白前面柳钧说两家公司无法形成竞争的原因，不禁哭笑不得，这小子，毫不掩饰骄狂。“我做销售多年，我可以跟你说一个假设，你研判一下究竟会不会出现这种可能。市场需求其实呈金字塔型，高精尖的产品位于市场顶端，但是需求量并不大。最大部分的是中档需求，中档市场需求一直在质量与成本之间维持着动态平衡。当市场上有马马虎虎还算通得过的产品面市，首先，原本属于高端市场的份额被夺去一大部分。然后下家以此马马虎虎产品生产制作面向消费者的成品，消费者的判断力有限，既然没太大区别，消费者当然很愿意接受，性价比比起原来劣质成品和高精尖成品高了不少，于是马马虎虎产品的成品销量惊人。最后，惊人销量反馈给上游厂商，上游厂商扩大产量，上游厂商间又展开激烈竞争，最终是竞争和规模效应导致价格大幅下降，于是最终成品的性价比更高，受众更加广泛，更加侵占高端市场的份额。高端产品此时往往高处不胜寒，受众的面太窄，成本一直降不下来，于是更失去市场。有时候被迫得为了生存降低身份。这种现象，用我们的行话，叫劣币驱逐良币。你如果不信，可以走着瞧，事实胜于雄辩。”董其扬语速不快，但字字铿锵，感染力十足，柳钧听着听着就将车停下，一直等董其扬说完。“逻辑上完全成立。”“不仅是逻辑上成立，凭我十几年的市场经验，这种情况在中国发生概率极高。”“百分比多少？”柳钧急着追问。“百分之九十。我们可以打赌，一块钱。”柳钧大惊失色，好一阵子无语。等醒过神来，他缓缓将车启动，没了说话兴致。他原是信心十足，将以产品系列中的余下部件打响腾飞新公司的第一炮，已有实践表明，他的研发有回报。因此他购买的第一批设备也是以满足这种产品生产为要。可是，若真有董其扬所说的90概率，那么他的投入将从哪儿收回？腾飞投入生产后的利润从何产出？难道，他为了报复杨巡，将设计图纸贱卖，反而砸了自己脚面？柳钧郁闷得肋骨开始隐隐作疼。车进市区，路上逐渐热闹起来，董其扬让柳钧停车，他在这边打的，他不愿与柳钧的接触在老板心里留下什么不良印象，毕竟他那位置还不算屁股坐热。下车时候，他跟柳钧和善地道：“柳总，我初来乍到，此地人生地不熟，以后有什么不懂不熟的需要向柳总请教，希望柳总把我和我老板一分为二啊，呵呵。说起来，柳总，我们两个互补，以后你有销售方面的难题，尽管找我。我留给你的手机号是几个朋友专用的。”“谢谢，以后一定请教。”柳钧犹豫了一下，问：“那么董总看好美国买来的图纸？”董其扬摇头，“我是一个职业经理人，两位大股东对我的要求是尽快获利。买美国图纸是比较值较高的选择。”柳钧犹豫了一下，还是道：“其实……机械制造业容不得急功近利。”董其扬这回点头。“你知道我为什么找你吗？你手头这些不同处理后的物理数据，都是宝啊。当初我在外资公司，这些数据……别提了，我们中方人员都接触不到，都是锁保险箱里存档的。你摸的路子是对的，我想认识你。但你目前为止，对市一机还构不成任何威胁。”

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