路人书

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柳钧告诉好友，他现在连牛排都没兴趣，因为口腔里此起彼伏的溃疡，搞得他吃饭非常痛苦。他将这几个月来心里的不快一一向好友倾述。两人边喝边吃，一会儿嘉丽放孩子睡觉，也加入进来，但她没法学钱宏明随时可以插话，或安慰，或点评，或出主意，她没那么多的经验，可是她能感受柳钧的心乱如麻，感受到柳钧肩上如山的压力。柳钧这一战若是败了，虽然凭他本事多的是地方吃饭，而且依然会混得很好，可是，柳钧的骄傲呢？钱宏明与妻子心意相通，他总是调动他心中强大的数据库来引经据典地告诉柳钧，这很正常，还有谁谁谁也遇到类似情况，当时更惨，柳钧已经算是解决得很好。等等。柳钧在好友的安抚宽解下，情绪恢复了一点，他吃完饭就告辞了，他还得去爸爸那儿，将自己新的计划拿去与爸爸商量可行不可行。嘉丽将一锅本开炖给钱宏明喝的绿豆莲子百合汤交给柳钧拿走，让柳钧清清火气。等柳钧一走，钱宏明就跟嘉丽道：“你看柳钧眼睛凹陷得……都……我都不忍看他。回国一年他快耗尽自己，他太认真了。”“你有没有办法帮帮他，帮他找人，或者找钱……对了，他说他最愁的是两样，一是市场，而是启动资金。”“你说，这两样我帮得上吗？我可以帮他做外销代理，可以做得让他不操一丝的心，其他，我全外行。”“宏明，你是最能干的，你想想还有哪位朋友能帮上忙。”“如果是其他的忙，或许能托朋友，可是钱和市场，这是谁都想抓在手里才甘心的东西，谁肯伸手相帮。”但是钱宏明否定了嘉丽，却否定不了自己滑向雷区的步伐。是的，那是雷区，是一处游走于法律边缘的雷区。可越是危险的地方，越是金矿的所在。自打那次与柳钧解说进口贸易中信用证的始末，柳钧的脱口而出提醒了他，他此后每每一有机会，或者说是有意制造机会，向金融界人士请教，他只要有空，就在心里密密地完善所有的操作步骤。他为所有的设想倾倒，可是他不敢走出哪怕是一步。因为那是雷区，是个如果银行认真查一下就能引爆的雷区。他自从打通操作程序的仁督两脉之后，一直忐忑地提醒自己不要再去想那雷区中的金矿，那是玩命，命没了要金子何用。但今晚柳钧的神色让他心痛，他比嘉丽更想帮柳钧，可是他又能帮到什么。嘉丽说得没错，只有市场和金钱。钱宏明内心剧烈地动摇，不知不觉走进女儿的房间里。小小的女儿躺在小碎花的被子下面，脸色红润，无忧无虑。女儿出生之前，他们都不知道孩子是什么性别，一直商议不下孩子的大名小名，他们觉得自己的孩子是如此独一无二，说什么都得有个最别致最美丽的名字。一直到孩子生下来，是个女儿，可是柳石堂知道，其实他跟儿子一样，也没有选择。他再心疼儿子，最终还得照着儿子说的去做。柳石堂对市场需要什么，哪儿有针对的市场，可谓轻车熟路。他以前就知道有些模具的加工精度要求非常高，他以前都是望洋兴叹，他的老机床吃不消。可而今不同了，腾飞有好机床，又有他儿子。他只要找准地方，跟人一说，我家有什么什么型号的机床，顺手将说明书复印件奉上，对方都是业内人，一听就心领神会，跟着他来腾飞踩点。然后只要跟他儿子一谈，所谓行家伸伸手，便知有没有，生意没有不成的，唯一需要扯皮的只有价格，因为儿子要求预付款，和交货时候的一手交现钱一手交货。可正是因为有好床子的大多数是大企业，大企业一般不肯屈就做没几件的小加工，腾飞的加工价格要求即使偏高，也总有几家咬牙认了。柳钧将这种加工的机会当作对新人的培训。由市一机挖来的员工传帮带，其他的基本工从中学习操作中最基本的知识。有些知识跟他们上课再多次，可因为程序死条规繁多，每个新人还未必记得住，可是只要现场一看，再与所学一对照，程序就活了。于是，加工方便看到他们的零部件在腾飞受到每一个人如珠如宝地对待。最后到手，拆开严密包装，揭开油纸，里面是光洁的表面，尺寸绝对符合图纸不说，部件还绝无氧化。这些人，毫无疑问地成了回头客。凡事开头难，找最先三个客户的时候，柳石堂需要磨嘴皮子，到后来，他只要搬出一句：某某已经在我那儿加工过，你问问他们往后还会不会去我那儿。而且有些客户的同行得知谁家的产品水准忽然提高，在某个要求苛刻的竞标中一举获胜，他们不免会四处打听那家使了什么独门暗器。于是，渐渐地，开始有客户自己找上门来寻求加工。口碑，要的就是使用者的口口相传。一传十，十传百，比自吹自擂有效得多。不仅如此，因为客户对腾飞进口机床的赞美，和对腾飞严格加工工艺的欣赏，让那些一直被柳钧鼓动，却心中到底是将信将疑的员工在心底内生出自觉的骄傲。这种骄傲，成为腾飞最大的向心力和凝聚力。再多宣传，都不如眼见为实。

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