路人书

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然而，按部就班却意味着对大趋势风起云涌的束手无策，无力招架。美国老客户的一笔精加工生意，柳钧原以为十拿九稳，放眼神州舍我其谁，可是设计出样检验等等程序走完，眼看着只差临门一脚，美国方面却是传来消息，意向取消。因为客户发现，眼下的船运费一方面是被火热的铁矿石运输带动，另一方面则是受据说飞奔150美元一桶的原油价格影响，原本中国拥有的价格优势完全被运费吞没，从中国进口的价格，还不如从邻国墨西哥进口，即使本国的加工费虽然稍高，可是考虑到周转周期，放在本国加工也已经好于中国。那么，还签什么合同。柳钧一直巴望着疯狂的原材料价格出现拐点，然而此拐点未到，彼拐点却是不期而至，打得腾飞方寸大乱。美国老客户最终取消生意，这是一个危险的信号，也正是目前形势下水到渠成出现的拐点。那意味着，国外订单不仅将因为国外需求的减少而消失，也将因为国外需求由于中国价格优势的丧失而转移，而从中国消失。什么叫雪上加霜，现在就是了。历来，柳钧的高端加工能力非常依赖出口，不仅直接依赖，而且还间接依赖，他的下家经常是开宗明义地告诉他，进他腾飞的货是不得已，完全是出口高品质要求的需要。他这边的出口出现关键性拐点，他的下家能好到哪儿去，大家是同一条绳子上的蚂蚱。即使柳钧反应迅速，飞快调整生产计划，他的产品还是出现了库存，出现了积压。各式各样的合同违约接踵而至，应接不暇，罗庆为此跑断了腿，吵破了喉咙，可是大势面前，谁都回天乏力。每一天，开工率低于前一天，腾飞比腾达的开工率更低。品质，总是在任何时候遭遇到逆淘汰。往往公司出现状况的时候，正是资金链最紧绷的时候，但柳钧还是一分不差地将买二手房的钱给了钱宏明，自己拆东墙补西墙，苦苦应对。他此时最头痛的是客户退定，客户若是退定，他即使吃没那点儿定金又有什么用，定金只够买材料，不够加工费。退定的产品基本上在这个年月里，就成了积压的代名词。而销售部门眼下的最主要工作是隔三差五的联系客户，询问现有订单是否安全。六月初的一天，柳钧正从成品堆积的临时仓库出来，本就是被临时仓库的闷热逼出一身的汗，工作服湿嗒嗒地贴在身上，走到外面太阳又是热辣辣地晒下来，柳钧心头燥得慌。正好申华东打电话来，问柳钧这边有没有做不完的订单，可否调一些给他们市一机救急。柳、申两个人说话一向比较直接，在外人听来是没皮没脸，柳钧也无掩饰，道：“年初开始，加班这个名词在我这儿已经成为历史了，现在也是吃不饱，有些合同再是明知吃不饱也不敢碰，没订单给你。你那儿能保持多少的开工率。”“目前快只有70的开工率了，我很怀疑接下去还得降。我们产品今年出口不大好，订单掉得很快。有几个订单形同鸡肋，可市一机总经理还是满心不舍得放弃，找我讨论求我高抬贵手接下，公司稍亏点儿，保证开工率，免得人心浮动。可我哪敢同意，汇率死撑着，原料价格日日涨，一笔合同里面打掉这些因素，岂止稍亏。再加上奥运前后为保北京环境面子，华北得停不少工厂，那边的订单到此为止，做完算数，新的得等奥运后再给，那是多大的一刀，这真是雪上加霜，草菅人命。”“别抱怨啦，总比北京人民牺牲少点儿。我这儿目前最重要工作是清理库存，悲哀的是，经常有客户公司没良心，明明他们公司状况已经不行，我们打电话去问，他们还说没事，货款已经准备好。等我们发货过去，他们不按合同给钱，希望拖延付款，我只好赔上运费让拉回。这种时候，明知谁都不好过，谁敢让客户压货，宁可我自己压，起码看得见摸得着。”“对！”申华东与柳钧同仇敌忾，说起这种事儿来，两人即使将手机电池打完也说不完。两人交流了好一会儿对付那种不诚信客户的经验，申华东忽然想起一件事，“我中午吃饭经过你钱朋友家中介公司，门面很乱，好像出了什么大事，大玻璃也让人砸了。”柳钧这才想起已经有好几天没接到钱宏明的电话。刚接手钱宏明房子的那几天，他还很警惕，每天或者隔天总有一只电话打给钱宏明，几天正常下来，他自己这边又焦头烂额，不知不觉就把钱宏明那头给疏忽了。他忙拨打钱宏明电话，里面却提示关机。他跑回办公室，将工作交代一下，就冲去市中心。一边打电话向崔冰冰报告这种情况，问有没有听到什么风声。等柳钧赶到中介公司总部，见那边已是曲终人散，透过砸烂的玻璃窗可以看到里面人去楼空，只剩一地垃圾，倒是外面围了好多指指点点的围观者。崔冰冰得知消息也是赶来，见此奇道：“谁砸的，怎么回事。”旁边有好事者兴奋得唾沫飞溅地道：“上午吵起来的，说是老板跑了，吵着吵着，人越来越多，最后就砸了。警察也来了，警察来有什么用，砸都砸完了，搬也搬空了。”柳钧一拉崔冰冰，“走，去宏明办公室。”崔冰冰被丈夫拉着跑去街角的停车处，跑得气喘吁吁，直等赶到钱宏明公司所在大厦停车处，她的呼吸还没平静。但是等电梯，电梯却一直不下来，不知卡在哪一层。柳钧忽然感觉到电梯不下来与身处九楼的钱宏明公司有关，他让崔冰冰继续等电梯，他改走楼梯，冲上九楼。崔冰冰看看黑魆魆的楼梯间，心里发憷，可想了想也跟了上去。柳钧先冲到九楼，伴随他风箱一样呼哧呼哧声的，果然是乱成一团的场面。有个女人坐在压着电梯门的真皮大班椅上，谁敢接近她就嚷嚷“我的，谁也别抢”，也有人坐在两张办公桌搭起来的台上，抱着几台电脑嚷嚷“这是我的，这是我的”，大家闹哄哄地瓜分办公室的家具杂物，只可惜保安一直守在电梯口不让搬走，他们只能一直占着，地上横七竖八已经撒满吃剩的快餐盒。柳钧心说钱宏明大手笔送保安虫草，还是有点儿效果。他稍稍缓过气来，就直奔钱宏明的办公室。不出所料，所有的家具都已移位，能搬走的已经搬走，原本豪华的办公室满目苍夷。有人手中紧紧抓着一只相框，烦躁不安地走来走去，与同病相怜的人一起扯着嗓门倾诉遭遇，大致说的是私人借钱给钱宏明上百万，又问亲戚朋友借钱，转手再借给钱宏明，没想到……。柳钧看来看去相框里面是空的，这相框，柳钧认识，原本放的是钱宏明一家三口的照片。不知框里的照片已经被钱宏明带走，还是被眼前这帮愤怒的人们撕毁。总之不见钱宏明。忽然有个原钱宏明公司的员工扑到柳钧面前，大声向大家指证柳钧是钱宏明的死党，顿时周围能动的都拥过来，那些占着办公桌椅的无法动，眼睁睁盯着这边。柳钧一看不妙，这些都是急红眼了的人，他当然不肯吃眼前亏，反问那位员工道：“钱宏明呢？我打不通他手机。他最后一天出现是什么时候，你们账面上还有多少钱？你知道你们开户行是哪家，什么帐号……”柳钧连珠炮似的发问，顿时打消大伙儿眼中刚刚点燃的期盼，因为柳钧问的问题与这儿每个人上楼时候问的问题一样。于是众人又一哄而散，柳钧沉着脸抬头，见崔冰冰才刚气喘吁吁地上来，他一拉崔冰冰，回去楼梯间，慢慢往下走。等到上车，才开腔，“估计宏明卷款跑了，楼上那些都是借钱给他的债主。去他家看看。”“早知道就这结果，早不跑晚不跑，为什么挑这个时候。他还问同事借钱？”“他姐也问同事朋友借款，据说都是几百万地借的，疯狂。”

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