路人书

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第十四章 合作二（第1页）

一顿饭吃得是宾主尽欢，将吃完的东西全部撤掉，陆玉知道肉戏来了。

陆老爷子也不废话，直接开门见山的道：“大家都是自己人，我也不多说，想必都已经明白今天我们喝的酒，还有吃的火锅包含多少价值了，今天把大家找来就是想和大家一起谈谈这事情。想我大唐大力的推动商贾让大唐的国力远胜前朝，国库充盈百姓富裕。而这两样东西我相信只要一上市面，一定能吸引所有商贾的目光。”

皇帝微微的点了点头：“陆老爷子说的没错，这两样东西确实蕴含着巨大的价值，我敢肯定只要一面世一定会引起商贾蜂拥而至，所以很有潜力啊。”

“怎么做，姐夫你心里总有个数吧？”大舅爷爷朝着陆老爷子问道。

“这件事情是玉儿搞出来的，就让玉儿跟大家说说吧。”老爷子将皮球抛给了自己的孙子。

说就说谁怕谁啊：“这件事情我是这么想的，火锅因为太容易模仿所以无法一家来做，所以我想我们应该搞一个酒楼，专做火锅，主要在锅低的配料上下功夫，这样才能最大化的发挥火锅的作用。至于这酒，我们的销售主要靠代理商，就是我们在大唐的每一个大的州县里找一些实力比较大的商人，让他们独家代理我们的酒，这样我们就能最大化的占有大唐的酒品市场。”

陆玉说完见大家都没有反应，不由有些尴尬，自己说的这么卖力怎么大家兴致缺缺啊。

“玉儿，这代理商，独家代理还有这市场都是什么啊？”外公首先提出来疑问。

看着大家都眼巴巴的盯着自己，陆玉悄悄的出了口气，原来不是自己说的不精彩，而是大家对新名词不懂而已，没有办法他只好再次解释了一下这三个名词。等解释完大家这才对刚才的话发表起意见来。

“玉儿说的我觉得可行，这样我们就不用操心卖的问题，只要大量的造酒就可以了。”大舅爷爷很顶自己，这让陆玉很高兴。

“这个，我觉得也可行，就是有一点，如果那些代理商在我们手中把酒买走乱抬价怎么办？”皇上虽然也认可我的办法，但是又提出了一个问题。

“这个我们可以这样，所有的代理商都要和我们签订一份契约，我们出售给他们的酒，他们只能在我们给他们的价钱上最多加价三成出售，不然我们将取消他们的代理资格，我想没有人会不愿意吧。”

陆玉刚说完外公马上顶起：“这个办法好，我同意。”

既然大家都没有不同的意见，那么剩下的就是酿酒坊的选择和人员的安排了。商量了半天大家决定酒楼就用陆家的，不过大家都觉得那里的地方有些小，所以最终的结果是，将陆家酒楼附近的商铺并进来，把酒楼在扩建两倍。至于附近的商家愿不愿意那就不是问题了，有自己的元帅舅舅搞定，还就不信有人不给他面子。至于酿酒坊就用外公家的，因为外公家的酿酒坊在长安都是很出名的，不但规模大，而且酿酒师傅本事也不低，最重要的是这酿酒坊在外公的庄子里面，庄子里的所有人都是曾经跟外公打仗退下来的老人，保密不成问题。

所有的问题都搞定，剩下的就是股份的分配了。最终陆家以技术入股占三成半股份，李老爷子的酿酒坊在加五千贯占两成，两位秦家老爷子每人出五千贯各占一成半，皇上负责为酿酒坊和酒楼题字，并且作为最大的后台占了一成半。至于酒楼的收益大家平摊，每家占一成半，剩下的一成作为扩张资金。

最终的结果虽然比陆玉预想的少了半成，但总的来说他还是比较满意的。由陆玉提议酿酒坊改名为五粮液酒厂，酒楼就叫溢香楼。而酒厂的美酒因为李家的酿酒坊只酿三种酒，所以取了三个名字：最好的玉壶春；比较次一些的杏花村；还有最普通的二锅头；我们内部还酿造一种特供的超级美酒，五粮液这是不对外销售的。最后舅舅又提议加了一种用最便宜的，蒸馏后专门卖给草原上人的酒——英雄血。

一切搞定，皇上当场挥毫为酒楼和酒厂写了招牌。看着皇上铁画银钩的在纸上留下酒楼和酒厂的名字，陆玉得意的在心里叫嚣着：这东西好啊，有了这我看谁还敢打我们生意的注意，不让你文官下轿武官下马，但至少你们来消费都是客客气气，安安稳稳没有找茬的啊。

看到这次的合作很愉快的就敲定了，陆玉的心里不由又不安定起来，见大家很满意的谈论着这两样东西的前景，他一咬牙将自己想了好多天的打算再次抛了出来：“其实我还有一个好主意。”

对于陆玉现在的能力，大家还是有些认可的，所以并没有反驳只是等着他的下文。

“我的这个主意叫拍卖。”

“拍卖是什么？”皇上对于我陆玉说的新名字比较感兴趣，很识趣的问了一句。

“所谓的拍卖就是我们吸引来很多的人，然后再拿出一些吸引人眼球的东西定一个底价，然后让大家在底价的基础上加价，价高者得。”陆玉大概的讲了一下拍卖的意思。

“听着不错，可是哪来那么多的东西啊？”二舅爷爷提出来自己的看法。

“这个东西并不一定都要我们出，我们只是提供一个地方，任何人都可以把自己的东西拿来拍卖，当然这些东西都是要有一定价值的。我们接了他的东西在我们的拍卖场为他拍出去，我们收取成交价的一成作为我们的收益。”见大家都听得很认真，陆玉赶紧把自己的想法都讲了出来：“这个就要我们建立一个拍卖行，拍卖行里面专门有鉴定各种东西的鉴定师，还有专门负责接待的接待人员，当然还要有一批厉害的保安人员。我们要把这个拍卖行建成一个不但是拍卖的地方，还要是一个显示身份的地方。”

“玉儿，一个拍卖行怎么显示身份呢？”老爷子不明白了，问道。

“其实很简单，宣传和炒作。宣传就是我们在建立拍卖行的时候，一定要同时开始对拍卖行的各种宣传，让所有的人都知道我们的拍卖行。炒作就是我们的拍卖行开业那天，将我们长安城不管官员还是商人，只有有些名气的人都邀请来。然后我们再制作钻石卡，金卡，银卡和铜卡四种象征身份的卡。最尊贵的客人我们发给他们钻石卡，次一级的金卡，再次一级的银卡，在此以及的铜卡。”

“制作这些卡有什么用啊？”母亲问道。

“这些卡可是有大用，这四种卡统称会员卡。持钻石卡的会员拍卖的时候不用坐在大厅里，有专门的包厢和专门的服务人员，而且持钻石卡的会员每次拍卖之前我们都会有一份拍卖物品的详细资料送到手上。还有，钻石会员在可以在限定的时限内，凭卡在我们拍卖行支取一笔可观的资金，当然这笔资金是要偿还的。再有就是钻石卡会员在我们的酒楼吃饭的时候享受最优质的服务而且免费，逢年过节我们还会送上我们的美酒作为礼物，剩下的几种卡也会享有一些优惠，不过一级一级所享有的优惠将会变小。”

昨晚上朋友请喝酒，没想到去之后几个人渣合力灌我一个人，虽然咱的酒量还行，可是双拳难敌四手啊。直接就钻桌子底下了，从晚上九点一直睡到今天十二点，起来感觉头疼死了。今天更三章，还是求票票啊，我真的很努力的在码字，希望大家能给点支持，不然真的很失落的。

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