路人书

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第十章 销售（第1页）

国际太空站，星魂造船厂会议室内．几个核心人物被固定在多功能太空椅上．围饶的办公桌正上方，立体投影着大量数据．

“单舰设备模块外发总采购需要花费174.2亿，加上相对的维护，支付的薪水，还有各种行政，技术专利，销售公关成本，整艘采矿飞船建成总成本在217亿以上．”胡依萱看着划着手中的平板电脑，头都不抬的继续说道：”就算生产没有故障和技术问题．以现在的产量，如果单舰售价只是235亿以上，出售总量一旦不能在700艘以上的话，那么我们10年都难以收回投资成本，而这种利润回报额，对于很多投资人来说是不可接受的．当然，这其中就包括群星集团．”

“那么你认为单舰售价最低应该是多少．”程林手指在办公室上敲动．听着胡依萱明显带着那么一丝威胁性的言论．想清楚了撤资会带来什么样的后果，不由得询问其意件．

“280亿以上．”胡依萱看向程林，没带任何感情的说道．

“那么这个售价你认为有压力么．”程林转过头，没理会胡依萱，而是看向负责销售的沈明轩．

沈明轩惊的到吸了一口凉气，用手抹了下额头上的虚汗．小心的看了下程林，又看了下胡依萱，谨慎的组织起语言：”目前全球有购舰意向的矿业公司一共有13家，预计将销售17艘．他们都是抱着实验性质购买的，并且是用来捕获开采近地小行星．很难会大批量购买．而且达成意向的前提是售价都在240亿以下．”

程林还没开口，胡依萱就冷冷的说道：”你的意思是提价的话17艘都可能卖不出去，而且就算价格是240亿以下，造17艘采矿船后产线就得被迫停产？或着造出来积压在仓库里？”

沈明轩听后一时答不出话来，他知道眼前说话的女人除了主管财务外，实际上是公司大股东的代言人．他不由得看了下旁边老兄弟的杨铭，接着又看向剩下的人．见都是避开目光后．只能求助般的看着程林．

而胡依萱的话还没停，直接说道：”我怎么觉得你的能力，不足以胜任你现在的工作岗位．我看你还是辞职吧．”

沈明轩听到这里，整个脸都红了．好像是愤怒，或是惭愧无奈带来的．

但是话就有点挑战程林的地位了，人事权他是必须把握在手里的．于是打断说道：”售价这一块先放着不说，但销量必须保证．沈明轩你没别的办法了吗？现在除了我们，其他所有大的航天制造公司都在为各国军方服务，就在这种几乎垄断民用航天飞船市场的情况下，你都不能保证销量吗？那到时他们完成军事订单，重回民用飞船市场时你怎么去跟他们竞争．那我要你还有什么用．”

压力是必须要给的，但是程林肯定不会让沈明轩辞职走人，就从侧面提点一下．

沈明轩连忙说道：”办法到时有，我接触了很多运输，科研，甚至是旅游和军用订购意向．就像一个星期前，伊朗军方表示希望购买十二艘小型太空星舰，询问我们是否能改装成武装军用飞船．只是咱们的产线不是只能生产矿用飞船吗，所以这方面的单没法接呀”

“有办法改装吗？项总．”程林转而问向技术总监项天阁．

项天阁听到沈明轩说完就知道自己会被点名，理了下思绪后说道:”生产线已经定型无法生产其他型号的飞船，想要改装只能等飞船建造完成后，重新进行整体改装，那样的话我们需要一个新的小船坞和新的设备来做为改装车间．”

项天阁说着调出了整个采矿飞船的平面图．指着里面的结构说道：”像改装成军用飞船，只需拆除或在模块源上取消高炉等矿用采集系统，再增加武备和外挂装甲就可以了．但这样成本很高，内部空间设置不合理，性能上肯定比不过同吨位军用太空星舰．但话说回来，这些国家也只是希望有存在意义的太空舰队．性能问题上到不是很大．只要价格方面较低就好．不过军售的话，另外还需要获得军工资格和批准．”

程林听到这也准备做下总结

“那么接下来的工作，就是如何来保证销量，不管怎么改装，只要能卖出去就好．”

“沈明轩你马上包装宣传我们的改装计划以及可售舰类型．趁现在的垄断市场地位，多承接些订单．项天阁，胡依萱，和杨铭，你们合算下这一切所需要的费用．以及准备启动改装计划．灵雅旋你马上进行招聘，满足改装时需要的人力资源．何明牧你准备依照承接的订单调整一下生产模块．避免无用的模块在改装时被拆除造成的浪费．”

“生产线决不能停，这一点必须保证．所有飞船，包括改装型飞船造成的成本增涨，就以单艘280亿的售价做为基础．大家都行动起来吧．”

程林说完就散会．自己去办资格审批去了．同时，整个公司再次全力运转了起来．

到了2071年9月份，从第一艘采矿飞船建成开始，每隔五天就会有一艘飞船建成下线．整个造船厂内一遍忙碌．随着承接的采矿飞船订单完成试航和交付．更多的飞船建成后，直接被拖向不远的改装车间，进行改装成各类型的客运，货运．科研，甚至是军用飞船．当调试无误后，被交付给他们的订购机构．

其中，甚至有三笔私人订单，被富豪们买去改装成私人豪华太空飞船了．

当时间到了2072年9月份．这一年的时间里，星魂公司交付飞船77艘（包括试产的5艘）.税后盈利额达3400多亿．整个公司形势一片大好．而程林个人占11％的股份，意味着一年收入就达370多亿．

只是这是这一切，随着订单的逐渐减少而变得糟糕．似乎又要到了飞船卖不出去的地步了．

这时程林也顾不得许多．看到公司一切都有条不紊的运转后．他自己都是满世界各地的跑业务，拜访了地球上许多太空机构和潜在客户．收效却真是不大．于是他计划着去一次火星，特别是在火星的大型采矿公司，更是想一个不漏的跑个遍．

事实上，他已经定好了前往火星的船票准备动身了．这也是他第一次乘坐太空客运飞船去火星．

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