路人书

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第八十八章 义庄（第1页）

她瞬间觉得这外表冷酷的大哥，有颗棉花糖般柔软的心！

“这怎么好意思，大哥客气，真客气。”

她虚伪地客套着，身体却很诚实，快手抓过令牌，“那我就恭敬不如从命，收下了。”

这令牌不知是用什么材质制成，触手生凉，温润似玉。

晏水谣刚一摸到，体内的敛财基因就动了下。

男人看穿她，不放心地提醒句，“别想着卖掉换钱，它本身不值几个钱。”

晏水谣讪讪地咳嗽一声，矢口否认，“什么？卖掉？怎么可能，我是这种人吗！”

男人没有继续拆穿她，只是道，“下次再见，就别一口一个大哥了。”

“我姓虞，叫虞子涯。”

晏水谣连声答应，“好好好，都听虞兄的。”

她捏着小巧令牌，露出捡到钱一般愉快的笑容。

随便出个门就能收到小礼物，真的很难不让人心情愉悦。

她与虞子涯在路边分开后，逛了一圈也没找到适合新嫁娘的礼物，便转而去了人面桃花。

她本意是去挑点合适云秋晚肤质的香膏水粉，白姝见她来了，就同她说起买她方子的那件事。

“妹子，我与店铺的其他管事们商讨过了，三七分恐怕是不行。”

白姝不跟她拐弯抹角，直接道，“我们才合作没多久，虽然我很中意你的手艺和脾性，但人面桃花上头还有一批管事的，他们对你并不了解，需要再考察一下。”

“如果你愿意尝试，我们可以先一九分成，等所有铺面的量都上来了，看销量如何。”

“等做出成绩来，我再给你争取高一些的分红，如此才更有说服力，你意下如何？”

晏水谣能感觉到，白姝在很真诚地压价。

这对她来说并没那么难接受，做生意么，肯定是要有来有往的杀价的。

与人面桃花这么大个品牌店比，她确实只是微不足道的一小喽啰，仅凭那一款腮红还不够立足的。

先将市场打开才是最重要的。

“可以，我同意一九分。”

她可不是那种为了点眼前的蝇头小利，就把握不住大方向的人，“我这还有其他色号的方子，我挑几个适配度高的，不会出错的一并给你们，可以找师傅一块调配了，试试哪种更受欢迎。”

白姝原本还准备了几套说服她的说辞，都没派上用场。

就笑道，“你还挺爽快，也不跟我闹一闹？”

“虽然是比我心理预期低了些，但现在起步初期，我也不是那种狂妄自大的年轻人，适当让利是应该的。”

她说的不卑不亢，既没堵死以后谈价格的空间，又显得自己大气明事理。

她本来也只是把要求往高里提，留给他们砍价的余地，好在人面桃花的盘子大，一九分这个模式，她一样能赚到不少钱。

先把自己的手艺名声打出去，等有了讲价资本，不怕提不了价。

这厢敲定下来，白姝就把拟好的合约拿给她，“你看一遍，择日不如撞日，就今天吧，没问题就摁个手印。”

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