路人书

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第57章 洽谈（第1页）

“只要小郎君供应密料及时，而且不无故停货、打压，这个条件我也是可以接受的。”

“没错，只要我们的生意能够正常运行，就是从你这里买密料，也并无不可。”

“…………”

都是生意人，谁都不比谁笨，他们就算答应秦天的条件，也肯定要为自己的利益谋求最为稳妥的状态。

对于此，秦天倒没想过刁难他们。

做生意嘛，诚信为本，自己既然卖了密料给他们，肯定就会按时供货，这点底线他还是有的。

“既然诸位同意，那这事就好商量了，你们说的这点在下自然都可以保证完成，但我这里也还有几个条件，只怕要诸位听一下。”

众掌柜没想到秦天的毛病还真多，但都谈到这里了，断没有拒绝的道理，于是便让秦天继续说。

“我有一些情况需要跟大家说明，东西两市虽然很大，但并不需要太多的客栈做早餐生意，西市可以有两家，东市只能有一家，也就是四海居，所以想在东市做早餐生意的，不需要再跟我谈了。”

这话出口，陈八等人眉头微微一凝，本以为马上就能够买到早餐的密料做早餐，打压四海居了，不曾想秦天竟然说出了这话。

显然，这种情况是为了保护四海居。

其他掌柜向陈八这边看了过来，陈八却还能够保持平静，只是暗示他们莫要慌张。

“当然，只要不是在东西两市，你们去其他任何地方做早餐生意，我都是可以把密料卖给你们的，东西两市这边嘛，西市的两家客栈需要通过竞价的手段来决定，谁出的价钱高，谁就可以在西市做早餐生意，如果不愿意竞价，那就很抱歉了，我们合作不成。”

来的这些掌柜都是东西两市的，一听这个，脸色顿时就难看起来了，可东西两市在长安城最是繁华，谁都不肯舍弃这么好的买卖。

所以秦天说完之后，立马就有人站了出来：“秦小郎君，我出一百贯，买西市一个名额。”

站出来的人貌不惊人，但却是西市很出名的一家客栈掌柜，只是他刚说完，立马就又有人站了出来：“我出两百贯钱买一个名额。”

“我三百贯钱买一个名额。”

三百贯钱不是一个小数目，就只为了买一个名额，实在有些不值当，而且如果只是做早餐生意，去其他地方也是一样可以做的，唯一的缺点就是东西两市这么大的市场要舍弃了。

为了早餐就舍弃这么大的一个市场，值得吗？

众人相互张望，就在这个时候，又有人喊了起来：“四百贯钱！”

舍弃东西两市的市场，自然是不值当的，东西两市的市场太大了，有了早餐吸引人气，他们随便搞点副业就能赚不少钱了。

“五百贯钱！”

当有人喊出五百贯钱的时候，众人顿时愣了一下，一时间都冷吸了一口气，五百贯钱，这就有点超出他们的承受能力了。

没有人再加价了，不过这个时候，一名掌柜突然指着喊五百贯钱的人道：“这不是陈掌柜吗，你可是东市的人啊，为何要抢我们西市的名额？”

被人这么一提醒，西市的那些掌柜立马就声讨起陈八来，陈八这边却是笑了笑：“不好意思，我准备把客栈搬到西市去。”

东市这边卖不了早餐了，那他就只能去西市，东西两市也就隔了一条街，只要他把价钱降下来，照样能把四海居的生意给拉下来。

而陈八说的这句话没有一点毛病。

众人说他不得，只能暗自叹息，最后，西市又有一名掌柜也肯出五百贯钱，这样他们两人拿到了西市贩卖早餐的名额。

“两位既然花钱买下了这个名额，在下自然会对你们负责，不会再让任何跟我有过合作的人进入西市贩卖早餐，如果有人不遵守这个规矩，那么我将对他进行断货，当然，这只是其中一个手段，我还需要所有合作的人都交五十贯钱的押金，如果你们没有违背合同，在各自的地方贩卖早餐，三年之后，我会把押金还给你们，可如果有人违背了合同，那押金就要被我给没收了，这么做，也是为了保护大家彼此的利益，不知道大家同意不同意？”

秦天说的这点，对各客栈来说都算是一种保护政策，所以大家都没有什么意见。

本以为这个时候双方应该算是已经谈妥了，可谁知道秦天并不着急，又道：“还有一点没有说，为了避免有人把店铺开大，一个店铺比其他四五家客栈还要大，所以密料一开始我只提供三天的，而且限量供应，三天之后大家表现良好，第二次我就会逐渐增加，上限是一个月，这个大家同意吧？”

这个要求对其他客栈掌柜来说没有什么太大的问题，就是每隔几天来买密料麻烦，不过他们都表示同意，只有陈八，脸色微微一紧。

他本来是想着一次买很多密料，把客栈开的大一点，把四海居的生意都给抢走的，可如今秦天限制了客栈的规模，而且控制着密料的供给量，他就算是有很多客人，可没有密料他卖什么早餐啊？

陈八突然觉得自己之前做的都是没有用的。

不过他仍旧表示同意了，因为就算不能扩大规模，但有了这些早餐，他至少有希望跟四海居斗一下，而且这东西也的确赚钱，他并不算亏。

这样说好之后，大家才开始在合同上签字画押，等等，他们先把一半的钱拿来，等学会做这些早餐之后，再把剩下的一半拿过来，而那个时候，他们同时还可以花钱购买密料。

密料有两种，一种就是醒面的东西，秦天用的是酵母，不过酵母太容易培育了，所以他后来就又发明了碱面，这个碱面需要一定的技术含量，就算他们拿到这个东西，也复制不了。

再有一种，就是胡辣汤的密料了，这样，碱面和胡辣汤的密料，让他可以把这些客栈完全的掌控在自己手里。

他们想做早餐生意，就必须从他们这里购买密料，而密料并不便宜。

通过不停的贩卖密料，秦天就能够赚不少钱了。

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