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104考察团（第2页）

西门子公司的经理巴塞尔直言不讳地说道：“我们公司对公司的产品插头和插座十分感兴趣，希望可以成为贵公司产品在欧洲的唯一代理商。”

艾默生电气公司的经理麦德森也笑着说道：“我们艾默生电气公司也希望得到插头和插座的代理权。”

通用电气的贝尔纳多和徐天宝热情地握手，笑道：“亲爱的徐先生，我希望我们能有愉快的合作。”

这时，福叔过来了，说道：“少爷，酒席准备好了，随时可以请贵客入座。”

“请~！”徐天宝请考察团的成员入座，随后他偷偷问特斯拉，“特斯拉，你不是最讨厌爱迪生了吗？为什么这次还邀请了通用电气的人？”

特斯拉笑笑，说道：“那是为了让他们和艾默生电气的人互相压价。我虽然讨厌爱迪生，可我不讨厌他口袋里的美元。”

这些老外很笨拙的用筷子吃着中餐，虽然笨手笨脚，但是觉得很有趣。饭后，终于进入正式议题

与特斯拉一开始的设想有些不同，艾默生和通用电气并没有一开始就互相压价，而是给出了同样的价格——三十万美金。

这个时候美国普通工人每天的工资大概在一点五美金到二点五美金，插座插头的生产成本，按照这个用工成本计算，插座现在是二十美分左右，插头七美分，随着生产规模的扩大，有望将插座降低到五美分，插头降低到两美分。武动乾坤

四十万美元，大约等于十五万库平两的白银，这个价格远远低于徐天宝的预期。

“徐先生，你觉得这个价钱合适吗？”麦德森笑笑，问道

徐天宝摇了摇头，不置可否，只是说道：“特斯拉先生，你可以先带麦德森先生和贝尔纳多先生去我们的车间看看，看完之后，我们再来谈价格吧！”

别说徐天宝，就是特斯拉也觉得三十万美元太低了。于是，他起身引着贝尔纳多和麦德森去车间了

接下来就是西门子、奔驰和克虏伯公司了。看着刚刚起身离开的美国人和眼前的德国人，徐天宝不禁想起自己写给袁世凯的那份长文，那份长文里，徐天宝提出了一条重要的外交策略建议：远交近防。核心思想是远交美、德，近防日、俄。

看过这个建议之后，袁世凯第一个问的问题就是，远交的为什么不是势力强大的英法，而是美德？

徐天宝的解释是老牌国家之中，结好英国在外交上可以获得很大的帮助，但是英国在中国有最广大的势力范围和经济利益。英国不会希望中国太过强大，有其是在工业方面，他不会帮助中国建立自己的工业体系和基础，以至于自己的工业产品受到冲击。但是，在领土的野心上，英国比日俄好一些，毕竟英国那么多年，也就割占了香港这个弹丸之地罢了。

法国在工业、技术、教育、经济上一般。法国陆军水准一般，不如德国，而且在南中国法国有一定的领土野心，这一地区的中国人对法国的印象不好。

相比之下，美国在工业，技术，教育等方面不错，在经济上有极大优势。同时美国也没有什么对中国领土扩张的野心，只是希望获得而且在经济上的利益。但美国陆军数量少，训练也不出色，在军队训练上能给中国的帮助少。而且20年代以后美国奉行孤立主义政策，对中国的外交帮助将相当有限，但是在资金和技术方面有比加大的合作意向。

至于德国，在工业，经济，教育上不错，在技术有优势，在二战前，最好的工科大学是德国的、德国在冶金、化工等方面领先世界。不过德国武器技术含量高，构造复杂。德国陆军水准优秀，战术思想领先世界，在军队训练上能给中国的帮助最高。而且中国很多晚清时期建设的兵工厂生产的都是德式武器，但是德国在资本输出方面比美国略差。另外，在外交政策方面，德国希望中国的强大能牵制俄国在远东的力量，减轻自己的欧洲的压力。同时中国的强大也能牵制一部分日本的力量，多多少少抵消一点英日同盟带来的压力。

有了美国的资金和德国技术，加上中国自身的努力，新中华的再次崛起就成为可能。

“徐先生，我们西门子公司愿意以五十万马克的价格买下贵公司插座插头的代理权。”巴塞尔倒是很痛快，五十万马克大约相当于二十五万两银子。虽然比通用电气和艾默生电气的报价高了五万两，却还是低于徐天宝的预期

“巴塞尔先生，我比较欣赏德国人的性格，而且我和贵公司也有过合作，这样和你说吧，贵公司作为欧洲唯一的代理商，代理权一口价六十万马克！”徐天宝说道：“合同有效期10年，每年代理费增加百分之一！”

巴塞尔直了直身子，吸了一口气，沉默了几秒钟之后，巴塞尔笑道：“徐先生，你这一口莱茵腔让我十分有亲切感，但是这不能替代商业利益，你的要价有点高了。”

“高么？”徐天宝摸了摸下巴，“插座插头这两样东西未来的潜力有多大，如果你有足够长远的商业眼光的话，就应该能看到。将来，但凡带电的东西都会用上插头插座技术，以贵公司的实力，将来会研发出更多的电器，成为欧洲唯一的插座插头的代理商，对贵公司意味着什么，巴塞尔先生，请你想想看~~。”

长时间的沉默

终于，巴塞尔笑了起来，他起身，和徐天宝握手，“好吧，你说服了我~六十万马克就六十万马克。什么时候能签合同？”

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