路人书

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第5章 热卖款（第1页）

今天要去的这个集市离裴之家有十二里地多，这个集市上有几个小偷，裴东顺不放心，让裴之六点钟到附近村的村口等着。

裴东顺找了个一起摆摊的老伙计，让他帮忙照顾下裴之。

裴之和裴东顺的朋友很快也赶到了集市上，裴东顺和朋友说好了，让裴之就在他附近摆摊，摊位管理费让裴之一起出。

裴东顺的朋友和裴东顺年龄差不多，头发花白，因为出生的时候有六个手指，在家里又排行第六，外号六指，裴之亲切的称呼他六爷爷。

考虑到今天是借用六指的摊子，不好把摊子弄太大，所以今天打算先只卖内裤，文具先不摆了。

由于价格有所调整，昨儿晚上她还重新录制了喇叭里的叫卖录音。

六指热心地向裴之传授经验：“丫头，咱这附近几个摊主都是老相识，也都备着喇叭。要是瞧见小偷，大家就会播放《东方红》。你听见这歌，可得赶紧捂紧钱包、看好摊子！”

裴之一向能听的进去别人的优良意见，尤其是这种事关人民币的事儿，她将这份叮嘱牢记心中，心里也不免升起一丝紧张。

这两天天气越来越热，刚过八点，摊位前便渐渐有了顾客。

之前那两批内裤都没有老年款，今天又上了一些老年款式的，所以摊子上围了不少老太太。

老太太们看着裴之脸嫩年纪不大，都来讨价还价。

裴之始终态度坚决，一口咬定帮家里人处理的，卖不够钱要挨训，说什么都不降价。

尽管有不少老太太翻看过商品后转身离开，但生意依旧十分红火。

十点多的时候尽管有不少老太太翻看过商品后转身离开，但生意依旧十分红火。尽管有不少老太太翻看过商品后转身离开，但生意依旧十分红火。

十点多，摊子上来了几个四十岁左右的妇女，说是听村里老太太讲集上有个买内裤的两块五一个，都来看看，她们挑挑拣拣，每个人竟然都挑了一二十条。

这些大姨们也试图和裴之讲价，声称是帮家里人代买，买得多希望能便宜些。

裴之依旧寸步不让，最后假装招架不住，从车前篓子的包里掏出几根自动铅笔，说道：“大姨，你们也知道外面的价格，我家这些内裤都是赔钱卖的。我妈说了，再赔下去还不如直接送给亲戚。

而且她回家是要查账的，我要是拿回去的钱不够数，肯定得挨骂。这样吧，这自动铅笔是我用零花钱买的，单卖一块钱一支。要是您每人买够二十条，我就送您一支，您看行吗？”

大姨们互相对了个眼神，有比没有强。

这价格本来就够实惠，干脆每个人都挑了二十条，六个大姨一下贡献了一百二十条的订单。

裴之面上不动声色，心里早就已经乐开了花。

大姨们付完钱结算完以后，还告诉裴之，她们都是附近大宋庄和周庄的，让她晚会儿收摊子。

她们邻居可能也有想要的，回家跟邻居宣传宣传，要是十二点半还没有大宋庄的人来，裴之就收摊子回家，裴之很爽快的答应了。

果然，在十二点多一点的时候，有几个自称来自大宋庄的妇女来买内裤，裴之依旧坚定原价，满二十条送一个自动笔，特意强调自己只有六支笔可以送了。

这几个人又贡献一百条的销量。，

今天带的五百条内裤只剩不到二百条，看着这出色的业绩，大牙花子都快拢不住了。

等这几个妇女走后，裴之迅速收拢摊位，她跟六指打了声招呼：“六爷爷，您先等我一会儿，我去买点东西。”

正在收摊的六指挥了挥手表示知道了。

先去了集市最南边的卖吃食的地方，买了六个包子，又买了两个鸡蛋灌饼，两包归一牛奶。

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