路人书

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第45章 摊子上的门道（第2页）

&esp;&esp;张青柏应了一声，走进杂物房，不多时便把自行车推了出来。

&esp;&esp;徐文强已经跨上三轮车，只等出发。

&esp;&esp;张青柏也跨上自行车，两辆车一前一后，朝着镇上路口而去。

&esp;&esp;到镇上的时候，还没到五点半。

&esp;&esp;徐文强让张青柏把自行车停到边上，靠在三轮车后面，然后便细细跟他说起做生意的门道。

&esp;&esp;“卖包子要用筷子夹，再垫上玉米苞叶给人包好。

&esp;&esp;这苞叶咱们家里多得是，就算用完了，去村上家家户户要一点，给几块钱就能拿一大包。

&esp;&esp;用上这个，顾客看着干净卫生，自然愿意来买。

&esp;&esp;做吃食这一行，第一是干净卫生，第二才是口味，你要是邋里邋遢的，人家看一眼就走了，绝不会回头。”

&esp;&esp;他又指着路口道：“这里每天早上都有三趟班车路过，过年这阵子人多，跑完这三趟班车就差不多卖完了，不用再挪地方。

&esp;&esp;要是平时，就可以去木工厂、供销社门口摆一摆。

&esp;&esp;人少就少包点，咱们包子不隔夜，绝不留到第二天。东西不新鲜，人家吃过一次，下次就再也不来了。”

&esp;&esp;徐文强顿了顿，又叮嘱道：“嘴巴甜一点，常来的老顾客，少收个几分钱也没关系。

&esp;&esp;跟跑班车的司机打好招呼，人家愿意多停几分钟，你就能多卖好几单。

&esp;&esp;这些都是小门道，记在心里，生意才能做得长久。”

&esp;&esp;张青柏听得认真，一句句都记在了心上。

&esp;&esp;两人等了会儿，天边蒙蒙亮，第一趟班车才开了过来。

&esp;&esp;车一停稳，售票员大婶从车上跳下来，把行李仓门打开，让乘客自己拿行李。

&esp;&esp;徐文强手脚麻利地用玉米苞叶包了两个热乎包子，递了过去。

&esp;&esp;“王婶，还没吃早饭吧？拿着，给您和王师傅一人一个，尝尝今天的味儿。”

&esp;&esp;售票员大婶也不跟他客气，熟门熟路接过来，笑着道：“强子，今天还带个帮手啦？生意越做越大咯！”

&esp;&esp;“王婶，瞧您说的，就是家里弟弟过来搭把手，帮着忙活忙活。”

&esp;&esp;“有帮手好！你家包子干净味儿又正，往后生意肯定更红火！”

&esp;&esp;说完，她就拿着包子站在一旁，看着乘客们下车拿行李。

&esp;&esp;见行李还没拿完，班车还要再停几分钟，她便又转身上车，对着车里喊了一声。

&esp;&esp;“要买包子的现在可以下车啦，就在旁边，热乎的，停几分钟就走！”

&esp;&esp;这么一喊，陆续又有好几个人从车上下来，围到摊子前买包子。

&esp;&esp;张青柏站在旁边看着，把姐夫教的那些做生意的门道，全都默默记在了心里。

&esp;&esp;没多会儿，第二趟、第三趟班车接连驶来，下车的乘客一波接一波，摊子前一下子围满了人。

&esp;&esp;张青柏见状，立刻上前帮着收钱、找零，两个人一配合，速度快了起来。

&esp;&esp;他看着一波又一波来买包子的客人，心里暗暗吃惊：这生意，还真是好，一个人压根忙不过来。

&esp;&esp;等三趟班车全都跑完，路口慢慢冷清下来，两人这才收拾东西回家。chapter1（）;

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