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第五章 正面冲突上（第1页）

展会当天，凯通所有人都到了展馆，大家做了分工。孔凡浩和展云飞在几个门口附近看着，胡晓磊在亚科展台附近守着，汪楠在凯通展台。新加坡展是区域最大的通信展，一年一度，周边很多国家相关领域的人都会来办展和参展。地点就在金沙对面的会展中心，孔凡浩来过几次，对这附近比较熟悉。展会第一天通常人是最多的，今年也不例外，一大早就已经很拥挤了，人来人往。有脚步匆匆，穿着西装连跑带走的，那肯定是办展的工作人员；有众人拥簇，贵宾开道的，那肯定是来参展的客户或官员；还有背着相机各个展台窜来窜去的，那肯定是记者或者市场分析师。这一次对孔凡浩来说确实特殊，没有陪同客户，也没有在展台给客户讲解，而是在门口仔细的寻找客户。

1o点半左右，孔凡浩所在的正门，来了两辆黑色的奔驰S6oo，两辆豪华轿车立刻引起了孔凡浩的注意，同时看到门口也过来了几个人迎接。第一辆车停下后，后排第一个出来的就是郑不凡。来了，总算露面了，孔凡浩边打电话边走过去：“汪总，来了，A入口。”这时，巴通猜也从第一辆车出来了，后面车里达温茫和彭家伟也同时下车了。孔凡浩往车这边走，显然彭家伟也看到他了，给旁边亚科的人低声说了几句。然后几个人就在孔凡浩的前面形成了一道隔离，郑不凡就要带着客户进去。孔凡浩再也不愿丢掉机会了，已经找了两天了，就大声喊：“巴通猜先生，巴通猜先生”。

巴通猜转过头看到了他，主动停下了脚步，等他过来，看到这情形，亚科也不好再硬拦了。孔凡浩跑过去，像见到失散多年的亲戚一样的说道：“巴通猜先生，我们的展台都准备好了，请到我们展台参观下。”余光中，汪楠也赶过来了，孔凡浩继续补充：“我们总经理也来迎接您了。”

巴通猜看着孔凡浩和赶过来的汪楠，说：“我同时接到了亚科和凯通的邀请，下飞机看到亚科的人就跟他们走了，都一样啊，都是参加展会嘛。一会有空我去你们那看看。”

汪楠接话：“巴通猜先生，我们为这个行程准备的很多，希望你先到我们展台。。。”

还没等汪楠说完，彭家伟就上来打断了：“巴通猜先生，我们约的会谈时间马上到了，我们进去吧？”说着用手往前开道了，亚科的人也过来把孔凡浩和汪楠挤一边去了，巴通猜也就没再理他们，跟着亚科进去了。孔凡浩还想继续追，被汪楠叫住了。

“在客户面前，别硬逼了，感知不好。你让展云飞跟着他们，我们去亚科展台，在那里等，一定要把巴通猜拉到我们那里看下，你想办法问到他们住哪里。”

亚科先安排巴通猜上二楼会议室做了一个会议交流，大概半个小时后结束了，要去展台，展云飞立即通知了孔凡浩。会谈出来巴通猜旁边多了一个亚科的人，看过去应该是亚科的高层，比郑不凡位置要高，看来亚科也是做了严密的策划的。巴通猜和达温茫来到亚科展台后就被带着一张屏幕、一个产品的看。孔凡浩和展云飞他们进不去、目不转睛的盯着他们，生怕再突然消失掉。亚科带着巴通猜看的很仔细，看了半个小时左右。看到巴通猜他们转了一圈要出来了，孔凡浩赶紧招呼汪楠一起堵了上去，亚科的人试图拦也拦不住，而且巴通猜刚才一进来就应该看到他们了。

“巴通猜先生，现在真诚的邀请您到凯通展台参观下，我们一定有你十分感兴趣的产品方案。”汪楠走到巴通猜面前做出了邀请。

巴通猜这时也不好拒绝了，毕竟他也心知肚明本次原本凯通邀请来的，就跟着汪楠往凯通站他走去。郑不凡跟上来在巴通猜耳边低声说了句：“巴通猜先生，离咱们的下个会议，还有1o分钟就得出发了。”巴通猜点点头表示听到了。

巴通猜和达温茫来到凯通展台参观，亚科的人被拦在了外面。前面汪楠亲自带着巴通猜介绍，孔凡浩给展云飞使了个眼色，展云飞心领神会，找机会拉着达温茫和队伍分开了一点距离，悄悄问达温茫：“达温茫先生，您知道我们很重视这次出访的，现在情况让我们很难受，还请您帮帮我们。”达温茫这几年一直给巴通猜做副手，也可以说一直被巴通猜压着，在内部并没有显现出太大的话语权，所以亚科对他没有那么关注。反而是展云飞，其他客户做的难度都很大，就使劲在达温茫这里烧冷灶，关系维护的还不错，虽然在项目决策上帮不上什么忙，但偶尔也能通过他获取一点信息。感觉的出，这一趟，亚科也同样没把他作为主宾特别关照。达温茫低声说：“我理解，但是下车就被亚科领走了，开始我们还以为是凯通的人呢。现在我也是没办法。”

展云飞说：“那您能不能告诉我你们住哪个酒店，哪个房间？”

达温茫迟疑了下，悄悄说：“莱佛士酒店，巴通猜19o1，我12o8”说完就加快了几步，跟上了巴通猜。

在亚科的不断催促下，巴通猜和达温茫只在凯通停留了15分钟就走了，临走时巴通猜对汪楠说：“汪，不好意思。亚科帮忙安排了和新电的交流，时间快到了，我要走了。感谢你们的介绍。”

客户和亚科的人走了后，汪楠带着孔凡浩他们几个就地开了个会，他们分析，现在亚科应该已经和客户做好了后面的行程计划，也得到了客户的同意，不然也不会电话和whata

都联系不上，再硬掰到凯通来很难。今天也算有了点收获，把客户带到展台看了一遍。下一步重要的是把准备的新项目方案和礼物交给客户。于是制定了两个目标：1.晚上想办法把客户约出酒店。2.如果约不出来，就到客户房间聊会，需要把准备的礼物和材料交给客户。下午孔凡浩和展云飞先去客户酒店踩点，然后在酒店附近守着，不要惊动亚科的人，不然他们会想办法阻挠。看小说，630book

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